张金洋老师的内训课程
阶段见面瞬间占上风，套出真心话章如何在见面瞬间就获得优势第二章如何掌握对话的主动权一、“4分钟内”散发你的大魅力二、聊聊“生病”的话题三、穿“短袖衬衫”，会显得你很软弱四、见面时，要主动打招呼五、“握手”的技巧六、控制对方的“空间”七、即使在站立时，也要抢占空间八、争夺“时间”九、“时间被占用”的反击方法十、威慑对方的“椅子”十一、把对方引入你的“领地”一、“问题攻势”来占据上风二、避而不答，转换话题三、语言中不要有“被动形式”四、争夺“发言权”五、对比让对方产生“错觉”六、避免“……的”“……性”的表达方式七、“对不起”的魔力八、“表情和姿势”控制对话九、让对手感觉到你的“气势”十、“极力否
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步:心智模式第二步:工作态度一.心态决定一切二.态度改变命运故事分享三.心态创造效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.哪些消极心态会制约我们成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定义二.如何做个好员工三.老板会提拔什么人四.用老板的心态来工作五.责任感第三步:迎宾第四步:寻机一.迎接客人进店之前应该做什么？ 二.正确的迎宾语言和动作是什么？ 三.品牌的定位和迎宾语言及动作要求一.什么是寻机？为什么要寻机？ 二.如何保持和客人亲密、安全接触的距离？三.如何去观察客人的一举一动？寻找接触时机？四.目前门店店长“错误的大多数” 五.主动积极的服务客人的动作有哪些？第五步:开场第六步:体验一
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部分销售精英阳光心态上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚持不懈二、顶尖销售员必备的四张王牌1、明确的目标：你到哪里去2、顶好的心情：没有热情你能打动谁3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖4、大量的行动：拒绝等待，活在当下第三节销售心理的七大法则第四节行销高手业绩剧增的五大原则
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单元推销工作和业绩倍增架构分析第二单元从事业务工作的心理态度一、销售人员必须知道的两件事二、做一个终身的学习者三、顶尖业务员成功的关键四、业绩长红必须做的四件事一、建立积极正确的心态二、积极的心态及其达成方法三、销售活动的七项心理法则第三单元如何突破恐惧访问的心理第四单元印象研究与应一、建立坚强的心理准备二、顾客不友善的原因和对策三、什么是自我观念四、快速提升自我观念的具体方法五、害怕被人拒绝是后天学习和养成的六、如何克服心理障碍七、有效提升自信心的具体做法一、销售的步是推销自己二、推销自己的三个步骤三、与准客户寒暄的技巧四、如何与准客户交换名片五、递出名片与接受名片时的注意事项六、如何赞美准
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步，老板自我素养提升第二步，人事管理与人性化管理一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争力五、管理为什么这么难六、如何提升经销商老板的领导力与说服力一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军二、销售队伍（业务员）的管控三、经销商亲属型员工管理四、老业务员的妥善安置与管理五、招什么样的人做业务员更合适第三步，市场营销新思维第四步，产品管理一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节二、老客户的新价值三、如何维护好KA（大客户）四、如何开发更多的大客户五、对经销商精细化管理的几点建议六、竞争对手搞促销时怎么办七
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单元课程介绍一．提高自己的六大元素1.承诺2.负责3.诚实4.百分百的参与5.创造合作性伙伴二.创新与不习惯三．创造效益与逃避的方法1.创造效益的办法2.逃避的办法四．因缘果关系(因 缘=果)1.因：思考模式、感觉模式、情绪模式2.缘：外界环境3.果：我们看到的结果第二单元课程模式一．体验式与讲授式课程的区别:1.什么叫实战式与体验式培训二．导师与教师的区别:1.教师—教练、导师(1)．教方法、辅导—支持、引领、导游、没方法(2)．告诉方法—引导体验,不告诉如何去做第三单元生命潜能一．为什么要挖掘生命潜能1.缘起—人类潜能发展运动二．生命制约—心态制约效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.