爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英内训_任朝彦_企业内训课程

爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英内训

培训讲师：任朝彦

讲师背景：
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士；3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英内训详细内容

爱上销售—-如何成为顶尖的销售精英内训

课程时间

课程大纲

单元提要

单元内容

**天上午

8：30-12：00

开训篇

《学习心态塑造》

u 开训仪式

《组建学习团队》

u 学习团队的建立

u 形成销售团队

u 团队愿景与价值观

u 建立学习目标

销售认知篇

TST-1 销售的价值定位与成功销售

u 走向社会和职场的必修课

u 没有不做销售的职业

u 没有不需销售的产品

u 没有不做销售的企业

u 重新认识销售

u 如何迈向价值大化的人生

TST-2 TOP SALES的卓越人生

u 说出您的未来生活蓝图

u 把蓝图写在您每天能看到的地方

u 唤醒您的欲望

u 写下您要实现的目标

u 目标路径思维

u 习惯一：保持积极的阳光心态

u 习惯二：把行动变为计划

u 习惯三：爱上您的工作

u 习惯四：呵护您的产品和服务

u 习惯五：人际是银行

u 习惯六：与他人有效沟通

u 习惯七：向身边传递您的价值

u 习惯八：每天与目标沟通一次

u 习惯九：用形象来强化竞技状态

u 习惯十：驱动自己的激情

u 案例分享：为您的企业写出销售的十二条军规？

u 案例讨论：成功销售者习惯的建立！

u 作业：给自己设立目标？

**天下午

2：30-5：30

专业销售篇

TST-3 TOP SALES的专业销售力

u 思考：成功销售的关键要素？

u 500强销售的GKSAH模型

u 专业销售的“三功”

u 专业销售的“四个层次”

u 一：赢得客户高度信赖

u 二：充当客户的好顾问

u 三：提供个性化的服务

u 四：重视并做好售后服务

u 五：双赢才是大的赢

u 案例研讨：重要的是您卖还是客户买？

u 案例讨论：如何确定客户的需求，如何分析客户需求？

u 作业：小组各找五个产品，从客户维度分析需求?

**天晚上

19：00-21：30

专业销售篇

TST-4 TOP SALES的有效准备力

u 如何做好售前准备

u 掌握全面的产品知识

u 制定充分的行动计划

u 准备齐备的销售用具

u 做好售前的心理准备

u 如何顺利接近客户

u 顺利约见客户

u 设计独特的开场

u 专业客户拜访

u 拜访礼仪

u 拜访流程和细节

u 善用微笑的技巧

u 善用语言交谈技巧

u 善用形体语言技巧

u 现场AB角演练：客户拜访动作化演练？

u 老师演练：老师演示全程拜访专业流程？

u 视频学习：500强员工专业拜访流程分享

TST-5 TOP SALES的客户专业分析与拜访力

u 评估和筛选准客户

u 如何准备分析客户

u 客户购买行为分析

u 影响购买因素分析

u 客户购买动机分析

u 购买决策过程分析

u 异常购买心理分析

u 辩析不同类型客户

第二天

9：00-12：00

成交实战篇

TST-6 TOP SALES的专业销售呈现力

u 如何有效推介产品

u 产品推介的方法

u 产品推介的技巧

任朝彦老师的其它课程

MTP9：卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13

让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲：任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任缺乏有效方法？◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何？◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧，员工缺乏持续动力？◆管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么？◆辅导不是“说教

讲师：任朝彦详情

MTP10：高效跨部门沟通与协作 02.13

构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲：任朝彦企业问题背景：■当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是：事前没问清楚，事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟

讲师：任朝彦详情

MTP2：MTP(授权版）管理者技能提升课程3天 02.13

500强企业MTP（授权版）《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲：任朝彦第一单元：管理者的定位与职责一：课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过，验证这

讲师：任朝彦详情

MTP3：沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13

《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆当前在企业里，存在着3个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上；第二个70，是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的；第二个70，是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的；◆企业的价值链其实质是

讲师：任朝彦详情

MTP4：大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制 02.13

企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲：任朝彦针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等，管理者通用技能开发；针对对象：事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一：目标管理中的九大困惑：1.目

讲师：任朝彦详情

MTP5：企业高绩效执行力课程 02.13

提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲：任朝彦一：中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话？➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效？➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果？➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力？➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力？➢为什么

讲师：任朝彦详情

MTP6：企业战略规划落地与有效制定年度经营计划训练营 02.13

企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲：任朝彦一：课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成，体系完整而实战；➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具；➢近两年来时间先后被数十企业引进，验证这个课程的实效；➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程；二：课程

讲师：任朝彦详情

MTP7：有效授权与激励技巧 02.13

让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励主讲：任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”，每一个管理者的成长过程均如此相似，本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究，比如：格力总裁董明珠女士；万科董事长王石先生；华为董事长任正非先生；GE前CEO韦尔奇先生

讲师：任朝彦详情

MTP8：战略性人力资源管理与组织体系 02.13

企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲：任朝彦企业问题背景：◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多，不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养？◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈？◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”，而不是“适才适配型”；在人才识别上主观随意，缺少客观

讲师：任朝彦详情

MTP1：IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13

500强企业中高层管理人员（干部）高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲：任朝彦课程背景：打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累，老总们觉得中层执行不力，基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的，而且往往是在基层工作很出色的，绝大部分是因为业务能力出色，对于管