信息化在中国社会的日益深入，使中国人的生活方式、思想理念、谋生手段相应出现了深刻的变化。这在被信息化浸润得最彻底的当代大学生中表现得尤为明显。

　　信息化给社会生活带来方便快捷，使年轻人特别是大学生越来越离不开网络，因为网络带给他们的，不仅是生活内容的不可或缺，如聊天、交友、听音乐、下棋，更是生存空间的进一步扩展，网上求职、网上做生意，眼下正在成为当下大学生时髦的选择。

　　中国国内最大的个人电子商务网站eBay易趣统计数据表明，越来越多的大学生开始在网上做生意，在eBay易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到百分之四十。一些应届的大学生甚至表示，他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。

　　一位刚刚从复旦大学毕业的徐姓学生，在网上已经有了二年多的开店经历。起初，她只是卖一些亲戚从香港带回来的护肤品，后来她大胆地从上游供应商处买断一批热门小货品，并在易趣首页打出广告，在她店铺内买一件商品便送这一热门货品，结果吸引了大量的顾客。据透露，生意好时，小徐月收入可达万元以上。

　　由于网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，因此电子商务在中国的发展速度非常之快。仅在易趣商务网站，就有六百九十万注册用户，今年二季度，新增加的用户达到一百四十万，商品交易额超过五亿元人民币。电子商务的市场优势理所当然被越来越多刚刚开始创业的大学生群体所选择。

　　据刚刚结束的“易趣杯”首届大学生电子商务竞赛组委会统计，中国有三十三个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。参加比赛的大学生在三个月比赛期间，竟创造了六百八十一万元人民币的交易额，其中第一名的网上商品的成交数量竟达二百八十五件，成交金额高达八万二千多元。更多的大学生由此便憧憬着做一个“人在家中坐，钱从网上来”的SOHO一族。

　　从找渠道进货、登录描述商品、设定价格到银行查款发货，易趣网首席执行官邵亦波认为，网上做生意，能使大学生学以致用，每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出帐，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。

　　除此之外，网上创业还能够解决现实生活中大学生就业问题。有关统计资料显示，目前中国高校毕业生供求总量失衡、结构矛盾突出，据估计，今年社会用人需求并没有增加，但高校毕业生却比去年增加三十万人。网上创业无疑让面临就业问题的大学生们多了种选择。目前，国内已有超过五千的大学生在易趣网上直接就业，其中三分之一为自己创业的网店老板。

　　毫无疑问，中国的电子商务市场具有巨大的潜力。中国的一万五千家大中型企业和一千万家小企业，预计到明年，将有百分之七十能够运用电子商务的手段进行贸易活动。而成千上万大学生的加盟，将为中国电子商务市场进一步发展锦上添花。

　　弱势者的定位法则

　　弱势品牌定位的明智、成功与否，几乎就直接关系着其所遭遇的来自对手的狙击力的大小，甚至关系到弱势企业的荣辱生死。

　　适宜弱势品牌的四种定位

　　弱势品牌较适宜采取的产品定位策略应为：

　　1.专精细分式的差异化定位。

　　2.站在主流中间的定位。

　　3.对立式定位。

　　 4.比较式定位中“求第一”的定位。对于弱势品牌来说，没有多少底气和强势品牌、市场主流做直接的定位竞争，也没有多少能力去做代价较高的市场教育和消费文化普及。所以，弱势品牌适宜进入的产品定位领域应该是那些存在现实需求或唤起消费者潜在需求较容易的，与强势品牌和众多竞品不易形成直接竞争的，也就是其他竞品定位影响力相对薄弱甚至是受忽略的地带。

　　 弱势品牌应避免的三种定位

　　 1.弱势品牌应防止和强势对手或基数庞大的同居弱势的竞品比拼“讲更好”的比较式定位。要拼更好，通常意味着自己要花费更大的力气，去证明自己更好。在资源上同强大对手或太多对手进行较劲，显然不是弱势品牌所擅长的。
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　　 2.在时间、资金等方面花费过多的唤起消费需求、进行市场教育的定位。

　　如果你不具备足够的实力以备支撑，哪怕是“第一”的产品，也会成为行业牺牲的先驱。如VCD中的万燕。

　　3.市场过于狭窄、需求过小的定位。

　　这种定位的问题主要在于：市场需求限制太大，不仅意味着总销售额小和企业难以做大，而且还通常需要你在更广阔的市场进行总量过高的投入。因为只有这样，市场的总体需求量才会受到较好的激发与调动。

　　弱势品牌做好定位的几个先决条件

　　1.定位离不开事前的调研。调研内容既包括现实和潜在市场容量，还包括有哪些强势对手,有多少相对弱势的直接竞争对手，又需要什么力度、什么样的营销推广等内容。

　 2.定位离不开对市场发展的评估。现实与潜在市场容量和现行业产能、企业自身的产能、三五年内所可能跟进对手的总体产能进行对比；事先预备的定位方向与每个定位下所可能遭遇的竞争狙击形成对比；达到预期销售目标所需的行销代价和企业所可能拥有的资源承受力、后续投入力进行对比等。

　　3.定位离不开坚持。产品定位如果不存在方向性的问题，就应该义无返顾地坚持，而不是朝令夕改，让消费者迷糊的同时使企业延误商机。

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