张静涛几落几起的创业经历证明了这样一个事实——“只要学会面对失败，一切皆有可能”。

金融风暴呼啸而来，该你出场了！

假定你刚刚失业，排在500万就业大军的末尾，心里想，这世界上是不是快无路可走了？你搓着的手心间歇性发凉，能做什么呢？在这种气候下，一份工作其实也难保能做几天；你试想过创立一桩自己的生意，这个念头已经酝酿了5年之久，但从来没有一个清晰肯定的念头跳出来告诉你，天哪，就是它！

张静涛准备就这一问题给大家传道，他写了一本书叫作《快乐创业》。事实上，他现在正在摇身变成一个商业基因学校的校长，在创办一个帮助大学生就业和创业的公益组织。创业中的多数感受并不快乐，他想说的是，你要先获得一种特别的积极而自由的心境，然后才能使所要做的——无论是必须做的、应该做的、还是想要做的——事情趋近成功。道理也许可以商榷，但是为什么我们要相信他？

11年前，张静涛面临的问题是，必须找到一个“生意”来解决生存问题。这个项目不仅要维持温饱、房租，有一定发展空间，而且要迅速，只有这样才能帮他还掉身负的1000万元负债。也就是说他不是从头开始，而更像是倒立着开始的。大多数人在选择一个生意时有一点资产，有些人确实是从零开始，张静涛则必须从负债1000万开始跑。这就像给掉在海里的人腿上又绑了一架钢琴。

今天已经有上亿元资产的张静涛，不吝把自己的经验介绍给别人——那时，徘徊在十字路口他究竟怎样获得灵感，兑制了什么秘方，在大街上空洞悉了什么机会。一直怀揣着“传道”理想的张静涛，乐于传授自己的独门方法，今天他做得像是某种商业元老院的长老所为——他通过公益网站在扶助新人创业方面产生更广泛的影响，希望借此吸引很多企业家来这里“传帮带”，讲述自己的独特观察，真实经验，尤其是那些在流行书籍里压根就看不到的商道精髓。

个人风暴

11年前，张静涛面临着属于他自己的金融风暴——从盈利800万，忽然被打入地狱，负债1000万！这时他28岁，对这个年龄的承受力是个沉重的考验，好处在于，他还有一大把爬起来的机会。

他在海边逡巡，咸涩的海风吹到唇边，令他想流泪。一年前他贸然进军房地产，只有半年时间，他就感觉到运营出现了问题，“一心想做大的他不得不小心翼翼地维护银行、建筑方之间脆弱的关系”。开始在拆东墙补西墙之中过日子，他从朋友、银行等方面调来了上千万的资金注入自己的项目，但最终还是没能补上资金链，眼睁睁地看着上千万资金铸成了一幢烂尾楼。为了还债，他不得不在最短时间内低价贱卖了搏来第一桶金的快递公司。初升的太阳映照着海面闪烁着金光，看上去一切都没有变，张静涛却花了7周时间来重新面对现实。

他出生在宁波，有鲜明的宁波特色：瘦小精干，目光敏锐，言谈机智，而真正的教育来自周围令全国人敬畏的浙商群体——一群现实洞察力、执行力和情商综合分数超出全国水平的人。21岁时，他和同学的一席闲谈，突然地奠定了他的财富之路。他得知，当时中国快递业务被国营垄断，各地条块分割，消极的国企职员自然很难提供优质的服务，客户普遍心存不满。而张静涛的同学发现身处前沿的上海快递业务更具效率：竞争更充分，价格更低，负责业务的经理们也更有积极性。凭着浙江商人的嗅觉，张静涛意识到黄金就在两地之间的桥梁上，他白天到有外资业务的公司拉生意，当晚就把货物打包连夜坐火车送往上海。宁波的两家国有快递公司既然没有动力赚钱，也便对这种客户流失不以为然，上海的快递公司却为这笔天上掉下来的肥肉而激动，他们乐意给张静涛有吸引力的优惠政策，张静涛不动声色地拿到了宁波市场一半的低价格。在宁波，张静涛一夜间开出了无法拒绝的条件，低价格与优质服务。他提供了免费包装等增值服务，并最大限度通过老客户的口碑相传，使自己的客源呈几何式增长。国有垄断体制的松动，就是在浙商如出一辙的精明和果敢中凿开的，几乎所有包含外贸业务的公司都成了他的潜在客户，张静涛独身一人兴奋地往返于上海与宁波之间。以 “个体户”身份在两地来回奔波的他月收入高达七八万元。

