治疗销售团队的感冒_李羿锋钟震玲_管理文库

治疗销售团队的感冒

销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单……是不是我们的业绩指标太重呢？但是也没有什么成果啊？开会讨论一下这个问题，发现大家的手指都是往外指的：公司产品不好、售后服务不配套、没有配合的宣传推广工作……

这种情形就像流行性感冒一样在团队中弥漫开来，影响到整个团队的工作士气与业绩成果，怎么办？怎么才能达成月底的指标？怎样才让让团队与个人通过工作的平台得到成长和自我提升？

销售主管和团队中的每个人都面临着如何管理整个销售团队的情绪，让我们的销售团队迅速进入士气高涨，互相推动的良性循环中，同时将我们的销售人员推进到自我管理与学习的快车道。

从管理的角度看：

销售团队工作倦怠，像得了感冒一样的情形大部分的原因可能很简单：沟通。双向、积极的沟通。

不良、负面消极的沟通是企业巨大的成本。

而顺畅的沟通则是推动我们加速度前进的燃料与动力。

当销售主管或人员感觉到部门内存在的消极情绪隐患时，需要立刻检视企业所在的状况：外部市场与内部环境是否发生了一些变化？竞争对手是否有一些新的举措？变化在带来风险的同进也创造了机遇？或者是创造机遇的同时是不是也带来了未知的风险？是否每个人都清楚机遇并理性看待风险？

对于管理而言，企业是否将企业未来走向的信息充分正式的沟通到每个级层？同时听取市场一线反馈过来的消息？是否让每一位同事都感觉到自己的意见被充分沟通、得到重视？企业是否给员工足够的机会、空间去表达自己的想法？

给我们的内部客户一个沟通的机会，将会极大鼓动员工创新的积极性与成就感。而受挫与压抑下来的情绪则会打压团队的士气，造成感冒。

以下步骤将协助治愈感冒、唤起士气，协助销售团队重新找回工作的兴趣。

销售团队感冒团队治疗销售

扩展阅读

让销售成为受人尊敬的职业 2023.04.12

社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部

作者：蒋观庆详情

大客户销售风险防范二：别老想做什么， 2023.04.12

为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年，从最早接触来培训，无论是老师讲的还是书上学习的，往往都是告诉你培训师做什么？怎么做好培训？但

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时 2023.04.06

最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就 2023.04.06

现象呈现在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中

作者：蒋观庆详情

从电击治疗网瘾浅析员工的行为塑造 2023.04.06

　近期关于电击治疗网瘾的报道时时见诸报端，一篇“全国戒网专家”杨永信治疗网瘾收入8100万元的报道，把电击治疗网瘾的模式频频地拉到了聚光灯下。他在网瘾孩子太阳穴或手指接通电极，以电流刺激脑部的治疗方

作者：姜燕芬详情

年终如何考评销售人员业绩 2023.04.06

系列专题：年终营销盘点临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：

作者：贾同领详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

李羿锋钟震玲