第三只眼看炒作    211

时下，炒作是一个热门话题。母亲跪行求助事件，北大教授事件，干露露事件，潘霜霜事件，盐抢购事件。。。。。。炒作似乎无时无刻不充斥着受众的视野，吸引着我们的眼球，让人眼花缭乱。媒体貌似抛给我们很多真相，而

 作者：赵少文 详情

职业经理人要学会营销自己！    285

这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。 人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。 一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢

 作者：于斐 详情

天价茶为何沦为“添乱茶”？    388

天价茶的现象不是今天出现的，明天也不会消失，天价茶的现象一定会长期存在下去。但是，天价茶的作用已经越来越小，甚至会有副作用，给茶叶品牌添乱，沦为了添乱茶。 如果中国茶叶行业不好好反思的话，天价茶迟早会

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香优美，可不可以不山寨    329

系列专题： 山寨文化凶猛 笔者所在的浙江省慈溪市小老板众多，经商头脑发达，很会用聪明的头脑造山寨品，甚至成了一大传统。山寨范围很广，大到机械设备、冰箱、洗衣机，小到线缆、插座、螺丝钉，不管三七二十一，

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怎么看待卖场费用高？    179

都说卖场收费太高了，卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女，人家自然很拽的，再说了，卖场的货架也是有限的，既然是有限的资源，当然要想办法产出最大化了，收费于是就产

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没有营销，生活将会怎样    313

牛顿曾疑惑是谁推动地球在转动，但一直没找到答案，其实答案很简单，就是思考。说这话的人是爱因斯坦。作为一个营销人，于是，我也很狂妄的在思考没有营销，生活将会怎样？ 　　 　　生活无处不营销 　　每天早上

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数据库的“百亿蓝海”    285

一杯胡萝卜汁就能培养一个忠实客户？ 香港丽晶饭店的一位顾客在和饭店总经理一同用餐时，总经理问他喜欢喝什么饮料，他的回答是胡萝卜汁。6个月后，他再次入住丽晶饭店，在房间的冰箱里发现一大杯胡萝卜汁。10年

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优酷金牌剧场上演大剧营销攻心记    220

3月初，在视频网站优酷主办的影视指数盛典2011开年盘点上，时下当红的人气明星冯绍峰、杨幂等人闪耀在红地毯上，他们主演的清朝穿越剧《宫》也以超过2亿播放的超高人气获得冠军剧集头奖，成为2011年网络世

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营销月评：汇源旭日升“好喝吗”？    414

近日，汇源果汁在京高调宣布，通过竞拍获得旭日升全部164枚商标及冰茶特有名称所有权，竞拍价格为1201万元。 旭日升成立于1993年，曾经是国内最大的茶饮料品牌，拥有五大系列30多个品种，占据茶饮料7

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医药保健品：变革成就未来！    224

现在，众多医药保健品的日子是不好过的。 医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂hellip;hellip;就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多的企业市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快

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众说纷纭：冰箱下乡能走多远？    243

由于2011年上半年家电下乡冰箱渠道分销陷入萎靡状态，不少关于冰箱下乡能走多远的讨论不绝于耳。 冰箱下乡真的走到尽头了吗？ 从市场反馈的销售数据来看，一季度家电下乡冰箱品牌索伊、海尔仍然排在前列。而不

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家乐福：营销模式与能力的考量    595

引言：供零关系矛盾近期频繁爆发，家乐福又一次站在风口浪尖。种种迹象表明，家乐福现有的针对供应商的后台赢利模式已经难以维系，在尚未形成全新模式之前，家乐福应如何增强其核心能力以应对危机？ 近期，家乐福有

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不要又臭又长的谈话，有话请直说    295

客户需要的是实实在在的信息，不是销售的废话。你的话越简练越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的又长又臭的聒噪只会让客户反感，本来有意合作，经过你一番演说，也许这事就黄了。 张女士到一家商场闲逛，在

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王久芳：一辈子造房子    321

在对产品品质和服务品质的追求上，我自认为是一位虔诚的朝圣者。 难得糊涂。坐在荣安集团董事长王久芳的办公室里，一抬头，就能看到这四个字。做聪明人难，做糊涂人更难，从聪明人到糊涂人，更是难上加难。这句颇有

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新闻营销的力量    206

企业在做营销策划时，可以尝试新闻营销,新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻是对新近发生事实的报道，新闻具有真实性、新鲜性、价值性等特点，业内流行这么一句话狗咬人非新闻，人咬狗新闻也。说的就

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如何选择适合的人做销售员？    523

销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉。经理们经常为能招到合适的销售人员发愁。 　　很多着重强调所谓的相关工作经验，希望应聘者是能在短期内为企业带来订单的销售高手。但始终很难招到合适的；或是招来的

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伊之密的实力与胆识    305

伊之密吃进HPM，既是胃口大，也是胃口好，有足够的消化能力。这也恰恰说明顺德民企不只有敢为天下先的闯劲，还有另一个显著特点，那就是老成持重，稳当务实。凡事不出手则已，出手则必有收获，否则就不甘心！ 这

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结盟微软，诺基亚最后的挣扎？    383

如果问你世界上最大的手机生产商是谁，很多人都会脱口而出mdash;mdash;诺基亚。的确，在过去的很多年，诺基亚一直占据着世界上最大的手机生产商的地位，但是随着近年以来苹果和android的强势崛起

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首类营销—洞察消费者    293

引子：不了解消费者就没有办法争取他成为自己的客户顾客才是我们的最大对手 作为企业在营销战中的真正对手，消费者永远是第一位的。 真正的高手，必须尊重、并了解你的对手，并把对手当成朋友。 一个地道的土生土

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首类营销—首类产品品类 成就香飘飘奶    175

产品不是产品，消费者需求才是产品。营销就是卖消费者的需求，不是卖自己工厂生产的产品，而顾客的需求有时候是没有显出来的，是要商家在恰当时候做适当的引导和低购买成本的使用体验才知道的。奶茶，一个小小的新鲜

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低价商业模式的赚钱秘籍    340

一、价格战是一把双刃剑 　　营销大师菲利浦amp;#8226;科特勒说过：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好，因此我国的众多企业纷纷将价格战奉为竞争利器，希望借此提升

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电话营销培训的误区    201

随着电话营销在我国的蓬勃发展，催生了诸多讲授电话营销技巧课程的专家。的确，我们非常需要有这样一批顾问专家，可以在我们电话销售遇到难题的时候提供建设性意见，可以通过培训使销售业绩倍增。可实际情况到底如何

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总裁营销七大法则    343

可以这么说，跨国企业已经形成了一套较为完善的总裁营销模式，而国内企业在这方面目前显然还比较欠缺。那么，中国企业家如何进行自己的总裁营销呢？下面是总裁营销实践中的几个要点。 　　确定营销目标 　　总裁营

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独特的销售主张—给消费者一个选择你的    1145

一、什么是独特的销售主张 独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人性化

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昂贵广告的有成本效益的替代品    171

停止在做广告上花很多金钱；使用划算的选择。 这些选择是什么 联络您的顾客。 拜访您的顾客。 给您的顾客写信。 与所有您的老顾客联系，让他们为您推荐客户。 推荐的关系hellip;hellip;其中让在

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