1993年他成立了宁波第一家私营快递公司——宁波环球空运快递公司，真正意义宣告邮政部门和中国外运垄断的快递市场的苏醒。他开始转换角色，从单兵作战到领导企业，迅速抢占了宁波空运快递的大部分市场，为自己成为新一代快递业的霸主打下了基础。

24岁时，张静涛拥有600万个人资产。到此为止，这是一个令人羡慕的机智和行动的故事。但这还将是个企业家认识自我的故事，这个火箭式白手起家的成功开局，使他体内的资本野心在膨胀，也面临深层次的考验——是否守持根本、明察形势，有所为，也有所不为。他把目标调整到了更高更危险的量级上，而宁波房地产的开发热潮刺激了他的神经。

1997年，张静涛从快递公司抽出大量资金，进军房地产。危机和厄运随着而来，投资房地产需要的资金和社会关系超出了他最初的想象。辛辛苦苦6年来的家业在短短一年内就灰飞烟灭，换来一堆欠条。他为当初的过度膨胀后悔不已，大胆精明曾让他快速成功，同一根血管里，也激荡着惊险和危胁。

凝望大海的边际，张静涛抑制住了想哭的冲动，他接受这个结果，捍卫尊严的唯一办法就是——再站起来。

荣耀的游戏

任务：找到一个赚钱生意。装备：两条腿+ 1000万负债。

时过境迁，张静涛不再有上海和宁波的“黄金桥梁”可嫁接。有人认为上次是运气撞上了头，这回他必须接着再撞一次，可这种东西可以有两次么？

此时我们有必要再认识一下浙商的特质，顺藤摸瓜找到张静涛头脑中的“财路板”。事实上“中国制造”的大部分蛋糕属于“浙人制造”，在2006年前后“浙人制造”成为世界经济一块不可忽视的力量，甚至引发了欧洲反倾销的保护主义官司。浙商之所以如此凌厉，首先是“敢为人先”强于打破一切束缚，其次是“敏锐的市场意识”，他们善于发现“海图上没有标出的大海”。再次，浙商“能吃苦” “特别能创业”使其扮演着商业中国最具活力的角色，成就了一批我们耳熟能详的企业：万向集团、雅戈尔、正泰、娃哈哈、德力西……我们能看出来，他们善于选择橡皮轮子、西装、矿泉水、插线板——这一类不起眼而广泛应用于日常生活的产品，特点是到处都有需求，只要你善于卖。没错，他们正是抓住了中国市场初期需求大而不精的阶段特点，把宝押在销售上。

据此论断，张静涛的选择仍然可能是一件技术门槛比较低，重在销售的生意。

但接下来，你从哪里获得“天哪，就是它”的项目——朋友？市场调查？新专利？

张静涛去了一个正确的地方：中国信息资源最发达的上海。他又一头钻进正确的商业角落里：上海产品博览会现场。他在那里过滤所有机会，寻求一种足以把命运捆绑于其上的产品。他在一排造型呆板档案柜前站住了。这个名为“密集型移动档案柜”不仅节约空间、找寻方便、管理规范，而且可以大大提高档案管理的效率和质量。凭着商人敏锐的直觉和判断能力，他意识到这就是他东山再起的契机。让我们分析一下玄机所在：首先，产品、市场、战略全打对钩——事实上产品厂家“日本富士精工”这样的大公司已经为产品和市场作了背书，没有慎重选择和长远规划，这家大公司也不能在中国推广产品，因此张静涛完全可以不考虑破折号前端的问题；其次产品技术壁垒低，容易加工，并可自创品牌；最后，成功的关键在于销售，只需发挥自己超凡的销售能力，就可一锤定音。更妙的在于这个产品属于大宗买卖，它不像冰淇淋或雨伞那样销售给数千名客户才有利可图，只需几个大客户，就会产生巨额的销售收入，这于他是最有利的条件——他没有一分钱工资可发给别人。

产品博览会结束，他要求买下富士精工的样品，从来不卖样品的富士精工碰到浙商功夫，破天荒同意不将样品发回国内。

张静涛立即带着样品来到一家朋友的企业，委托朋友将产品加以改良。拿着几组产品照片，张静涛做起了密集型档案柜的推销员。

在上海，凭着一张图纸和几张照片很难取得上海人的信任。他又辗转深圳，由于当地销售网络的异常成熟，面对一幢幢豪华的写字楼，很多时候他连门都进不去。在上海、深圳耗时半个月后，张静涛身上的生活费所剩无几，他再一次陷入无助和孤独之中。他反思到，如果说这桩生意的思路没有错，哪里出了问题？

