1有别于上述KA和流通业态。

    2能彰显业盛玻璃餐具的中高端定位。

    3能提供购物的体验，满足消费群体对购物环境的追求。

    4让产品能从大量竞品中脱颖而出。

    5启动成本低，能全国大规模复制。

    6解决消费者购买餐具不看牌子，打造产品品牌困难的问题的问题。

     宜家进入了视野，宜家说到底就是一个篮子，把大量的精品家居汇聚起来。但宜家太大，做“餐具小宜家”如何？完全可以。

    1目标群体基本相同，以“中产白领女性为主”

    2厨房用品本属于大家居用品概念的范畴。

    3投入成本低，几十万即可启动。

    4可复制性强，单店成功后可全国大面积复制。

    5可满足白领女性对品味及体验的追求。

    6渠道品牌解决打造产品品牌困难的问题，店面招牌及形象就是活广告。

     所以，“餐具小宜家”业态应运而生。为业盛这种业态提炼一种业态概念，就是“精品厨房生活馆”，既解决渠道问题，又解决了品牌落地的问题，可谓一举两得，另外产品的设计上需要花大力气解决产品外观问题，力求时尚化。

所以,我敢断定，未来的几年，单纯的定位+VI公司的路会越来越窄，纯务虚时代必将远离，虚实结合的系统时代即将来临.

 

          策划人灵性思维锻炼

 

经常和一些同行交流策划水平提高的话题，系统性和严谨性常被诸多大师和所谓高人经常挂在嘴边，但对于刚入行的新人，特别是策划公司面对诸多行业的跨度，总监传授的系统工具往往经常会失灵，面对千奇百怪的行业，往往得不出任何观点和结论，对项目的贡献仅仅是PPT美化，偶尔亮点的补充等等。

其实这些策划人的成长往往忽视策划成长中的重要的思维培养，那就是“灵性”，横向思维的灵性，举一反三，融会贯通的灵性。接下来用案例进行说明什么是横向思维。

 

举例说明：野兽派花店

2012年野兽派花店在微博上走红，发展初期，“野兽派花店”没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。

和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追。

与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。

从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。

 

从该案例如何进行横向思维的思考：

1 品牌层面

在案例中，花不再是花，而是成为了情感表达和诠释的道具，我们进行横向思维，什么东西也可以成为道具。

（1）       低端白酒，郁闷的宣泄道具，今朝有酒今朝醉，开心小酒享人生。友情宣泄的道具，真正的老伙计，喜庆氛围的道具，东方喜泡酒，喜事天天有，自我激励的道具，十里八村，闯出男人样，乐活处世的道具，老村长，好好生活，天天向上等等

（2）       奶茶，你是我的优乐美，蛋糕，巧克力，爱的味道，爱情道具。

（3）       万宝路，男人英雄情节自我标榜的道具。

。。。。。。。。。。。。。。。

等等等等，如果能进入一个横向思维的思考空间，遇到近似的行业马上可以举一反三，也很快能有策略的成果，而完全按照那种系统的工具来思考，如行业发展，竞争格局，消费者，自身的研究，一套系统下来，速度会慢很多。

在最近的海恩寝具的服务中，客户准备开发出结婚用床作为战略产品，理由如下：

（1） 根据调查，90%的床垫购买是为结婚和购置新房。

（2） 结婚用床可以通过外观设计增加喜感和浪漫情素，成为结婚诠释喜悦和浪漫的道具。

我们告诉客户，床垫行业的发展处于初级阶段，结婚买床，思考的更多是产品本质，买的是”伴随十几年的床，并不是婚床带来的短暂喜悦”，这和结婚用酒，结婚喜糖的等快消品,及时消费及时快乐的特点完全不同，抓住 “婚床”市场可能有一定困难。

所以，道具定位只适合快消行业如奶茶，巧克力，饼干，或者成熟阶段的半耐用品或者高价产品，如奢侈品包，手表等等。

 

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