《老板如何管销售》
《老板如何管销售》详细内容
《老板如何管销售》
**模块 总经理的自我管理 | 第二模块 销售人才的招聘和选拔 |
一、建立销售团队的信任基石二、管理销售部门的责任价值分析三、总经理的角色定位与角色要素转变四、控制完成业绩指标的关键6个要素 | 一、招聘的误区：二、选对销售人才的6个关键步骤三、优秀销售者的工作与能力匹配分析四、测试你企业需要人才的3种类型五、优秀销售人员所具备的5种维生素 |
第三模块 销售流程管理 | 第四模块 目标、薪酬及绩效考核 |
一、以问题为中心的客户的六个购买流程二、以问题为中心的六个销售流程三、找到有效的销售流程管控点四、根据能力模型重新整合销售流程 | 一、销售目标设定的6种基本方法二、销售薪酬设计的基本原则三、衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定 |
第五模块 销售团队的有效激励 | |
一、销售人员工作的源动力二、对不同类型销售人员的激励方法三、人员驱动的“白金法则”四、销售人员激励的“4级台阶”五、效建立销售组织的激励机制 | |
第六模块 销售人员的培训与辅导 | |
一、使用佳方法培训的“21天效应”二、设计培训流程和实施实际案例演练三、销售训练的六大主题：1、销售技巧与过程的培训2、产品知识的培训3、区域管理的培训4、应对竞争对手的培训5、公司文化与历史的培训6、调整心态的培训 | 四、专业销售七个关键环节的培训1、访前准备2、建立信任3、探察与聆听4、产品演示5、处理反对意见6、要求成交7、客户维护 |
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