钟海涛老师的内训课程
一．注重学员销售技巧习惯的养成。采用先进的销售技巧培训方式实践理论相结合,让其能把这些技巧真正有效的应用于日常的销售工作之中。 二．协助企业建立世界上先进的销售业务人员培训体系，以解决企业销售业务人员培训的整体方案。一次投资终身受益。 三．课程内容包含外表形象设计、心态情绪调整、沟通、克服恐惧、克服惰性、购买类型与购买模式分析、从打招呼--介绍产品--解决抗拒--缔结成交、推销实战组合技巧、谈判技巧、终极销售理念等销售的各个环节。 四．协助企业研发科学有效的销售话术并非空谈理论。 五．可根据不同企业的产品特点、销售方式、销售人员素质设定不同的培训方案。 顶尖级行销人员应具备的各种
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课程大纲：一、当今会议面面观 引言 会议的意义 会议的目的 会议的种类 会议的频率 会议成本的计算 二、会议效率不高的原因及解决方案 会议效率不高的原因 如何进行预防性管理 会议规范 三、开会前的准备工作 引言 如何判断会议是否举行 会议准备的内容 主持人如何做会议准备 四、成功会议的五种策略 引言 如何做开场白 如何分配发言时间 如何掌握议事进度 如何达成会议决策 五、会议中的沟通与反馈技巧 引言 会议中的沟通技巧 会议中的反馈技巧 六、主持人的会议管理技巧 倾听技巧 讲话技巧 情景模拟 七、如何对待会议中的意外情况 “蝉”型发言者的症状及应对办法 “鲨鱼”型发言者的症状及应对办法 “骡”型
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课程大纲讲销售的起点与前提㈠如何理解关系营销1、影响企业销售业绩的因素2、服务、销售、营销三者的区别与联系3、关系营销与服务营销的区别㈡卖产品就是卖关系1、卓越营销人员的基本素质2、推销产品之前先推销自己3、推出您的佳形象4、嘴巴甜一点，度量大一点5、微笑的“七大原则”6、学会不吝真诚的赞美7、使用名片的技巧第二讲服务中的六步销售法1、客户采购流程分析2、针对大客户采购流程的六步销售法⑴获取客户售息、资源的11种方法⑵面访客户的期望与要领⑶进行需求分析的两大原则⑷销售定位的首要任务与主要工作⑸赢取定单阶段的两项关键举措遵循“三大成交策略”临门成交六法⑹把握让公司财源滚滚的关键环节第三讲：销售服
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一、当今会议面面观 引言 会议的意义 会议的目的 会议的种类 会议的频率 会议成本的计算二、会议效率不高的原因及解决方案 会议效率不高的原因 如何进行预防性管理 会议规范三、开会前的准备工作 引言 如何判断会议是否举行 会议准备的内容 主持人如何做会议准备四、成功会议的五种策略 引言 如何做开场白 如何分配发言时间 如何掌握议事进度 如何达成会议决策五、会议中的沟通与反馈技巧 引言 会议中的沟通技巧 会议中的反馈技巧六、主持人的会议管理技巧 倾听技巧 讲话技巧 情景模拟七、如何对待会议中的意外情况 “蝉”型发言者的症状及应对办法 “鲨鱼”型发言者的症状及应对办法 “骡”型发言者的
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讲：企业总裁的成功与幸福一、企业总裁成功与幸福的标准二、企业总裁如何留住成功与幸福三、检视自己的企业处在什么阶段——企业三次创业发展的比较四、检视自己的企业面临什么危机五、总裁长久成功必备的人格前提六、总裁怎样才能具备优秀的人格第二讲：中华孝道的内涵与作用一、孝道文化的概念1、孝道的起源2、什么是孝3、孝道文化六个方面的内容三、孝道文化积极的历史作用四、中国“文化三宝”《孝经》通读（见doc文档“孝经全文”）第三讲：中华孝道文化为什么能一、孝文化的重要特征:二、伦理道德的中心：1、孝道文化的“五伦”2、孝道文化认为德性的高表现3、孝道文化为推崇的圣人4、关于“不孝有三，无后为大”⑴“不孝有三，
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讲：计划管理的概念与意义一、计划管理的概念1、什么是计划2、什么是计划管理3、计划的种类⑴根据性质划分⑵从范围的角度看⑶从内容的角度看⑷根据时间划分⑸根据不同领域划分二、计划的作用与意义1、计划的宏观作用2、计划的微观作用3、从PDCA循环看“计划”的作用4、从管理的5项基本职能看“计划”的作用三、认识计划的四大特点1、计划的预见性2、计划的可行性3、计划的指导性4、计划的可变性第二讲：工作的计划管理【上】一、计划工作的“事前管理”1、你必须做的件事情：锁定目标⑴“共同参与制定”的内涵⑵共同参与制定的好处⑶如何订定KPI數值案例研究:山田本一究竟靠什么获得金牌2、健全各种管理基准⑴何为基准？⑵