我国彩棉的研究与开发虽起步较迟，但发展很快。彩棉这种自然生成的有色棉花及其纺织品，因为其具有环保、健康的本质特点正好符合了“和谐社会”的发展趋势，顺应当代绿色消费的潮流和人类可持续发展的战略要求，一经上市就被众多纺织企业、经销商和消费者所看中。目前天然彩棉业正处在发展期与成熟期交替阶段，行业增长的潜力很大，可以预见，2006年，彩棉市场将继续升温，尽管市场依然会十分热闹，但是，市场主流与支流，将会从此开始分开，研发、工艺、资源的竞争，将会使品牌之间的距离拉大。应该说，2006年将是中国彩棉行业的品牌提升年。
彩棉带给中国经济的深远影响
传统纺织业 遭遇两大成长难题
传统的纺织业走的是“纺纱——织造——印染后整理”路子，而印染业是一个高污染行业。中国是世界上印染业规模最大的一个国家，也是世界纺织品产销第一大国，印染业在为国家创造经济效益的同时，所带来的水污染和水消耗量不容小觑。据统计，2000年我国生产服装117亿件，其中棉花纺织印染服装占1/3，近40亿件，这些服装消耗的染料上十万吨，价值上百亿元，印染造成的环境污染损失高达上千亿元。此外，由于印染加工工艺的要求，印染布在加工过程中需要消耗大量的水，这为淡水资源紧缺的中国又添一大笔消耗。按2003年全国印染行业印染布生产量计算，印染行业年排放印染废水约16亿立方米左右，但平均重复利用率不到10%。尤其是现今由于新工艺、新原料、新染料、新助剂的不断开发和应用，使得生产过程中排放的废水污染物变得越来越复杂，处理的难度也在不断增大。
此外，据统计，常用染料中约有10%--15%含有对人体有害的物质，服装衣料上因印染而残留的有毒化学物质会通过皮肤渗透进入血管和内脏，损害人体健康，许多国家已立法禁止使用这些染料印染的纺织品进口，中国的纺织业遭遇到欧盟等发达国家的“绿色壁垒”。
在绿色化呼声越来越高的今天，传统纺织业一方面遭遇了来自出口的绿色贸易壁垒；另一方面遭遇了对中国环境造成污染的巨大压力。两大难题困绕下的中国传统纺织业，发展举步维艰。
中国的纺织业要从夕阳产业转变为朝阳产业，必然要寻求绿色化道路，积极响应党中央国务院的号召，以尽可能少的资源消耗和尽可能小的环境代价，取得最大的经济产出和最少的废物排放，实现经济、环境和社会效益的统一，响应中共中央提出的，为加快建设资源节约型和环境友好型社会作出贡献。
彩棉行业得到健康发展 对人类的巨大贡献
彩棉是天生具有颜色的棉花，在成衣过程中无须经过传统的印染工艺，因此彩棉服饰的生产过程彻底改变了传统“纺纱——织造——染整”过程，从而减少了对水资源的消耗、污染及污水的排放和处理费用，同时也避免了化学染料中有害成分对人体的危害，完全建立一个节约型、环保型的新型工序。这种新型纺织业，既不产生工业污水排放，又可节约用水，而且很大程度上减少了传统纺织业所产生的废渣、废气、废水。
据科学论证表明：每生产一吨普通白棉染色制品，将消耗200—700吨水，产生废水100—500吨，同时，还会产生一定的废气、废渣等污染物；而生产一吨的彩棉制品，则消耗水10--70吨，水溶液中COD值小于500mg/L、PH值在4.5—7.5之间，也不会产生废气、废渣等污染物。数据显示，如果中国所有针织品全部采用彩棉织物，所节约的用水量可以供北京、上海两个大型城市居民18个月的生活用水。
在环境污染日益突出的今天，彩棉在节约中国淡水资源、维护生态环境方面的贡献尤为突出。
除此而外，天然彩色棉和白棉相比，抗虫性较明显，棉田棉铃虫百株落卵量低于白棉，百株幼虫数量少于白棉，棉蚜发生轻于白棉，因而可以少施农药，可减少来自农药中有毒物质的影响。天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性较好，因此可以减少淡水灌溉量。彩棉还特别适合于旱地种植，因此可以少施化肥，也可减少来自化肥的污染。从纺织生态研究的角度看，天然彩色棉制品是一种绿色生态纺织品。《人民日报》曾发表专门评论，指出彩棉将使“中国针织市场开始告别化学时代”。
由此可见，彩棉在保护生态环境、维护人类健康以及人与自然的和谐共生、保证可持续发展、产生循环经济方面都将起到了非常重要的作用。彩棉的问世，使得循环经济为传统纺织业转向可持续发展的朝阳产业，提供了战略性的理论范式，从而在根本上消除了纺织业长期以来在环境与发展之间的尖锐冲突。这种革命性的改变，给中国传统纺织业带来了新的希望。
如果未来，中国的彩棉行业得到健康发展，彩棉行业在整个纺织业中的比重得到进一步加大，它将为中国节约淡水资源、减少三废污染等方面作出巨大贡献。
绿色纺织 拉动中国纺织业出口的新经济增长点
彩棉具有很多普通棉花望尘莫及的优点，它纤维柔韧、色彩纯正，穿着舒适安全，但最大优势是免印染，因此用它织成的服饰无化学染料残留，可完全避免染色剂中含有的甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质对人体的伤害。因而，随着人们生活水平的提高和对环保健康的重视，天然彩棉完全可能形成一个巨大的健康消费市场。
