新企业如何培训代理商    177

　　说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，

 作者：吕谏 详情

透析卷烟渠道终端的博弈现象    176

　　博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各

 作者：廖煊长 详情

业务开发与业务实施之间管理的两难    232

　　如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求向市场提供相应的产品或者

 作者：张林强 详情

大经销商如何掘金西部葡萄酒    160

区域强势经销商充分利用自己的成熟网络，组合西部优势企业产品，将西部葡萄酒作为一个大品牌运作，用集约化渠道反向突破西部葡萄酒的发展瓶颈，可形成新的利润增长点。 渠道优势是大型经销商独有的市场资源，但是由

 作者：张建生 详情

如何提升销售政策的执行效果    267

　　今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间

 作者：李刚国 详情

日化经销商的成长之困惑    193

　　从事日化销售工作已经有八年多的时间,我接触了不少的经销商,在这些经销商之中,有一部分人已经被激烈的市场竞争所淘汰了;有一部分人还在苦苦支撑着,整天被纷繁琐碎的事情所困扰,疲惫不堪,进也忧、退也忧，

 作者：吕金田 详情

电动自行车经销商如何做好区域市场?    329

　　如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖

 作者：一彤 详情

新品类，一个被严重忽视的制胜战略    183

　　创造我有人无的竞争优势是所有战略的核心！ 　　许多企业之所以失败，是因为他们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动！　 　　新品类，被严重忽视的营销战略 　　提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改

 作者：娄向鹏 张正 详情

葡萄酒代理商的转型之路    153

中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段： 第一阶段：杂货铺式阶段

 作者：王德惠 详情

轮回营销理念——股市营销组合拳    151

股市账户一举破亿hellip;hellip;股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤hellip;hellip;07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。 中国证券登记结算公司统计数据显示，

 作者：小松 详情

系统推进突破区域市场    178

　　伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为

 作者：郑纪东 详情

像做品牌一样建设茶山竹海景区    157

mdash;mdash;谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展

 作者：张天金 详情

市场是生产出来的，不是开拓出来的    352

　　今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些名人所发表的文章也都

 作者：李岩 详情

消费者到底怎么了？    189

　　在广告各类专业杂志上，每年都要评选出本年度最经典的广告与最恶俗的广告，给我们的广告人不小的鼓励与打击，同时也让我们看到了彼此在广告界之能事。但有一怪现象，也许有很多人已经注意到了， 经典的广告的销

 作者：李岩 详情

彩色家电，渐成主流    193

中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费

 作者：庞亚辉 详情

自建渠道模式的“奥卡姆剃刀”    198

　　近期以来，沪深股市呈现出全民性亢奋。与之相随的，则是企业界营销渠道方面呈现出一片锣鼓喧天的景象：继娃哈哈宗庆后以渠道为筹码与达能展开一场民族品牌保卫战之后，五一期间家电大卖场着了魔似地竞开旗舰店；

 作者：蔡立 详情

“二战”产品营销管理失败探因    180

　　一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是二战产品，有时还有三战、四战产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，

 作者：李从选 详情

望闻问切，四招诊断竞品    216

　　望闻问切是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市

 作者：王正齐 详情

糖酒企业如何开好订货会    188

　　对于糖酒企业，每年的春、秋两季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与否，一定程度上决定了一年销售工作的好坏，所以订货会应该作

 作者：丁一 详情

产品推广面临的四大主要因素    244

国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做

 作者：查钢 详情

中国农资行业渠道分销模式探讨    267

　　引子： 　　A饲料公司，为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求，早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划，力图将一线员工掌控渠道能力和经销商的市场拓展与操作能力上一个新台阶； 　　B饲料公司，

 作者：谭长春 详情

怎样花钱让渠道实现最大增值？    208

　 费用不够用，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹花钱没效果。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。 　 今天很少有企业的营销人员觉得费用多得花不完。对于营销人员来说，资源永

 作者：王正齐 详情

经销商管理之经销商老板的糊涂话    309

　　俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子。 　　老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行

 作者：潘文富 详情

基于激励与管控职能的折扣策略规划    191

　　折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。　 　　可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的

 作者：王同 详情

亮剑终端.服装终端店位选取    158

　　诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力

 作者：马超 详情