销售团队管理的十六字方针    209

做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要

 作者：薛家海 详情

品推训练营——打造终端强势团队的秘密    171

导言mdash;mdash;这支队伍，不寻常 2005年7月，骄阳似火，持续高温！ 在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集团mdash;mdash;英博集团一周年之际，石梁营销团队获得了英博亚洲最

 作者：奇正沐古 详情

西部矿业锻造“三力”团队    252

始建于建国初期，曾于上世纪末一度面临资源枯竭，濒临闭坑窘况的锡铁山矿物局，在本世纪初又重现生机。其关键在于改制后的企业采用了灵活的人才引进和使用机制，由此打造了矿业的核心竞争力。 上世纪90年代，西部

 作者：王春梅 详情

情法之间，你靠什么推动团队工作    220

现在有越来越多的企业开始变得有人情味了，比如某知名企业专门聘请保姆帮助员工照看孩子，料理家务；如果员工在上班途中汽车出现故障，只需给公司打一个电话，拖车、修理的事就不用自己浪费时间去亲历亲为了。当然企

 作者：严睿 详情

顾问|人力资源系列：建立职业化团队文    194

欧阳严明 顾问|闫军 CPC咨询培训(联合会)联盟 CPC Camp;T UNION| onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=li

 作者：欧阳严明 详情

拥有老年团队是福气    171

从北京出发，开始我的旅程。 2004年，通过近一年时间的感受和了解，我开始喜欢上X公司的产品；2005年，我用一年的时间见证了X公司从南到北的市场发展情况；2006年，我终于下定决心，游历直销。 一路

 作者：眉心 详情

刘图德谈团队文化打造策略    178

经常听人说，要弘扬团队文化，要发扬团队精神，但团队文化如何打造？笔者访问过很多企业的高管，他们对打造团队文化也没经验，仅参加一些训练公司的团队训练项目，如分成几个团队进行齐力拉绳吊木桶比赛、拔河比赛、

 作者：刘图德 详情

学希丁克一招　 就能让团队马上神奇    196

今天凌晨3点,必有一场恶战，因希丁克告诫他的澳大利亚球员:击败克罗地亚队！不要凭借一场平局来获得16强的席位！ 这就是希丁克的性格与习惯：让我们龟缩防守是不可能的，这不符合我们这支球队的性格，因我们这

 作者：王阳 详情

蜀汉的衰落与企业元老团队管理    245

三国时期蜀汉英雄们的故事可谓源远流长、妇孺皆知。与刘备桃园结义的关羽、张飞等人构成了蜀汉集团中最为资深的元老团队。他们凭借着刘备汉室宗亲的品牌和非常有限的资源，不屈不挠地与命运抗争，在险恶的乱世中顽强

 作者：倪楠 详情

打造稳如泰山的销售团队    195

M公司是食品生产销售行业的后起之秀，最近三年一直处于高速成长阶段，先后在全国各地设立了10多个销售分公司，销售额和利润在猴年还一举跨入业内前十名的行列。 看到公司事业蒸蒸日上，公司总经理D先生非常兴奋

 作者：倪楠 详情

《全力以赴—让每一个人激情飞飏》--    139

文章节选自作者出版作品《全力以赴mdash;让每一个人激情飞飏》 阿尔伯特middot;爱因斯坦博士和约翰middot;伍顿教练有着共同的过人之处：他们都具备一种把复 杂问题简单化的才能。爱因斯坦博士

 作者：史蒂夫詹姆森 详情

《天下第一楼》随想二十一 如何打造高    168

直皖战争爆发，中国再次陷入了兵荒马乱的年代。打了胜仗的张大帅要宴请2000名大兵，搞千人劳军宴。整个北京城没有一家餐馆敢接下这么一大摊子生意，不敢接的原因，一是没有这么大的场面；二是没有这么多的器皿；