彩棉正是由于符合了“和谐社会”的发展趋势，顺应了当代绿色消费的潮流和人类可持续发展的战略要求，这种自然生成的有色棉花及其纺织品，如今正被众多国内外纺织企业、经销商和消费者看中。我们不妨从这样一组对比数据来看彩棉的巨大发展潜力：从近10年世界白色棉花和彩色棉花产量的比较来看，白色棉花的产量自1992-2002年只增加了168万吨，2001年达到2115万吨，2002年产量又较上年度减少10%。而彩色棉花的产量由1992年的5770吨增加到2002年的120000吨，增长了20倍。说明在近10年中白色棉花由于市场饱和，产量增加很少。而彩色棉花在近10年中由于旺盛的市场需求，带动产量大幅度增长，近10年产量增加20倍。其中我国1999年彩棉的产量是600吨，2002年增加到21000吨，增长了35倍。据国际农业委员会预测：未来30年内，全球棉花总产量中将有30%～40％的产量将被彩色棉所代替。另据专家分析，21世纪全世界将有60%--70%的人口使用天然彩色棉制品。也就是说，在全球年产2000万吨左右的棉产中，将有700余万吨是彩色棉花，彩棉产量也将从目前约20000余吨剧增到500万吨，平均每年递增30%以上。
加入WTO后棉花及其纺织品配额已经取消，但环境保护和绿色贸易壁垒将为我国棉纺织品出口增加新的限制，而彩棉纺织产品能够轻而易举地突破发达国家设置的“绿色壁垒”。开发具有独立知识产权的绿色健康的彩棉服饰，有可能成为我国纺织行业不断发展壮大的契机，也有希望成为我国服装行业可持续发展的新的经济增长点。
因此，无论是从利国利民的角度还是从打破绿色贸易壁垒的角度看，彩棉都是最好的新型纺织品。
中国天然彩棉的崛起
天然彩棉是一种在棉铃成熟吐絮时就具有红、黄、棕、绿等各种颜色纤维的棉花。这种自身具有天然色彩的棉花与普通棉花相比具有色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，而且洗涤后纤维色彩还能逐渐加深。用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，并具有防静电、止骚痒的功能，是名副其实的"绿色产品"，被誉为"生态服装"、"植物羊绒"，是适应世界各国人民保护生存环境、实现可持续发展要求的新型纺织原料，顺应了人们追求纯天然时尚、环保与健康的时代潮流。由于彩棉在生产过程中无须染色，除去了化学用剂的污染过程，因而成为具有环保功能的新产品，尤其适用于内衣。目前研发成功并投入生产的彩棉产品的色彩只有浅棕和浅绿两种颜色；而紫色、灰红等颜色，都因为其基因的不稳定性会变色，还无法大规模种植和生产。
2003年，中国天然彩棉被朵彩公司细分成功，天然彩棉作为新生事物渐渐进入人们的视野中，朵彩公司面市仅半年，全国就销售53万套。
2004年，随着彩棉业的发展，出现如：“天彩”、“顶瓜瓜”、“朵彩” “帕兰朵”、“北极新秀”、“南极人”等一大批品牌彩棉产品，2004年家家都有“彩棉衣”，跟进和大量的模仿连一些专业生产保暖内衣的厂家，都调转船头，大声吆喝回归自然的“彩棉”，纷纷推出彩棉产品，彩棉成了众多内衣厂家用来拉动市场的“法宝”。，谁家没推彩棉内衣，谁就几乎成了市场上的“另类”，什么赛维卡、魔力卡等卡类概念已提不起消费者的购买欲望。值得一提的是，2004年彩棉不再是一线品牌的天下，中国两大内衣生产基地潮汕和浙江也开始上演束身美体衣的续集（也许大家不会健忘，束身美体衣走进平常百姓家离不开这两大生产基地的功劳），开始进军中低档彩棉市场，其中，欧丽瑶彩棉定位中档价位并取得不菲的业绩。内衣终于迎来“中国内衣彩棉年”。
2005年，中国彩棉迎来了“中国彩棉盛世年”，所有生产内衣的厂家几乎没有一家不生产彩棉内衣的，产品从10多元到300多元，从一线品牌到三线品牌，到市场货，没有一家愿意把这块肥得掉油的蛋糕让别人一人独享。
2005年，中国彩棉行业经历了快速发展的一年，众多企业、众多品牌如雨后春笋，共同把彩棉市场炒得风生水起。
2005年，也是激烈竞争的一年，中国彩棉行业，似乎一步就跨越了其他行业艰难而漫长的行业启动期，进入了行业发展期的快车道。
2005年6月8日，中国棉花学会彩色棉花专业委员会在新疆中国彩棉科技园成立，这是我国第一个彩棉专业组织。
近几年，天然彩色棉花产业作为纺织行业中迅速崛起的新兴产业，已形成独特的经济圈，创造了全新的彩色棉花经济形式，为中国农业参与国际竞争创造出一条新路。
天然彩色棉花的色彩与生俱来，不需要化学染色，免除了化学染色服装对人体健康造成的危害，具有零污染、舒适、无刺激、抗静电、不起球、透汗性好、色牢固好、绿色环保等特点。因此，“天然彩色棉花”及制品被赞誉为“人类的第二肌肤”，成为真正意义上的体现环保概念、有利人体健康的时尚绿色生态产品。
