中国企业定义全球智能化趋势    243

洗衣机核心技术创新中心转向中国 　　短短10年间，全球洗衣机核心技术创新研发中心正从欧美国家向中国内地快速转移。 　　日前，我国洗衣机行业首家通过UL北美安全认证的企业实验室落户小天鹅，实现了国内企业

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佛山中小企差异化制胜之道    315

佛山，素以敢为天下先为城市精神。 　　改革开放30多年来，佛山人勤奋上进、实干务实，孕育出大批著名的企业。家电行业的美的、格兰仕、万和、万家乐，陶瓷行业的鹰牌、东鹏、新中源、蒙娜丽莎，家具行业的联邦、

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足疗会所90°体验式营销法则感想    329

足疗服务严格意义上归属于休闲保健产业，伴随着中国经济的迅猛发展，第三产业的规模也得到了快速增长。大浪淘沙始见金，休闲保健行业产业也在快速发展中慢慢整合。毋庸置疑，我们看到营销已日渐成为足疗会所赢利的短

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招商会，仅是企业市场营销的第一步    317

自然堂，一石激起千层浪 　　2011年初，伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了quot;的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其领先半步quot;理论

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医药环境下医药企业整体营销的出路思考    240

随着新医改的方向和措施的逐渐明晰化，现有的制药企业的营销体系已经不在适合未来的新医改带来的医药营销的的变化。重新构建适合新医改的医药营销体系是制药企业迫在眉睫的任务。原有的单一依靠市场策略依靠销售努力

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新时期的医药营销体系变革思考    182

2009到2011年6月，国家的医药变革的步伐在逐渐加快，国家医药政策出台的速度也在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，这些情况都导致了医药营销体系外部环境的大变化，环境变了，医药营销体系就

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电工品牌营销沟通会议手记    280

本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。　　 　　大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流一下我的看法： 　　一、

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营销就是说“1”不“2”：对手助力企    205

1quot;个对手 　　前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在

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王老吉瓶装，胜算有几何？    301

近日到超市走访，发现王老吉毫升瓶装已经在卖场陈列售卖。作为王老吉来说，其红罐装沿用多年深入人心，并且形成了自己较为固定的消费人群和主销渠道，现在竟然进行包装延伸试图延揽更多消费者，笔者不禁心里打鼓，这

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文化营销，企业的下一片蓝海    277

文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在洗涤日化行业，能在文化营销方面深入持

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企业融资的前期准备工作    324

资金是企业的血液，是容不得马虎的问题，理清融资)的问题，做好融资的前期准备工作，是融资成败的关键。融资准备的第一点，是企业应该理清建立融资体系的目的和所建立的融资体系的情况。 　　企业建立融资体系的目

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破解中高层建筑太阳能应用“魔咒”    273

随着国家和地方鼓励安装使用太阳能热水系统的相关文件陆续出台，为太阳能进城提供了便利。目前我国太阳能热利用在江苏、浙江、山东等地区的中小城市发展迅速，东北、中部、西部的部分城市也得到了推广，而在北京、上

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煅造足疗会所黄金赢利模式    322

足疗行业自90年代中期在国内兴起至今已有近15年的发展史，从行业初始的星星之火到今天群雄逐鹿的割据时代，印证了中国经济的发展速度及养生保健在国人心中的地位与日俱增的现实。在过去的十几年中，以连锁加盟为

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产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更    176

多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的需要。 　　对于主导系列，是外

 作者：喻祥 详情

越骂越脏越营销？    439

麦当劳抄袭门：连环骂中的玄机 　　4月27日，关于麦当劳涉嫌抄袭的事件在微博上引起了一场唇枪舌剑的讨论，起因源于麦当劳在微博上发布了100纯爷们Tee系列活动的照片，活动奖品是特别设计的纯爷们T恤，其

 作者：王力金 王丽娟 详情

常规促销活动的操作步骤    226

黄静 卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业

 作者：黄静 详情

供应商如何获得卖场数据?    206

黄静 对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场专业。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出

 作者：黄静 详情

拿回扣不如拿顾问费    218

经销商问题研究者/潘文富 当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当

 作者：潘文富 详情

收集竞争对手的情报    207

经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计

 作者：潘文富 详情

管理中的“变”与“不变”    203

斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。

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比亚迪的调整和裁员有什么区别？    209

5月30日，《华夏时报》报道了比亚迪的裁员消息：5月13日，比亚迪在内部宣布短期停止一切有关微车项目的活动，并解散c网。 另外，整个比亚迪销售公司最近一个多月减少了1000多人。 5月31日，《京华时

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实战营销学院，路在何方    263

端午节前，叶敦明去了江苏宜兴，拜访了一家销售额近200亿的电气自动化企业。他们每年的培训费用，都在几百万元，国内的名师都请了个遍。很多老员工，同一个课程，都学了好几轮了。培训费用上去了，员工的工作能力

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实战案例：宝洁给人才一个大舞台    184

重视人才从招聘开始 宝洁自己发展了一套衡量应聘者领导及解决问题的能力测试，过程具有目的性，并采取行为导向。应聘者过去的经历及成就将被检验，并找出下述能力的证明：领导、解决问题、优先顺序设定、主动性、事

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企业怎样做好口碑营销    200

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变：成本低廉，效果显著。首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10

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刘秋华：谈庸人管理危害    205

那种习惯于冲锋陷阵，不靠法治单凭人治，即个人能力的没有任何限制的肆意驰骋，不注重培育企业具有持续发展的核心能力及人才培养的这种能人管理是最危险的，如果他一离开这个企业，企业就完了。 庸人管理更可怕，从

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