 作者：谢新华 详情

品牌作用与团队作用    198

随着市场经济的发展，一夜之间，几乎国内所有的企业都开始关注品牌。大到联想，海尔这样的跨国企业，小到镇上的香油作坊，无一例外。但是，品牌真的像我们所说的那样威力无比吗？是否有了品牌我们就可以一劳永逸，坐

 作者：张海良 详情

“福音电内裤”上市策划纪实（蒙虎团队    178

福音电内裤策划背景 2006年12月一个阳光明媚的日子，在北京亚运村附近的一栋白楼内，有三位都是医药保健品行业精英的人物正在进行艰苦的谈判，最后大家都露出了胜利的笑容，接下来他们频频举杯告诉我们，他们

 作者：韩耀国 详情

团队中有大量合作公司人员如何管理    267

说明：项目管理案例系列由项目管理者联盟[PMU]制作推出，版权所有。该系列以PMU会员实际项目案例为蓝本，结合项目管理专家点评和PMU会员分析，真实、深入、可鉴。 导读：交流问题不仅可能出现在项目小组

 作者：未知 详情

《老板操盘力》--老板操盘力之经营团    380

文章节选自作者出版作品《老板操盘力》 第三篇〓法：运作企业之法 　　 　　法，就是方法；老板之法，就是老板的方法，什么方法呢？是运作企业的方法。老板之法是一个中观，是指一个老板运作企业的能力。 　　企

 作者：谢继东 详情

欧阳严明 团队训练    212

欧阳严明 团队训练系列：团队合作的四大基础 要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。 这意味着一个有凝聚力

 作者：欧阳严明 详情

民企团队如何平稳前行？    198

笔者的朋友A先生原为国内某大型快消品企业分管营销的副总裁，四年前与同为该企业分管财务的副总裁B先生集体辞职，共同创办了一家生产饮料的企业C公司，同时从原企业前后共带走了约20名嫡系部队，立志打造业内的

 作者：胡世明 详情

坚持以人为本，加强团队建设    224

企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所

 作者：李日升 详情

提高团队绩效的七项策略    233

自上世纪60年代团队测试和模拟诞生以来，以团队为单元解决问题，逐步成为世界各大企业争相采用的有效方法。根据调查：到2006年3月底，80的《财富》500强企业都有一半以上的员工在团队中工作；中国60的

 作者：李勇 详情

经典创业语录50条：大成功靠团队，小    338

企业最大的资产是人mdash;mdash;日本经营之神松下幸之助 2. 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处mdash;mdash;著名管理学家彼得middot;拉克 3. 卓有成效的管

 作者：邓田俊 详情

四步打造“说真话”团队    191

说真话是赢得竞争优势的一个重要因素，因此几乎所有的组织都将诚实列入所倡导的核心价值观里。人们并非天生喜爱欺骗和撒谎，但是往往因为环境和心理因素，而不自觉地说谎。谎言所隐瞒的事实被揭开后也许会伤害到别人

 作者：王先琳 详情

回顾:合资管理团队，你们的婚姻幸福吗    170

近来有一条消息，TCLmdash;汤姆逊管理团队拟7月亮相，李东生、赵忠尧将分别担任董事长和首席执行官。于是，关于合资企业管理团队的话题重新被人们提起。在以往许许多多合资企业的故事里，有成功的经验、有

 作者：熊莺 详情

团队管理者的职能    198

企业中团队管理者在团队中担任何种职能扮演什么角色会直接影响到整个团队乃至公司的工作绩效表现和效率。对团队管理者而言，其职责一般分为管理性职责和非管理性（业务性）职责。团队管理者如何能在做好业务性职责或

 作者：廖建年 详情

销售经理如何养虎 培养骁勇善战营销团    225

销售经理在关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面问题的同时，当今销售经理最重要的任务mdash;mdash;－同时也是他们最薄弱的环节mdash;mdash;－就是如何教导并培养销售团队。 （

 作者：潘艳红 详情