目前，中国、美国、埃及、秘鲁、法国、日本等18个国家掀起了“彩棉热”。彩棉内衣，衬衣、T恤，休闲装，老人及婴幼儿服装，床上用品，毛巾，浴巾，袜子等，已成为现代人的国际流行时尚，新疆中国彩棉集团公司作为中国彩棉产业的领军人，历经了10余年的努力，实现了彩棉种子产业化、彩棉种植规范化、彩棉产品标准化的彩棉产业体系。拥有自主知识产权的7个彩棉新品种，其生产性品质和工业性品均处于世界领先水平，被评为中国种业五十强。目前，中国已成为全球第二大彩棉生产国，而新疆中国彩棉集团公司的彩棉产量已占全国的95%、全球的20%以上。新疆已经成为国内和世界最大的彩棉生产基地。
20世纪90年代，新疆天彩科技股份有限公司（现新疆中国彩棉集团）出现了，在董事长赵小林的带领下，张振南等科研人员很快将彩棉的科研、种植与纺织技术推进到世界一流水平。1998年，中国第一个彩棉服饰品牌“九采罗”在北京亮相，然而改变中国人几千年来的服饰消费习惯谈何容易。“彩棉？什么呀？”消费者莫名其妙，懵懵懂懂的营业员也说不清楚。
最终微风徐来，九采罗倏忽熄灭，先驱者成了先烈。
先烈微弱的光芒虽没照亮市场，却无意间照亮了两个人的眼睛——朵彩董事长鲁晓强，东华纺织集团董事长顼同保。
彩棉业在未来是一个大市场，据预测，未来30年世界棉花总产量中30%-40%将被彩棉代替，全世界60%-70%的人口将使用彩棉制品，这就是彩棉产品和彩棉产业的发展趋势。
2006年，中国彩棉行业路在何方？到底是继续百舸争流，还是快速进行行业整合，出现行业"大哥大"？是众多品牌继续上演"八仙过海"，还是会出现一枝独秀？
可以预见，2006，彩棉市场将继续升温。然而，从2005年的市场情况看，如果继续走粗放式的竞争之路，将很难在2006年的市场上有上佳表现。为此，我们寻找到中国彩棉市场的"关键词"，与业内人士一起，解读彩棉行业赢家的“密码”：研发、风格、定位：尽管彩棉成衣的生产企业及品牌众多，但是2005年基本上是在进行简单的模仿与复制。2006年，谁在研发方面具备独特的竞争力，谁将突出重围，成为行业领跑者。聚焦主导产品，突出特色和风格，产品定位准确，工艺水平领先，都将成为彩棉市场"实力派"的标志。
2006年，尽管市场依然会十分热闹，但是，市场主流与支流，将会从此开始分开，研发、工艺、资源的竞争，将会使品牌之间的距离拉大。可以预见，2006年将是中国彩棉行业的品牌提升年。
天彩：为百姓生活“添彩”
中国彩棉集团走过15年艰辛的创业历程，到2005年资产规模已超过10亿元人民币，中国彩棉产业的销售额已突破300亿元人民币，彩棉旋风越刮越强劲。
把梦想变成奇迹
上世纪90年代，一批满怀激情的创业者，为了实现他们的彩棉梦，几经周折从国外引进彩棉种子进行培育和再创新，成功培育出具有自主知识产权的7个彩棉新品种，彩棉栽培技术达到世界领先水平，累计推广彩棉种植面积70万亩以上，彩棉产量占我国彩棉总产量的95%，占世界彩棉总产量的20%，被有关专家称为“中国西部的一大奇迹”。
创新是中国彩棉集团的发展基石，它从诞生的第一天起就坚持科技创新、制度创新和市场创新，竭力实施品牌战略，逐步形成了科研、育种、种植、收购、加工、销售和产品开发、生产、销售一条完整的产业链，拥有50多万人的彩棉产业大军，打造出中国彩棉行业第一品牌——“天彩”。
中国彩棉集团董事长赵小林介绍说，彩棉是天然彩色棉花的简称。用彩棉做成的纺织品，不需要进行染料染色，就可以满足人们对纺织品的多样化需求。更重要的是它不产生纺织品的化学残留，绿色、环保、健康。彩棉种植必须实行严格的区域规划和隔离，新疆恰恰具有独特地缘优势和气候优势。新疆又是全国最大的棉花生产基地，常规棉花生产基础好，彩棉的生产条件更是得天独厚。依托新疆综合的自然资源优势，依据了解和掌握的世界棉花发展趋势，中国彩棉集团坚定不移地走发展彩棉之路，投资4800万元人民币开发彩棉产业，开了中国彩棉自主研发的先河。
中国彩棉集团善于从科技创新中获取动力。他们首先搭建了以企业为主体、产学研相结合的彩棉研发体系，先后与美中农业协会、中国科学院、中国农业大学、新疆大学、新疆农科院等多家农业权威研究机构合作，实行自主研究、课题委托、合作研究相结合的方式建立了科研创新体系。与中国航天科技集团合作成立了彩棉航天育种中心，先后在神舟3号，第21颗、第22颗返回式卫星上成功搭载彩棉种子和试管苗，实现了跨地区、跨领域的科研资源整合，先后聘请14位专家教授作为客座研究员进行技术攻关，成立了新疆天丝彩色棉花研究所，设立了企业博士后科研工作站，还与新疆大学联合成立了硕士研究生指导站，大大推进了研发进度。
