一、市场碰壁了，怎么办？

　　在营销世界里，总是存在一些难以突破的壁垒，很多企业在市场上处处“碰壁”，日子不再是象以前那么好过了！

　　进入市场很难，关键是你的战略思维出现了问题，你没有去发现市场的真正机会，你在梦想着“用老方法去争夺新利润”，你与强手之间的差距越来越明显，甚至你面临着出局的危险！

　　竞争对手们由于瞅准了基于市场客观存在的思维空缺，形成战略，并在实践中相对低成本地加速抢占，因而拥有了优势，完成了思维创新到市场创新的蝶变，最终取得了一定的成功，云云，就是这个道理.

　　市场如此“同质”却不能“同享”，市场不再是“细分如金”，如何让处于市场窘境里的你蓬“壁”生辉？如何做营销创新上的捷足先登者，“破壁”而上？如何甩开竞争对手？如何实现企业营销在根本性上的突破呢？请按“指点市场的思维鼠标：破壁营销”，完成“碰壁---面壁---破壁---筑壁”的辩证转化过程。

　　二、破壁的来源

　　“破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说，说南朝著名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙则破壁而出腾空飞去。市场营销也需要这种点睛破壁的的大手笔，以“飞檐走壁”超越创新之势在市场独占鳌头。

　　三、破壁营销的理解

　　“破”，得论“破术”，即“破”的方法，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破”，“立”就是承认传统营销带来的经验与成功案例，“破”就是把握顾客需求和市场竞争的变化，适时创新，“破”敌于“变”中，《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。

　　有人说，这个时代没有模式，不错，理论永远没有完美，因为市场唯一不变就是变，企业本身、竞争者、顾客需求等所处的市场背景总是充满着一些变数，这时原来的经验与优势说不定在某一阶段会出现难以预测的风险，因此品牌营销必须在创新中发展。变在于超过竞争对手，打破同质化的格局，为企业找到留存的活路。

　　“壁”的一种重要内容就是不能与市场俱进的同质化因素如产品（企业内部、行业内外、营销、模式、政策、国际贸易等）等壁垒造成的竞争僵局，对企业来说，对内是破市场“竞争僵局”，对外是破贸易竞争的“壁垒”，破壁营销的对象包括国内的竞争者及国际壁垒等。

　　企业的原先优势虽然是阻挡竞争者的“壁垒”，成为企业品牌发展的基础，但行业或企业发展到一定阶段的时候，一般的企业是无法建立强大的“壁垒”式营销，更多的是模仿跟风，创新不够，这时候，“壁”就成了“闭”，一遇到强烈竞争，企业好不容易积累起来的优势到了一定的阶段就会一文不值，优势就会变成弱势，因此，在此消彼长的竞争中，企业更需要“破壁营销”以求品牌的持续发展了。

　　这好比灵芝孢子，它有一层极难被人体胃酸消化的外壁，只有打开这层外壁，由外壁紧裹的有效成分才能最大程度地被人体利用吸收。企业也一样，市场份额被企业吸收的多少主要是因为一层“壁”，因此，破壁成为企业赢得市场的必由之路。

　　四、企业“破壁”之前，还得先“面壁”！

　　深度思考自己的缺陷，面壁之后图破壁！

　　据说面壁，是达摩祖师禅的主要内容之一，达摩曾有一偈概括面壁的精义：外止诸缘，内心无喘；心如墙壁，可以入道。”后用面壁指专心一意地参悟，还有独处不语，也称面壁。在营销领域里也一样，在同质化的“血刃“中，品牌也要回到竞争的原点，面壁思新，找到自己的机会与优势，即企业的“资源”；同时寻求到阻碍自己品牌发展的“壁垒”，寻求企业破壁营销的新路子。

　　周恩来总理有一句：面壁十年图破壁！面壁是修身，而“破壁”是脱胎换骨的一次革命。市场营销也一样，破壁将是行业创新的点睛之笔，行业将因此出现新的领军符号，包括商界精英与黑马品牌的出现！

　　破壁营销的一个重要工具就是抢占思维空缺，它应该这样去理解：“抢占”，即“勇破”，就是与时俱进，珍惜心智资源，同时又是一种速度、进取精神和自信的心态等，是在市场实践中低成本加速释放企业资源取得成功的过程；“思维空缺”，即“智破”，而是来源于一种与时俱进的客观存在的反映，人的行销意识总是容易滞后于市场实践的过程，思维空缺埋藏着巨大的智慧资源，市场因此存在着转化的优势能量与美好机会，存在着现实的可能性，我们要创造条件在思维世界里找到利于市场蓬勃发展的各种内在联系！古人有“凿壁借光”之说，我这里引申一下，我们只有借势壁外之光来促进自己发展，学到本行业不可以学到的东西，“破壁”将可以让我们享用到更多的资源，实现“壁内开花壁外香”、“壁外发达壁内旺”的良性局面！从这个角度上讲，在“破壁”中“合璧”（企业与企业间、行业与行业之间，国家与国家间等等），为我所用，岂不乐哉！

　　郑锦辉，“破壁营销”理论创始人，资深策划人，历经理论与实践相结合的长期磨练，其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！

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