用电话打开销售之门    315

打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。 　　打电话是销售的开始。因而这

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企业家请营销你自己    170

人物的影响力和传播价值。公众领导人的一举一动都会受到媒体和社会的关注。而企业家们比如杰克middot;韦尔奇、比尔middot;盖茨等企业领导人也会有专业化的形象设计和服务机构为其服务，通过精心的设计

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营销人员，第一次见面怎么说    284

　营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 　　1.用金钱来

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在线营销战略为企业增效    161

　营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动(从建立认知度到售后服务)向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线工具进行更多投资。一句话，在

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营销人的职业生涯选择比努力更重要    228

笔者在为一家白酒企业做招聘面试时，遇到一个同行。他有5年营销职业生涯，且在国内知名饮料企业做了近3年的大区经理。笔者对他的经历和资历都非常欣赏，但在给他定职务时却犯了难：让他做大区经理吧，可他对白酒行

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巴菲特投资精华：态度决定业绩    657

为什么巴菲特在股票投资上远远比其他所有人更加成功呢？巴菲特的选股策略又与我们普通的投资者有什么不同之处呢？张雪奎讲师前几天就听过有人发表高论：现在是大牛市，随便选，我的股票收益率比股神巴菲特还要高。

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忠实于顾客才能长久维护顾客的忠诚    201

每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌，甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡献，但是他们也随时随刻可能离开，因为市场上的

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思辨营销技巧二三事    249

最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才，他跟我讲了很多关于营销方面的故事，故事中藏着不少的技巧，充满了智慧，在此跟大家分享一下。 一、价格高战胜价格低 他原来做过家具油漆的销售，曾经以比较高的价格战胜

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如何实行有效的销售团队激励    224

要建立一个卓越的销售团队，就必须充分的利用激励政策同，让销售人员奋勇争先、力争上游。销售是一种被他人拒绝程度非常高的工作，所以营销总监应对下属进 行有效的激励，以保证其随时拥有自信，发挥内在的潜能，一

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一个销售总监评估下属的原则    217

毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质

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勤奋加中等智力, 你就可以成为出色的    354

我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们

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销售员的美丽人生    239

意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，如果还没看过此片一定要设法

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正论中国咨询与企业之关系    197

我们不需要知道电是怎么来的，只要知道哪些开关可以打开哪些灯，我们需要的光亮就来了。 但是让消费者能够如此方便用电，需要一套完整的能源工业体系：发电厂、输送电缆、入户接口、变压开关等。 在这个工业体系背

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搞清楚赢利模式的双重结构找到自己的赢    436

民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问

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向稻盛和夫学活法之:心态决定命运    645

浮燥、抱怨、逃避在现在许许多多的人身上或多或少的存在着，可以说，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消极的道路上去。稻盛和夫学活法之中关于心态决定命运的内容能够给人们很多的启发。正如文中所言： 思想是画笔

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要销量还是要销量：李书福与沃尔沃分歧    181

在吉利与沃尔沃完成婚配之后，终于传来李书福与沃尔沃董事会之间围绕品牌重建方面的分歧。分歧在于：李书福希望沃尔沃的新车型要针对中国人的消费品位进行调整，如开发加长型、排量大的车型。但这一想法遭到了沃尔沃

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做营销首先做好企业战略定位优势    194

为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生 存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里： 为什么？因为每天都在想营销

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临门一脚：助你拿下订单的“七种武器”    393

可见，只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。 　　归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。总而言之，只要我们能够通过寻找客户的兴

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关注军功章的另一半    268

绝大部分厂家销售代表拜访经销商，想见和必须见的人是商家的老板，要谈的当然是本月销量与目标, 重点的产品的推广 ,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河，高谈阔论之时，请一定不要忽

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解决出口营销五大难题    199

刘春燕在她的工作日程表上重点列出了两件事：一是就如何真正站在国外买家的角度进行思考，对公司的销售经理进行培训；二是组织会议讨论公司的独特卖点（USP）究竟是什么。 刘春燕是胜地汽车零部件制造有限公司，

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营销的工具理性与价值理性    239

企业的目的是什么？为顾客创造价值。如何创造？通过资源要素和竞争工具。然而，手段的竞争，工具的使用，既要以顾客价值的创造为前提，还要以利益相关者的意愿为条件，这是营销背后的普世价值。否则，企业会因手段而

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销售管理人员怎样赢得部属的忠心    176

究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征，供大家参考。 　　(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际销售经验。销

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说“1”不“2”    337

营销策划有时候要讲究做第一，身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，因为读者记忆是懒惰的，对第一容易盲目崇拜，而第二呢？则易忽略掉。比方说，我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁又知道第二是谁呢？

 作者：邵珠富 详情

当慈善变得太沉重    420

他的企业不大，世人甚至不知道其做何生意、靠什么赚钱； 他不善言辞，不像马云、俞敏洪那样能说会道，被青年奉为榜样； 他甚至过分俗气，捐200块钱还非要拉被捐者一起照相，并让这些照片见诸于报端hellip

 作者：张小平 详情

女妆营销新趋势    175

女性经常购物，女性很精明地购物，因此女性是个大生意，但也是一种很讲究的生意，这点在化妆品领域中表现得特别突出。试以我在嘉媚乐品牌战略发布会上的部分分享要点，与各位进行交流。 mdash;mdash;美

 作者：袁岳 详情