1995年以来，中国彩棉集团每年都拿出2000万元投入研发，先后建立了中国彩棉科技园、库尔勒良种基地、阿克苏良种加工厂，建成了现代化人工气候室等，成功培育出具有自主知识产权的7个彩棉新品种，其中4个棕色棉品种、3个绿色棉品种。据资料显示，目前全世界天然彩棉品种共有20个，中国彩棉集团彩棉品种占世界的35%，是我国第一个获得彩棉种子生产、经营许可的企业，“天然彩棉新品种选育及其产业化”项目获新疆维吾尔自治区科技进步一等奖，棕色成棉及种子被新疆维吾尔自治区评为高新技术产品，“彩棉1号、2号分子标记建立研究”获乌鲁木齐市科技进步一等奖。
用市场法则整合资源
中国彩棉集团的发展之路是艰辛的，激烈的竞争曾使这个年轻的团队几度陷入困境。集团的决策者们面对严峻的挑战，果断地做出应对方案。首先是新疆生产建设兵团国有资产经营公司重组彩棉集团成功，重组后的彩棉集团净资产翻了一番，总资产超过10亿元人民币。与此同时，他们采取了产业联盟开放模式，让产业链上的各方形成利益共同体。公司董事长赵小林认为，市场不开放，产业做不大，最终牺牲的是这个产业。事实证明，正是这个思路把彩棉产业越做越大，使天彩事业进入了高速成长阶段。
2005年1月，他们与中华棉花集团合资成立了中棉集团特色棉业有限公司，主要经营彩棉、长绒棉、有机棉等特种棉花，这个强强联合的公司享有中国彩棉和有机棉的独家经营权；2005年6月，他们发起成立了中国棉花学会天然彩色棉花专业委员会。关键的几步完成了彩棉产业上游优势资源的整合，保证了彩棉产业种植、加工、销售的规范运作。2005年3月，与上海南极人公司合资成立了上海天彩纺织品有限公司，经营“天彩”牌彩棉纺织品。同时以合作型、合资型和特许生产的方式，发展彩棉产业战略联盟达150家，初步完成了彩棉产业下游终端的优势资源整合，延伸了彩棉产业链，并实现了产业链的科学分工。
中国彩棉集团坚持把人才战略摆在重要地位，使集团的创新发展始终充满活力，牢牢把握市场竞争的主动权。他们积极倡导人才社会化，员工终身学习制，全力构筑员工成才的平台。真正做到了诚心招揽人才、精心培育人才、合理使用人才、暖心留住人才。10多年来，有1000多名专家和技术人员加入了中国彩棉行列，通过倡导彩棉产业造福人类的理念，形成了一支专业结构合理、老中青相结合的高素质员工队伍。
品牌引领方向
品牌发展战略引领着中国彩棉集团成长壮大，“天彩”为百姓的生活增光添彩。人们欣喜地看到，今日的“天彩”已成为中国名牌，成为中国彩棉行业第一品牌，成为天然彩色棉花的代名词。“天彩”牌彩棉、棉纱、棉布及棉产品连续4年获得国际环保纺织协会“生态纺织品100”认证，“天彩”牌彩棉系列产品连续5年获得国家绿色环境标志认证和生态纺织品认证。
为了不断提高品牌形象，中国彩棉集团积极参与相关标准的制定工作。由他们参与起草的彩棉产业6大类36个标准中的8个标准已成为国家标准，7个成为行业标准，21个成为地方标准。集团由此而被国家标准委授予“标准化良好行为国家试点企业”，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。
“天彩”的品牌之路获得了丰硕的成果。如今，中国彩棉集团已实现种子产业化、种植规范化和产品标准化三大目标，彩棉品种技术连续5年处于世界领先水平。
集团董事长赵小林豪迈地说：“在‘十一五’期间，彩棉集团将实现销售额超过50亿元的目标，从而跻身中国企业500强，要继续加大彩棉新品种的研发，建设45万亩天然彩棉种植、生产、加工基地，使其成为世界彩棉的主产区，为中国人民的生活添彩，为世界人民的生活添彩!”坚持科技创新，实现从“彩棉梦”到彩棉科技世界领先。
顶瓜瓜：带动彩棉新行业
2002年，随着“不染色更出色”的一句广告语，“顶瓜瓜”彩棉产品问世。当时，销售网点只有3个，次年就快速发展到1000多个，如今已有近2000个，产品覆盖了除台湾外的国内所有省份。市场销售额也由当年的700万元，暴涨到2005年的3个亿，涨了几十倍。2005年，顶呱呱彩棉服饰有限公司以惊人的营业收入增长速度，荣登中国成长企业百强冠军。
短短3年，人们不仅知道了一个叫顶瓜瓜的彩棉服饰品牌，也渐渐对彩棉有了初步认识。顶瓜瓜品牌，不仅自身快速成长，也带动了中国一个新行业———彩棉业的发展。这将是中国在国际市场颇具发展潜力和竞争力的一个产业。
顶瓜瓜为何如此快速成为人们熟知的品牌？
进入彩棉
顼同保进入纺织业并不偶然，但进入彩棉领域却靠的是敏锐的洞察力和良好的契机。
1991年，河北人顼同保结束了在江浙与北方之间倒腾布料和降价衣服的“二道贩子”生涯，落脚在江苏常州武进湖塘镇这个自古就有“中国纺织之乡”美誉的小镇，他在此创立的东华纺织品有限公司成为密布于小镇中大大小小几千家纺织企业中的一个。凭着犀利灵敏的市场眼光，凭着诚信为本的做事与经营原则，经过近十年的发展，东华的成员中多了色织厂和外贸公司，在销售和制造两个领域里长袖善舞：成为当地有名的“坯布大王”和“棉纱大王”，产品卖到了世界上60多个国家和地区。如今的东华集团已发展为拥有员工6500人、年销售额8亿元以上、年出口创汇4000多万美元的纺织业大集团。