在夜里昏昏欲睡之时，忽然有五个字像进入屏幕的密码一样闪入他的大脑，那是他中午从写字楼上垂头丧气地出来时，瞥见当天报纸上的一行标题：西部大开发……这五个字像电击一样，让他浑身一颤——他立即清醒过来，到西部去！顺势而为，为我所驭。

当张静涛走出成都火车站时，是1998年5月18日深夜，身上只有借来的两万元“种子”，一份产品图纸和一张成都市地图。他在石灰街租了间380元的民房，在玉带桥下淘来38元的旧自行车和68元的旧沙发，开始了西部大开发。

中午38度的高温，让来不及吃饭喝水的张静涛昏倒在路边，醒来时他看到医生在给他打点滴，他惶惶地问，自己得了什么病，医生说：如果你可以自己吃东西，就用不着输液了。实际上他一天下来还没有进食。但他回答“不行，我今天还没有拜访到40个客户。我给自己定的规矩是，每天必须拜访40个客户才可以吃饭。”成都医生从没见过这样的病人，休闲之都的浙江商人既是一群另类的成都建设者，也是一群成都传统的破坏者。古训称“少不入川”，是提醒年轻人切莫在天府之国贪图安逸，但似乎无论在哪里，浙商从来没改变过自己，张静涛继承着浙商的血脉，时时刻刻如履薄冰，晚上回到家里，他就在旧沙发上读书，在艰难时刻给他最大精神支持的是“卡耐基”。

成都人不爱说普通话，他就学成都话，为了和成都人交朋友，他逼自己吃辣椒，为了见个领导，他在门口站了整整3个小时。处于崩溃边缘的张静涛，接到了四川联通的一笔10万元的订单。这不啻是黎明的一息曙光。

3个月后，张静涛把档案柜业务拉上了轨道。他成立了公司，招了几名业务员。但他知道这个生意的能量仍未爆发出来。他必须着手发力了，事实上这个生意在他脑子里有了部署：

一方面采取轻资产方式，把生产交给成都本地的生产厂家，以销定产。

另一方面他必须打造“信誉”，而不是“品牌”。区别是，对象不同。他将在自己直销能力范围内，建立客户对自己的信任，而非大价钱去扩充销售半径。但即使如此，他在成都人脉资源为零，没有力度，谁肯相信一个只身来到这里的外地人？为此，他不惜孤注一掷，砸出一个缺口。事实上只要取信于一家要害部门，他就可以发动多米诺骨牌效应，拿下他勾画好的那张海图。

他送给四川省档案局一份礼物，价值五万元的样品——这是张静涛公司里全部家当。而他也提出了要求：给一间办公室，出一份档案局使用该产品的证明。他的“久益科技”开始搬到省档案局办公。

公司的产品有了档案局的“优质运行证明”及“定点推荐生产企业”，立即有了“优质”的金字招牌，可以堂堂皇皇地出入机关办公大楼。接下来，他成功攻破了“四川省人民政府”“中共四川省委”“四川省司法厅”“林业厅”“交通厅”“交大”“川大”“成大”等三千多家政府、企事业单位。定单如雪片般飞来，当年营业收入高达6000万！

3年之后，2001年，久益已经成为西南三省档案装具行业的龙头企业，占据了西南地区大半个市场份额。30岁的张静涛还清了债务，奇迹般地成为亿万富商。

基因演变

无论如何，成为亿万富翁的张静涛这一次决不会冒险进入陌生领域，并把战略重心放在守住自己的家业上。人们认为上次的教训已经深深地提醒了他。

但人们又错了。EMBA培训班里，令他的同学王歆最钦佩的一点是，身价上亿张静涛随时可以放下一切从头开始。而且，看上去他像登山运动员一样喜欢把自己投入到一个挑战的高度，天啊，他是怎么吸取1998年的教训的？

张静涛深知因失败引起的强烈痛苦，但失去和重建是快速学习和积累经验的过程，在失败中学到的经验远大于在成功中学到的。想想自己走过的曲折道路，张静涛随时提醒自己：重来一次！

“我准备好失败，这是一种积极的心态，因为如果我真的失败了，我会迅速找到另一条出路。如果你从不准备失败，你必然会失败。而且无法再走出去。”坐在成都的星巴克咖啡馆里，张静涛一直保持着与周围不那么和谐的激情，“不学会面对失败，就会终其一生去逃避失败。失败是学习过程中最重要的一部分。”

为了在顺境中仍能获得提升，张静涛告诫自己，还要折腾。张静涛参加了全英文授课的EMBA学习，在那里，他归零成为一个虚心谨慎的学生，他尊重并虚心学习每个同学的长处。他花了一年的时间，把英语提高到了可以读报和商务谈判的水平，为的是能从世界范围内学习最新的东西。同时他觉得浙商这个概念已经老化，除非浙商自己革自己的命，不然他们会为自己的阶段性成功局限，成为历史陈迹。

