任朝彦老师的内训课程
一、职业门店导购的心态行为及目标;1：获胜的7大精神要素u如何改变环境？u如何设定目标？u如何激发欲望？u如何调整心态？u如何持续成长？u如何勇于付出？u如何面对金钱？2、成为TOP导购的8个习惯u习惯一：保持积极的态度u习惯二：创造良好的自我形象u习惯三：与他人有效地沟通u习惯四：热爱与热忱u习惯五：保持竞技状态u习惯六：憧憬未来u习惯七：自我激励u习惯八：积极地合作3、拥有说服力的10大步骤u第1步：充分的准备u第2步：达到情绪巅峰u第3步：建立信赖感u第4步：剖析需求及渴望u第5步：塑造产品价值u第6步：分析竞争对手u第7步：解除客户异议u第8步：有效地成交u第9步：售后服务u第10步：
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1、销售团队领导的职能认知Oslash;设定组织及个人业绩目标Oslash;设定组织成员发展目标Oslash;计划制定与推动Oslash;指导、激励与沟通Oslash;培训、教练与评估Oslash;团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养Oslash;如何作好团队的舵手Oslash;如何作好团队的推手Oslash;销售领导者的角色Oslash;销售领导者的挑战Oslash;团队领导力Oslash;团队执行力Oslash;杰出团队领导的才能与素养Oslash;怎样建立亲和力Oslash;领导的心态调适3、建立狼性销售团队的成功法则Oslash;卓越销售团队的十大狼性Oslash;员工是客户Osl
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1、区域市场开发的总体思路Oslash;企业在区域市场的规划Oslash;市场开发目标的制定Oslash;制定区域市场策略Oslash;产品策略Oslash;竞争策略Oslash;企业信息传播方式Oslash;区域市场开发计划Oslash;建立目标客户管理系统Oslash;区域销售计划的制订2、寻找潜在客户Oslash;寻找与评估潜在客户的过程Oslash;寻找潜在客户的方法Oslash;潜在客户的评估管理Oslash;案例讨论：面对市场，你将怎样确定谁会终变成你的客户Oslash;转化为客户的基本条件Oslash;漏斗筛选法Oslash;佳客户筛选法Oslash;案例分析3、接近客户Osla
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一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．渠道冲突的认识与妥善处理3．区域市场价格体系控制4．窜货原因分析与系统解决...
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单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企业要渠道来销售14.企业的渠道功能15.区域渠道市场的规划16.如何做渠道规划17.层级规划18.价格体系规划19.渠道成员发展规划20.渠道成员的分类21.四个关键因素22.客观因素23.以品牌为中心网络构建的核心要素24.以渠道为核心的
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单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的需求产生的过程11.客户痛苦与问题点12.客户需求与机会点13.客户期望与兴奋点14.客户需求的层次15.表面需求—合同条款16.实际需求—采购指标17.本质需求---解决方案18.案例分析19.客户采购循环和关注要素20.需求的优先顺序分