纺织业被不少人视为“夕阳产业”，顼同保却认为，世上并没有什么夕阳产业，只是由于落伍的观念以及产业的停滞不前，才造成了“夕阳”状况。如今的东华集团以平均每年537.99%的增长速度，跻身国内百强成长型企业第10位，充分证明了这一点，也愈发坚定了顼同保在纺织领域里心无旁骛地耕耘下去的信心。
由零售到批发，由内销到外贸，由贸易到实业，由坯布到成衣，当时东华的价值链里只剩下最后的也是最甜美的一段，那就是品牌发展之路。这是一个发展的自然逻辑：只有创立自己的品牌，才能维系百年常青基业。其实，在为世界知名品牌做贴牌生产时，东华集团已悄然在提升自己的内功，经营重心逐渐在向设计和营销这条“微笑曲线”的两端延伸，由OEM变成了附加值更高也更为客户所依赖的ODM。
2001年，我国加入世贸组织。与业内人士普遍对纺织品自由贸易时代充满乐观的预期不同，凭着多年在国内外市场的历练，顼同保直觉地感到未来的后配额时代将愈发充满不确定性。即使关税壁垒取消了，各国的非关税壁垒也会更多，到时只有品牌才能成为决胜市场的重要砝码。创立一个拥有独立知识产权品牌的冲动时时萦绕在顼同保心头。
从何下手呢？在传统的领域里，腾挪的余地已经不大，必须寻找一个崭新的切入点。当时东华正以股东的身份介入国内第一家彩棉企业“九彩罗”的经营和生产，因而已深入了解这种天然物。天然彩色棉花当然还是棉花，只是由于采用了基因传导等生物工程技术，在吐絮时就具有棕、绿等色彩，因此不需印染即可纺织成衣。尤其后整理经过了“温和整理工艺”，可保留有益于人体健康的蛋白质和维生素，彩棉所呈的微酸性和人体皮肤正相吻合，彩棉色素对紫外线还有一定的屏蔽作用……诸多的优点，使彩棉拥有“最具亲和力的服装面料”之誉。更重要的，从天然彩棉到成衣，改变了“纺纱—织造—染整”印染过程，完全不使用有色印染剂，也不产生工业污水排放。健康、环保，正是纺织业未来发展的方向。据预测，未来30年世界棉花总产量中30%至40%将被彩棉代替，全世界人口中的60%—70%将使用彩棉制品。即使仅从商业角度考虑，关税壁垒取消后，各国可能会在生态环保标准等非配额贸易壁垒上做文章，中国纺织企业必须未雨绸缪。
2002年9月，东华攻克了彩棉纺织中后道工艺的技术难题，创立品牌之路终于找到了着落点。
新生的孩子当然要起个响亮的名字，“顶瓜瓜”由此诞生了。起这个名字还有个小插曲，东华到工商局去注册“顶呱呱”，但工商局认为这个名字有点“自我吹嘘”的意思，于是改成了现在的“顶瓜瓜”。但专门运作顶瓜瓜品牌的公司，则还是当仁不让地叫做“顶呱呱”。顼同保觉得，产品要想顶呱呱，首先要企业顶呱呱。于是商标上，两个“瓜”一上一下，一正一反，藤蔓缠绕，像一朵吐絮的棉桃，也像一锭紧实的棉纱，更像东华饱满厚实的产业链。顼同保自信通过精心栽培这条产业之藤，就一定会结出丰硕的品牌之瓜。
创牌之路
一反服装行业先打广告，再招商建网点的惯例，顶瓜瓜创牌的第一步是在全国建立销售网络。“刚开始时，跑10多个城市才可能说服一家商场把这种新东西摆上柜台”，当时负责在马鞍山“顶瓜瓜”销售的区域经理如是说。那时，公司职员不仅要向商场职员反复讲解彩棉到底是什么，还要带领合作客户去公司“眼见为实”，并要向商场承诺业务额保底，商场才可能给个面积不大的专柜。但3个月后，到了2003年春节，顶瓜瓜在整个商场的内衣销售业绩中排行第一。
为了解除经销商的顾虑，公司派出自己的业务人员开发营销网点，承担先期所有的成本和风险；而在销售网点逐渐成熟开始盈利时，再转让给有意的经销商。这种“风险我担”的创新营销策略，吸引了越来越多的经销商加盟。“经销商之间都是互相通气的。一个地方做好了，在其他地方就很容易推广开。我们之所以这样做就是要证明卖顶瓜瓜没风险、能挣钱。”顶呱呱公司总经理付士龙说。
到2004年，顶呱呱的销售网点已有近2000个。顶瓜瓜每次推出新品，总会有经销商自告奋勇搞市场调研、搞试点，因此在市场风生水起，能“指到哪里打到哪里”。
在一个充分竞争的市场，领先一步者未必能稳坐老大的位置。当彩棉随着顶瓜瓜的一句“不染色，更出色”变得深入人心的时候，大量的跟入者让这个领域变得热闹非凡。但热闹中不乏杂音。顶呱呱公司企划部经理夏月琴以她的亲身经历评说目前市场上一些不规范的现象，有一次她在外出差，遇到有人向她推销彩棉内衣，一看颜色，既有黑色的又有红色的。“其实稍微懂行的人都知道，彩棉目前只有浅棕和浅绿色是色彩稳定能大批量投入生产的。此外市场上还有一些彩棉含量不足30%的，甚至根本不是彩棉的服饰产品，也都来滥竽充数冒充彩棉。这一点连一些经销商也不懂，消费者更是难辨真假。”
此时，顼同保似乎嗅到了山雨欲来的硝烟味，决定要尽力维护彩棉行业的健康发展。因此，作为行业的领跑者，顶呱呱公司一方面大力推动积极参与彩棉行业有关标准的制定，另一方面在保证产品高品质的同时，顶瓜瓜坚决在全国实行统一的价格，杜绝高标价低折扣等扰乱市场的行为。“如果我们也参加打乱仗，彩棉行业撑不了3年就完了。”顼同保说。
