张金洋老师的内训课程
单元 心智模式与生命制约 一. 哪些积极心态能够令我们创造效益； 二. 哪些消极心态会制约我们成功； 三. 20-60-20定律； 四. 生命的暗示与生命制约； 第二单元 团队精神的真谛 一. 为什么精英球队会失败 二. 为什么人多不一定力量大 三. 团队精神的七言真谛 1．团队是我，我是团队 2．步调一致，才能赢得胜利 3. 我为团队付出，团队使我成长 4．先有团队，才有个人 5. 团队的力量永远大于个人 6. 没有完美的个人,只有完美的团队 7. 共同协作价值高于单干价值...
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《销售团队管理》课程纲要（1天） 课程收益:※ 掌握营销团队管理的系统规划方法※ 塑造适合自己的领导风格※ 建立公平高效的激励机制※ 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神※ 实现统筹综效，打造高绩效销售团队步 销售经理的角色认知 第二步 建立超级团队六大法则 一、 从“销售业务员”到“销售经理”二、 从“经理销售”到“销售经理”三、 销售经理的角色类型——五大角色四、 实现向销售管理者的转化五、 成为一名职业教练六、 优化你的管理风格案例分析1：角色定位案例分析2：职责区分小组讨论：一、 优化你的销售团队领导力二、 灵活性的沟通三、 用激励提供能量四、 培训技能的提升五、
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章 核心员工离职带来风险 第二章 离职员工防范 一、破坏公司內部稳定二、带走公司项目三、带走公司技术与管理四、泄露公司商业秘密五、增加公司用人成本六、增强竞争对手的人才优势七、影响公司外在形象一、员工为什么要离职二、员工离职前的种种迹象三、谨慎对待一年中的跳槽高峰期四、重视核心员工的异常表现五、规范自身行为，树立良好形象六、重视企业内部的人才流动率七、警惕竞争对手的人才引进策略八、客观评价员工的职业忠诚度第三章 感情留人 第四章 “福利”留人 一、留人，先留人心二、给员工以主人翁地位三、及时消除员工的不满情绪四、多关心、理解有困难的员工五、多给犯了错的员工一些信任六、解除员工工作中的后顾之忧
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模块 总经理的自我管理 第二模块 销售人才的招聘和选拔 一、建立销售团队的信任基石二、管理销售部门的责任价值分析三、总经理的角色定位与角色要素转变四、控制完成业绩指标的关键6个要素一、招聘的误区：二、选对销售人才的6个关键步骤三、优秀销售者的工作与能力匹配分析四、测试你企业需要人才的3种类型五、优秀销售人员所具备的5种维生素第三模块 销售流程管理 第四模块 目标、薪酬及绩效考核 一、以问题为中心的客户的六个购买流程二、以问题为中心的六个销售流程三、找到有效的销售流程管控点四、根据能力模型重新整合销售流程一、销售目标设定的6种基本方法二、销售薪酬设计的基本原则三、衡量成功的尺子——销售团队的KP