张金洋老师的内训课程
单元九型人格的概述一.为什么学习九型人格二.九型人格的起源和发展 三.脑、心、腹三中心的探索四.九型人格立论的基础五.九型人格的简介描述六.学习九型人格的禁忌第二单元九型人格的识别和区分一.每个型号的性格解析1.完美型2.全爱型-助人型3.成就型4.艺术型-自我型5.智慧型-思想型6.忠诚型7.丰富型-活跃型8.领袖型-能力型9.和平型-和谐型二.九型人格的自我认知1.自我测试---表格的测试性格2.对号入座---参加者表白自己的型号3.性格识别---提问探索对方的性格三.不同型号性格的区分第三单元九型人格的总结与运用一.九型人格的总结1.讨论----分组描述各型格特征2.总结----对九型
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部分 大客户营销策略——六步曲步 找准你的大客户一. 如何选择你的大客户1. 哪些是大客户或潜在大客户2. 潜在大客户的关注和培养方法3. 锁定你的大客户 二. 大客户的类型划分及相应策略1. 如何定位大客户的角色2. 价值不同，营销策略亦不同3. 他们买什么？关注什么？第二步 攻心战——寻找大客户的突破点一. 如何构建客户信息渠道1. 客户信息系统的内容2. 如何获取客户信息——构建多渠道信息中心3. 客户企业的重视事项二. 如何挖掘客户需求1. 客户的需要——区分客户的明确需求、隐含需求和不必要需求2. 开发买方需求的策略——普通需求引导型问题3. 发现客户的问题、难点和不满——难点型问题
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单元 执行力的心态和信念 第二单元 高效执行力的标志一、问题的终结者二、承诺誓死完成：决心 三、坚决服从，找方法不找借口1、支持团队的决策2、坚决服从上级的命令四、坚持原则五、岗位价值 一、用SMART原则让执行落地1、目标必须是具体的（S—Specific）2、目标必须是可衡量的（M—Measurable）3、目标必须是可达到的（A—Attainable）4、目标与目标间具有相关性（R—Relevant）5、具有明确的截止期限（T—Time-based）二、有价值才能长久的存在1、满足内部客户需求2、满足外部客户需求第三单元 高效执行力的习惯 第四单元 请给我结果一、执行前的复述二、锁定责任
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章 建立友好关系 第二章 主导思考模式 ◎ 技能点1：获得良好的印象 ◎ 技能点2：表现出自己的善解人意 ◎ 技能点3：博得对方发自内心的好感 ◎ 技能点4：赢得他的赞同 ◎ 技能点5：仿效来获得和谐关系 ◎ 技能点6：和他人长久保持友好关系 ◎ 技能点1：了解他人思考的内容 ◎ 技能点2：了解他人的思考模式 ◎ 技能点3：引导对方的注意力 ◎ 技能点4：让对方顺从自己的思路 ◎ 技能点5：开导陷入困境的人 ◎ 技能点6：使情绪失控的人平静 第三章 满足价值需求 第四章 预知行为方式 ◎ 技能点1：了解他人的需求 ◎ 技能点2：了解他人需求的重要性层级
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单元 团队执行力在企业的重要性 一. 执行力研究的起因 两本书引起执行力大讨论 《执行》——如何完成任务的学问 《执行力》——把目标落实到位的能力 二. 企业管理离不开执行力 1. 执行决定着一切决策的成败 2. 只有坚定执行才能让战略落地 3. 只有尊重执行才能保组织运行 4. 只有把握执行才能使流程顺畅 5. 没有执行力的管理层是不合格的 第二单元 团队执行力的七大动力 一. 信仰 二. 愿景（远景） 三. 选对行业 四. 跟对人 五. 专心致志 六. 激励 七. 团队能力大于个人英雄主义...