在促销手段花样繁多的市场中，顶瓜瓜的“固执”，难免使它显得有些不合时宜，但却有效地维护了它在顾客心目中的形象。全国大型零售企业暨消费品市场检测报告显示：在2004年全国内衣销售前10位中，“顶瓜瓜”是惟一一个名列其中的彩棉品牌。
拓展产业
任何一个成功的品牌，都需要一片宽厚的产业土壤作为依托。从顶瓜瓜问世开始，东华集团在经营产品的同时，更通过不间断的技术创新，开拓了一项全新的事业。
第一，做大产品的覆盖面，增强系列产品的延展性。
为避开竞争白热化的内衣市场的争夺，顶瓜瓜以内衣成功切入市场后，马上开始向多品种延伸，尤其加大了女装的开发设计力度，让彩棉走上了时尚化道路。他们以每月开发设计推出100款服装、开发100种面料的速度，极大地拓宽了产品线，形成了包括内衣、线衫、童装、T恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等8大系列500多个品种的彩棉大家族。丰富的产品线，让顶瓜瓜在市场应对自如。目前，顶瓜瓜的产品横贯四季，春夏秋三季销售已经基本与冬季持平。
2004年，针织内衣的营业额只占到顶呱呱全年营业额的45%。付世龙说，这一比率在今后还将会进一步缩小。但这并不意味着内衣的市场弱化了，相反，通过产品线的进一步细分，内衣又出现了棉毛、提花、无缝、保暖、莱卡等品种。同时，针对市场空当，顶呱呱又开发了中低端的舒肤康，以占领更多的销售终端和渠道，吸引和维系不同的消费群体。“如果把公司现有的产品线都拿到市场的话，即便是有200、300平方米、甚至是500平方米的专卖店都展示不过来。”他告诉记者，他们每年研发针织1000个品种，线衫1000个品种，梭织600个品种。
第二，提高自主创新能力，夯实品牌的根基。
彩棉是我国一大独特产业，这也就意味着技术创新没有捷径可走。许多技术上的难题犹如一个个待攻克的堡垒，横亘在产业通向成熟的路上。只有高强度地配置资源，实现对瓶颈难题的重点突破，用高投入高壁垒形成的绝对技术领先，才能构筑出竞争的强势。这就要靠自主研发。
由于彩棉纤维短粗，所以织出的衣物纤维牢度差，还容易出现“掉毛”现象，为解决这一难题，顶呱呱经过无数次实验，纺出了80支纱；彩棉中含有大量化学性质不稳定的氮元素，经过日晒、汗液的侵蚀，在洗涤时会发生“掉色”，通过大量科研工作，顶呱呱已基本克服了这个问题，色牢度从2.5级提高到了4级，和白棉接近；又如针对困扰行业已久的彩棉本身没有光泽的“涩棉”现象，顶呱呱已率先采用生物酶技术率先攻克了难关。
随着研发不断向高端逼近，顶呱呱目前为看似单调的彩棉添进了“多彩“的内容。竹纤维、莫代尔、玉米纤维、大豆纤维……顶瓜瓜几乎实现了所有环保材料与彩棉的混纺；为了解决色系单一的问题，顶呱呱又不断在纺织面料和织法上进行创新，只要市场上出现了新型面料，顶瓜瓜就能在第一时间里将它应用到彩棉产品中。即使在白棉织品中都很少见的70支双丝双缫、凸凹大提花等，在彩棉T恤上也得到了很好的应用。
2003年，他们又在原有技术条件基础上，追加投资近亿元，从日本引进108台国际最先进的喷气织机生产线，将全年的生产能力提高到1000多万米；今年，顶呱呱依托东华原有的研发中心和技术优势，成立了拥有200多名研发人员组成的研发公司，进一步加强新材料新纤维的开发力度，改进缝制、包装等工艺，今年研发经费就已投入了1500多万元。今年，东华集团还将投入一个水洗厂项目，极大地改善彩棉服饰制作中的关键技术环节。正在筹建中的顶瓜瓜工业园，将建成6个现代化生产车间，预计年产量将高达2800万件(套)。
第三，切入上游产业链，加大产业价值链的韧度。
顼同保预见到随着众多彩棉生产厂家跟进，中国彩棉市场必然形成争夺原料资源的局面。只有成功进入上游产业链，才能把握市场的主动权。因此，从一开始，顶呱呱就立志打造一个从彩棉育种、彩棉种植和科研开发之间环环相扣的产业链。他们在新疆、安徽、江苏建立了三大彩棉种植基地，在新疆、安徽、江苏、海南、湖南又建立育种基地，并在四川通过聘请彩棉专家成立了彩棉研究所，致力于开发彩棉这座宝矿，从而抢占生产资源这一战略高地。
“彩棉不像白棉能摘了一茬又长一茬，彩棉的种子是不能重复使用的，今年作了棉花籽，明年就不能再用。”顶呱呱公司副总经理王振东介绍道，“为了从源头上改善彩棉的性能，顶呱呱从育种开始研发，培育出诸如中长绒棉和其他更多色系的优质棉花种子。”实际上，正是在顶呱呱这样的彩棉生产者下游企业的需求推动下，中国成为世界上惟一一个实现了从彩棉育种、种植、纺纱到成衣的完整的产业化的国家。各地利用杂交、系统选育等手段，培育出新的彩棉品种，其品质已达到世界领先水平。据业内专家统计，中国已经成为世界上最大的彩色棉花生产基地，其产量占全球彩棉总产量的三分之二左右。
