《无敌营销——销售团队管理》
《无敌营销——销售团队管理》详细内容
《无敌营销——销售团队管理》
《销售团队管理》课程纲要（1天） | |
课程收益:※ 掌握营销团队管理的系统规划方法※ 塑造适合自己的领导风格※ 建立公平高效的激励机制※ 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神※ 实现统筹综效，打造高绩效销售团队 | |
**步 销售经理的角色认知 | 第二步 建立超级团队六大法则 |
一、 从“销售业务员”到“销售经理”二、 从“经理销售”到“销售经理”三、 销售经理的角色类型——五大角色四、 实现向销售管理者的转化五、 成为一名职业教练六、 优化你的管理风格案例分析1：角色定位案例分析2：职责区分小组讨论： | 一、 优化你的销售团队领导力二、 灵活性的沟通三、 用激励提供能量四、 培训技能的提升五、 创造积极进取的销售团队氛围六、 提高销售人员的晋升机会团队案例：个人与团队案例分析：时间误区 |
第三步 如何选人和用人 | 第四步 销售信息和文件管理 |
一、 聘用新的销售人员二、 组织和计划你的聘用策略三、 有成效的面试四、 销售计划的制定与执行五、 销售人员的个人业绩计划六、 绩效与发展——量化的趋势性七、 末位淘汰的必要性与比率案例分析：现场演练： | 一、信息沟通方式二、过去导向的信息三、现在导向的信息四、未来导向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理 |
第五步 牢牢守住你的客户 | 第六步 驾驭人心的法宝 |
一、 增加你的战略销售二、 清楚你公司的市场定位和销售战略三、 让销售培训提升绩效，销售培训策略四、 让你的销售培训有效果五、 保持知识、 技能和态度的平衡六、 给你的销售人员做教练七、 如何召开脑力激荡会议 | 一、不同性格下属的心理操纵术1、 完美型下属的表现与管理之道2、 付出型…… 3、 表现型……4、 忧郁型…… 5、 理智型……6、 谨慎型…… 7、 活跃型……8、 强势型…… 9、 随和型……二、 不同性格下属的激励策略 |
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