众说纷纭的MP3在德国被查抄事件，最终以提起侵权诉讼的Sisvel向华旗道歉作为收场。华旗是否清白的悬念被揭开后，另外一个结果却出乎很多人的意料：两家企业高调宣布达成战略合作，华旗授权Sisvel代理其两项专利在海外的推广。至于双方如何分配利益，以及代理费等问题，华旗总裁冯军并没有正面回应，但他婉转地表示：“专利也是一种商品，薄利多销的方式有助于普及。”

　　这场误会充满了戏剧性，也让冯军经历从愤怒到得意：“专利代理是华旗从未尝试过的盈利方式，而且MP3被查抄扣后，数码相机及时补上展位的空缺，这让我们意外地接到很多订单，其中最多的一笔就有2万台DC-V780数码相机。算是因祸得福了。”

　　在冯军看来，这次意外很可能成为华旗的转折点。由于数码相机连续四年亏损，加之MP3市场份额开始下滑，华旗去年出现自创立以来的首次亏损。冯军坦承：“去年的压力太大了，整个形势有所好转后，我才敢对外说亏损的事情，不然真的羞于启齿。”

　　利润被谁吃掉了?

　　从批发电脑配件起家，华旗称得上是中关村的一个创业奇迹。其三大业务群：移动存储、数码产品、DIY电脑配件，在去年为华旗贡献了20亿元的销售额。“移动存储和MP4的盈利非常好，但数码相机的战略亏损太大（2005年和2006年共亏损7000万元），吃掉了很多利润。”冯军遗憾地说。

　　华旗进军数码相机被业界看作是一场赌博，尤其在联想、紫光和方正撤出这个市场后，国内厂商仅剩下华旗孤军对抗日韩品牌。冯军是不是疯了？亏损还能扛多久？种种质疑让他感到前所未有的压力。“当你想到失败的时候，你一定没有全力以赴。”骨子里透着韧劲的冯军硬要挺到最后。他始终坚信一点：“高质低价”的数码相机在中国有“钱”途，只要华旗能在日系品牌的垄断下，撕开市场的一道小口子，未来的空间不可限量。

　　面对华旗这个“搅局者”，垄断数码相机多年的日系厂商有些坐不住了。今年元旦前后，几大日系品牌联手打压华旗，每家拿出一款产品围剿爱国者数码相机。“打就打吧，我们的研发费在国内根本赚不回来，现在我们要去欧洲玩。”冯军满不在乎地说，“华旗从来不跟国内的兄弟厂商打价格战，之所以在数码相机打价格战是因为没有兄弟了，跟日本企业还客气什么？”

　　就当华旗苦于周旋日本厂商时，MP3市场格局却发生了急剧的变化。纽曼去年赞助央视《梦想中国》时，恰好赶上央视加大资源PK湖南卫视，这无形当中成全了纽曼，使其品牌和市场份额双双大幅提升。反观爱国者，冯军坦言：“因为不想打价格战，所以导致去年MP3市场份额有所下滑，爱国者定位在中高端，还要坚持走‘品牌+研发’的差异化路线。”

　　正因为在数码产品市场上的腹背受敌，导致了华旗陷入亏损泥潭。“干了14年，头一次没有给员工分红，我应该向全公司道歉。”冯军的愧疚中带着些许自责。但今年形势的好转令他感到释怀，3月份爱国者MP3销量增长超过10万台，而且最低价仅有799元的数码相机也开始出现排队购买的热潮。

　　其实华旗的全线反击，开始于去年10月的新一轮营销攻势。通过与东方卫视《舞林大会》和冯小刚新作《集结号》合作，尤其是线下的互动营销，使爱国者数码相机和MP4的功能得到彰显。而冠名北理工足球队之后，爱国者在大学生消费群体中的品牌影响力也得以加固。除此之外，华旗还赞助了央视《大国崛起》、《玄奘之路》和《我的长征》，其目的在于体现爱国者品牌中的民族情节。
但最值得一提的还是华旗与F1迈凯伦车队的合作，这被看作中国自主品牌迈向国际的一大步。不过很多人也心存疑惑：F1为何选择品牌和资金都不占优势的华旗，华旗的赞助费又是多少？冯军始终没有透露具体的赞助金额，但F1官方赞助费的标准是3000万欧元左右，这样的价钱恐怕没有人相信华旗能出得起，那么冯军究竟使了什么高招呢？据知情人士透露：“F1和迈凯伦车队急待开拓中国市场，而华旗在终端的营销和传播优势，可以帮助F1迅速扩大影响。除了合同规定的商业条款外，华旗还可能为F1及其合作伙伴提供高层公关等帮助。”用较小的代价换取最大的资源，这一直是冯军“1＋1＝11”共赢理念最被称道之处。

　　“土狼”国际化突围

　　尽管华旗占有国内移动存储和MP3的最大市场份额，但价格和利润的逐年下降，使得收益大不如前。走向国际市场寻求发展空间，是华旗多年前就意识到的选择。但是，一家销售额仅有20亿元人民币的企业，它的国际化究竟该怎么走？还在摸索中的冯军也没有准确的答案。但与Sisvel的合作，为华旗利用国际资源开辟了一条新路：华旗获得专利使用费，Sisvel收取相应代理费并负责扩大华旗的知名度。这也是冯军推行“1+1=11”的又一个合作案例。

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