2004年3月，顶瓜瓜获得中国商品学会代表IS014024环境标志认定机构颁发的《I型环境标志证书》，这是中国纺织行业第一块获得国际绿色环境标志认证的品牌。同年，顶瓜瓜又获得了第83届世界纺织大会颁发的创新成就奖和优秀面料奖，这表明顶瓜瓜的生态特性已获国际认可。
第四，最大限度地整合社会资源，实现行业整体水平的提升。
在科研开发上，顶呱呱与社会科研力量不断“联姻”、整合，力求彩棉制品推陈出新。东华集团除与中国棉花研究所和湖南、安徽、江苏等地的科研院所合作外，也与许多地方专业研究团体以及高等院校建立了普遍的合作关系。这些研究机构将自己的科研课题与东华集团挂钩，并把顶呱呱公司作为自己的研究基地，科研成果一问世，就可以迅速转化到生产实践之中；顶呱呱也将自己需要解决的问题主动与他们沟通，求得帮助。
在生产上，东华集团充分依托地处“纺织之乡”的优势资源和强大的生产平台，不断扩大“企业的边界”。早在上世纪90年代末，东华凭借雄厚的技术条件和资金实力，以及顼同保和东华在当地纺织业的声誉与地位，被当地数十家民营纺织企业拥戴为纺织联盟的“盟主”，结束了当地纺织企业单打独斗的局面，使联盟内各企业具备了接大额订单所必须的原料统一、染色统一、后整理统一的条件。目前，东华正在筹划集生产、研发、设计、仓储物流为一体的服装工业园，它的建成，不仅将成为振兴当地纺织业的一个亮点，也将成为东华集团进一步发展的新的平台。
朵彩：借力造势引爆终端
找准项目，做第三种公司
 2002年春天，鲁晓强只身一人从重庆来到上海。之前，他在西南地区将“俞兆林保暖内衣”做得风生水起，是业内公认的营销高手。俞兆林品牌大势过去之后，鲁晓强来到上海，决心打造一个属于自己的内衣品牌。
 他想用全新的材料和概念，做出一种完全与众不同的内衣。
 在纺织服装行业，有几个尚未引起人们注意的服饰品牌，如帅马和九采罗，它们采用了一种极少见的天然彩色棉花为原材料，但始终没有起色。就在人们对天然彩棉市场产生怀疑的时候，鲁晓强却暗自窃喜，他认为，这是做内衣的最好材料——天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中残留甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质；其次，由于没附着染色剂，其棉花纤维色泽自然，尤其质地柔软堪比羊绒。那么，只要用来做贴身的内衣，它的天然、阳光、健康、舒适等特点，就可最大程度地体现出来。“这是内衣行业空前的最佳卖点!”因为别的内衣都是染色内衣，“那些有害的化学物质，正贴着你的肌肤……”
 仅此一点，就与其他品牌区隔开了。
 那么为什么帅马、九采罗等品牌没有成功?鲁晓强又怎么避免失败?
 他认为，帅马和九采罗没有在产品定位上聚焦，他们的产品线过于宽泛，外衣、内衣、裤子、衬衫、毛巾、床单什么都在做，那么你是内衣品牌还是外衣品牌?是裤子品牌还是毛巾品牌?当一个品牌什么都是的时候就什么都不是了，你就很难进行有效的传播；而自己决定聚焦，只做贴近肌肤的内衣，这不但便于将产品做深做透，还易于深挖环保健康卖点，更容易聚焦宣传，消费者也就很容易清晰地知道，哦，彩棉就是内衣，进而记住你的品牌。
 另外，天然彩棉有一个缺陷，只有单一的棕、绿两种颜色。如果做外衣等个性化产品，显然不能满足消费者对色彩千变万化的需求；做成穿在里面的共性产品，人们对颜色就不会苛求，而浅棕和浅绿，恰好是人们喜欢的内衣颜色。这样就巧妙地“化腐朽为神奇”，将颜色的劣势转化成了优势。
 再有，每年秋冬季节中国有庞大的内衣消费需求，旺季集中，运作和宣传造势正好有的放矢，资金也可集中投放，关键是这时候的内衣卖得起价。
 按照定位理论，如果鲁晓强用彩棉做内衣获得成功，就可能将传统的染色内衣一分为二，切分出一个“非染色内衣”市场，也就是细分出一个全新的彩棉内衣行业，他就有最大的可能成为行业第一品牌!他知道，世界上有三种公司，第一类是规则的制定者，第二类是规则的接受者，第三类是规则的破坏者和新规则的创建者。
 鲁晓强决心做第三种公司。
资源整合，借力四两拨千斤
 2003年春天，上海朵彩棉服饰有限公司成立了，鲁晓强和他的助手们开始谋划如何切入这个市场。2003年秋冬旺季来临之前，朵彩产品必须在全国上市，否则别的企业就会闻风而动抢了先机。然而要在短短的几个月内上市，谈何容易?
 唯一的出路是整合资源，巧妙地实现“四两拨千斤”。
 可以整合的资源又在哪里?新疆天彩!
 多方调研之后，鲁晓强注意到新疆一个叫中国彩棉的集团企业(品牌名天彩)。它是中国最大的彩棉生产基地，棉纱原料不断；国家领导人多次前往视察；它还有权威的“中国新疆天然彩棉研究所”，技术核心张振南教授是中国最突出的彩棉专家；更让鲁晓强意料不到的是，天彩棉纱已获得“巴黎国际博览会金奖”、“列宾国际大奖”等六项国际奖项……
 那么这就意味着，只要购买天彩棉纱做原料，朵彩不就具备了国际大奖的品质了吗?如此朵彩就能与天彩的一切有形和无形资源进行嫁接，然后在终端市场大规模捆绑宣传，市场就能一槌定音!
