任朝彦老师的内训课程
单元：企业盈利与客户营销的价值u企业持续发展由谁决定u如何获取竞争优势u客户环境与客户认知u客户的特点u客户需求与客户发展u我们在卖什么u产品的差异性表现u你卖的是价值,而不是产品u客户的关注点第二单元：顾问式销售与客户关系发展u什么是顾问式销售u顾问式销售与传统销售的区别u客户认知u谁是我们的客户u购买的决策过程u客户在购买中的考虑因素u客户需要我们提供什么u客户的购买影响u客户的购买流程第三单元：顾问式销售人员的三个专业“功课”u一：客户分析与客户发展u客户分析关键要素u如何有效确定客户需求u评估和筛选准客户u二：如何做好售前准备u掌握全面的“知识包”u制定充分的策略计划u有效的准备流程u
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课程时间课程大纲单元提要单元内容天上午8：30-12：00开训篇《学习心态塑造》u开训仪式《组建学习团队》u学习团队的建立u形成销售团队u团队愿景与价值观u建立学习目标销售认知篇TST-1销售的价值定位与成功销售u走向社会和职场的必修课u没有不做销售的职业u没有不需销售的产品u没有不做销售的企业u重新认识销售u如何迈向价值大化的人生TST-2TOPSALES的卓越人生u说出您的未来生活蓝图u把蓝图写在您每天能看到的地方u唤醒您的欲望u写下您要实现的目标u目标路径思维u习惯一：保持积极的阳光心态u习惯二：把行动变为计划u习惯三：爱上您的工作u习惯四：呵护您的产品和服务u习惯五：人际是银行u习惯六
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课程时间课程大纲单元提要单元内容天外出拓展具体待定第二天上午8：30-12：00开训篇《学习心态塑造》u开训仪式《组建学习团队》u学习团队的建立u形成领导u团队愿景与价值观u建立学习目标管理认知篇MTP-1主管的价值定位与管理技能u从专业走向管理的职业发展u主管所面对的管理挑战u优秀主管的角色定位u主管需具备的核心技能u如何成为有效的管理者MTP-2目标管理u管理者的出发点—“理事”u管理价值的存在：绩效u绩效管理与企业经营成果u目标在管理上的意义u目标管理体系之展开u订定目标的SMART原则u如何落实目标管理u如何用OGSM工具实现目标第二天2：30-5：30人员管理篇MTP-3授权督导技巧