盈利模式顶层设计解决连锁企业盈利能力问题

 作者:周云    124

随着国内经济形势的恶化,连锁门店租金和人力资源成本逐步走高,连锁企业盈利能力面临巨大挑战,大量连锁门店纷纷关店及裁员,以削减运营成本,连锁企业的盈利能力,和“项目定位,店面引客,抓客,客单价,回头率,成本控制,内部管理,盈利模式设计”等多个方面有关,本文将重点阐述“如何从盈利模式顶层设计破解连锁企业盈利能力差的问题”。


什么是盈利模式?


说到底就是企业赚钱的办法,盈利模式与商业模式并不等同,商业模式强调的是整个业务系统利益相关者的生态链,盈利利模式属于商业模式中的一个重要环节,那么,传统策划公司或者大多数老板对盈利模式设计的误区在哪里?


1忽视盈利模式设计


中国绝大多数策划公司或者企业老板思维还是停留在依靠市场份额,赚差价的阶段,长期以来,不少企业管理者包括连锁企业老板认为只要搞好了定位,开发了极具竞争力的尖刀产品,然后招到了加盟商,市场问题将会迎刃而解,这些老板都关注收入增长和市场份额,想当然地认为利润会随之而来,忽略如何盈利。也许你会想,我生产出让顾客喜爱的产品,或者提供了这么好的服务,直接把它卖掉,扣除成本,不就是利润了吗?我要提醒你,这种盈利模式会导致你变得越来越难过。


为什么呢?因为这种盈利模式的收入来源比较单调,往往依赖主营业务的直接销售获得收入,并且主要由自己支付成本,承担费用。由于同行竞争同质化。竞争加剧。当你与对手争夺顾客群时,价格战的竞争,往往导致主业利润越来越薄,甚至亏本,净资产收益率和投资价值递减。例如,最近几年的鞋服行业,如美特斯邦威,百丽,达芙妮,由于同质化的竞争,大家相互抄袭款型,同时面临线上渠道的价格竞争,门店盈利能力急转直下,大量门店纷纷倒闭关门,就是这个道理。


2忽视盈利模式达成的循序渐进过程


很多企业老板或者策划公司能理解盈利模式设计的重要意义,但会忽视盈利模式达成的循序渐进过程。


大量连锁企业在刚开几家直营店,直营门店半死不活的情况下,就敢狮子大开口收取高额加盟费,或者在产品线狭窄的情况下销售会员卡,或者动不动开发一大堆延伸产品,结果库存积压。


盈利模式的达成是一个循序渐进的过程,如连锁企业项目刚开始,模式并没有得到论证,根本不具备可复制性,加盟商认可度也低,收取高额加盟费简直是异想天开。另外刚开张的门店,人气往往不足,衍射品销售也是困难重重。


连锁企业的盈利究竟包括哪些?对于连锁企业,盈利模式可细分这样几种:


1 差价盈利模式


连锁企业最原始的盈利手段,无需多述。


2 加盟费盈利模式


连锁项目可向加盟商收取一定加盟费,随着影响力的不断增长,加盟费也会水涨船高,依然挡不住加盟商的热情。


3 资金池盈利模式


1)顾客会员卡


如永琪美容美发,各类美容院,健身会所,我们服务过的某沐足城项目,某茶叶商务沙龙会所等,顾客会员卡在以服务为主导的连锁项目中比较常见。


2)加盟方保证金


在中国,好项目也是稀缺资源,在连锁品牌具备强大盈利能力和品牌影响力时,加盟方排队几乎都是排队交钱,很多连锁企业会让加盟方缴纳保证金,然后逐年返还,如海澜之家,加盟方要缴纳100万保证金。


周云
 盈利,模式,顶层,设计,解决

扩展阅读

传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


所谓利润分享计划,顾名思义,就是一项所有员工参与利润分享的计划。在设计企业利润分享计划的过程中,需要关注不同层面的人员,根据其在价值创造的过程中担当的职责及发挥的作用来合理地分享其劳动所得。本文将重

  作者:姜燕芬详情


动线,就是顾客受店面布局、产品展示等因素而在店面内行走轨迹,单一顾客的路线虽有其随意性,但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的。店面的动线设计,就是让顾客在店内购物的过程中尽可能经过更多区域,看到更多的产

  作者:贾同领详情


文旅消费年轻化,行业拥抱变化、积极转型 近年来文旅客户越来越年轻化,而部分文旅资源端在营销和运营等方面还沿用着传统的模式,这在一定程度上会降低年轻游客对文旅项目的消费意愿。因此,在用户年轻化的趋

  作者:杨建允详情


垃圾桶有大小之分,大垃圾桶主要供住宅小区居民丢弃体积大(未分类)的生活垃圾。建成垃圾分类房后,这种专装混合生活垃圾的大垃圾桶自然就没有必要存在而被取消。但小垃圾桶该如何处理呢?城市街道两边的小垃圾桶主

  作者:刘云详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有