金融危机对浙商群体的影响很大，出口导向和加工型企业中，浙商企业所占份额不小，浙商的系统性能力遭到了严峻挑战。在张静涛周围，因为金融风暴冲击而破产的企业为数不少，而浙商曾经强大的基因优势正在变成劣势：莽撞、缺乏系统性、短见、驱动力单薄。在王歆看来，张静涛的一些动作就像是在自己身上扎针试验，进行一场浙商基因的新工程。“我要在你身上学习国际公司的系统化。”他对王歆说。就一个管理问题，他和王歆在长途电话里可以讨论4个小时之久。

身为外企高管的王歆说，“在张静涛身上，你可以识别经理人和企业家的区别，一个是所谓素质，另一个是所谓灵魂。”

即使在金融风暴造成的一片过冬情结里，张静涛还拉着王歆：“我们必须做一件这辈子真正值得做的事。”

他又补充道，“最好是从没有做过的事。”

这次他要做什么？

他特别重视教育训练，所以每次新人进来，他特别重视“行动力”训练。然而，他发现一些用功的新员工，在公司拼命k书，几个星期之后，却说要离职。于是张静涛打算和他们谈谈：“谢谢公司提供完整的教育训练，可是我做不来，我有一种对陌生客户的恐惧。”

“你不是看了很多关于行销的书籍吗？这些知识应该对你很有帮助的。”
“书上写的都是理论。实际操作起来哪有这么简单！”

“你不是也看过我的《营销宝典》吗？我写的是本世纪的案例，总不是理论吧！”

“你不一样，你们浙江人是天才呀——”

他还是离职了，但张静涛默默在想，天才？我真的不是！这真是个误区。看着身边很多年轻员工为自己的观念所误导，他萌生了教育新人的想法。

“请问，像我们这样的大学生，既没有钱又没有工作经验，也可以创业自己做老板吗？”在西南电子科技大学的演讲会上，一名学生问。

“当然可以。”

“那您有什么建议吗？”

“找一份工作。”听到张静涛的回答，校园里发出一阵嗡嗡声，他们觉得他讲话前后矛盾，既然可以自己创业，为什么又让他们去找一份工作呢？

“因为你们首先要将自己成功地推销出去。”张静涛继续说，“如果你决心做个领导者，那么就要先做个聪明的追随者，在做中学。”

他接着解释：“中国文字其实很多时候已经解释了本身的含义。‘怕’字是心中一片空白。没有经历、没有阅历、没有底，当然会产生恐惧。因此行动起来，在做中学。”

将恐惧转化为力量的最好的办法就是行动！如果你去跳伞或者蹦极，建议不要在起跳点犹豫30秒以上。否则，越等你会越来越害怕，最后你会丧失尝试的勇气。

在许多场合里，张静涛作为年轻创业家的代表，向大学生和其他年轻人群体介绍成功经验。四川浙商群体引起了四川省政府的重视，他们邀请在川浙商为青年人传授心法。张静涛的创业故事颇受欢迎。在互动过程中，张静涛有一种商务活动中从没有过的体验：内心充实着热望，感受到更大的社会价值，可以像卡耐基一样去影响更多人。这次他发现了自己心里一直没有标明的海图。他归纳浙商的商道商术，结合自己的实践与思考，写下了《快乐创业》一书。“将自己成功的心得和失败的教训总结并传播出去，为这个社会‘精神扶贫’尽一点微薄的力量。”张静涛说，“而这才是最有意义，产生最大价值的事。”

提到1998年的破产，那是他商业经验最丰富的一年，他得到一个启迪 ，“当外在不好的时候是内在最好的时候。”对，他看重的正是这种实践的智慧——不再是理念，而是提供条件和方法去提高大学生的实践智慧。在大学里这样的能力很少被年轻人体会吸收，但任何一个企业家都知道，书本外的知识和经验才是精髓所在。张静涛说服更多的成功企业家来言传身教真正的商道。
这是张静涛的第三个选择。

张静涛决心在金融风暴的暴风眼中打造一个公益教育网站。他这次集合了视野内的所有资源，希望能帮助人们，重塑自己。发现创业和就业的机会，提供教育、实践、资源等等方面的支持。这项事业越谈越兴奋，但他告诉记者，细节情形要到有结果时再公开，预期4月份，他的“第一校园网”就能上线。在近两个小时的采访行将结束时，他站起身告诉记者：我希望在萧条时世下，帮助更多人鼓足勇气，坚强地面对内心的梦想。

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