 借力天彩，是朵彩成功最关键的一环。
 只是天彩棉纱价格贵，再加上选择生产外包，成本必然偏高。“好啊，任何产品都有高、中、低端市场，朵彩那就做中高端市场吧。知道现在有知识有钱的人买的是什么吗?不是产品，而是品质，是一种高贵身份的心理暗示和满足。那么我们就给他这种满足!我们的价格可以定到二三百元，甚至更高。”
万事俱备，只欠东风。鲁晓强马不停蹄直飞新疆见到天彩董事长赵小林，赵立即为鲁 晓强精妙的市场构思所打动。彩棉终端多年做得不成功，赵早盼着有人来撬动这块铁板一样 的市场了。
2003年5月，朵彩与天彩一纸协议签定，双方正式结成战略同盟。
至此，一个新产品的定位、市场卖点、目标人群都已明确了，产业龙头资源、原材料资源、科技资源、专业权威资源、认证获奖资源，加上鲁晓强正在策划的明星代言等资源的同步整合，一个尚未生产出产品的品牌已被包装得非常丰满了。下一步，鲁晓强开始酝酿如何做市场了。
造势营销，引爆终端市场
 接下来，他必须在旺季来临之前三个月，举办一次盛大的产品推介会，向全国经销商展示彩棉内衣不可阻挡的市场魅力。他要煽风点火，为彩棉造势，让经销商兴奋。然后视经销权的签定情况，来确定第一批货的产量。
一场精心策划了每个细节的造势大戏开始了：
2003年7月17日，朵彩产品推介会在上海五星级的花园酒店隆重举行。来自全国的500多位经销商济济一堂，央视资深主持人陈铎、明星胡可联袂主持，影星陈好、唐国强作为形象代言人闪亮登场，策划人孔繁任出现了，赵小林、张振南也出现了。每个人尽情表演之后，鲁晓强当着世人，第一次将把毕生事业奉献给了彩棉的张振南誉为“中国彩棉之父”，令这位老科学家颇感意外，百感交集，当即流下热泪，在坐的所有经销商也感叹不已。
 然后，鲁晓强极尽煽情之能事的演讲，赢得了经销商的喝彩：“过去雷打不动的染色内衣 市场，彩棉正在将其一分为二。而朵彩，就是即将切分这个市场蛋糕的‘趋势品牌’，趋势 品牌，就是领先品牌，它将掀起潮流，引导潮流……”
 全场气氛热烈，各地经销权的签定也就水到渠成。
 销售渠道的最后一环也是最重要的一环，是争取消费者。按鲁晓强的思路，2003年既要赚钱，又要为来年做好样板市场和造势准备。“非化学，无污染”、“植物羊绒，纤维皇后”等卖点既定，鲁晓强开始着力打造成都样板市场。
 此时鲁晓强必须一鼓作气，一战而胜，牢牢占据市场主导地位。这个行业进入门槛并不高，不能不温不火地给别人留下乘虚而入的机会。
 2003年10月14日，四川成都凉意逼人。《华西都市报》上一则《到新疆看彩棉去》的新闻报道和软文《揭开植物羊绒——天然彩棉的面纱》引起了广大市民的好奇，连续两周图文并茂的“新疆彩棉之旅”(事件营销策划)跟踪报道，成了市民茶余饭后的谈资，科普知识大面积普及。
 随着天气转冷，鲁晓强迅速将广告宣传转入升温期，一边覆盖全省，一边重点轰炸成都及周边主要市场，每周二、周五在主要报纸的“服饰周刊”上软硬兼施(半版软新闻+半版硬广告)；进入12月旺销期，朵彩更是高密度地进行了全方位、立体式的宣传。新疆天彩的种种有形和无形资源，包括张振南、赵小林都在文章中派上了用场。彩棉棉株实物样本，也展示在了各个零售终端，让消费者直接用眼、用手去体验什么是彩色棉花。
 两个月之间，朵彩在成都几乎家喻户晓。包装盒上印有“上海朵彩公司、中国彩棉集团联合出品”字样和六大国际大奖认证的，“具有国际大奖品质”的朵彩内衣，开始在成都各大商场热销，消费者蜂拥而至，营业员手忙脚乱。四川十多个二级市场大多告罄，以至上海公司不得不全力空运救急，成都则连夜转运……
 最终四川销售11万套，全国53万套，创造了所有内衣上市第一年的最高销售业绩!四川一火，第二年全国市场必将升温。
 一个前所未有的细分市场，就这样被创造出来。
 天然彩棉内衣市场蛋糕，被鲁晓强从传统染色内衣上硬生生地切了下来，而自己正在成为这个新兴行业的“第一品牌”。
——而另一场潜在的战争才刚刚拉开大幕。
形成行业大势，“逼退”对手
 鲁晓强捅了马蜂窝了。
 他无疑与成千上万家染色内衣企业唱起了对台戏，他抢了别人口中之食!染色内衣企业们已把朵彩视为眼中钉、肉中刺，无不想趁它立足未稳之时将它一举干掉。2004年秋冬季节，鲁晓强必将面临一场生死大战!
 无数个不眠之夜和群策群力之后，鲁晓强发现最好的应对策略是：反其道而行之，用主动出击的方式让这场战争打不起来，将它消弭于无形!具体办法是——“众人拾柴火焰高”，在业内大造声势宣传朵彩的成功，主动拉上更多的企业进入彩棉内衣行业，形成席卷全国的彩棉大势，以强大的连绵不绝的阵营集体应战。
 这是个一箭三雕之计。如此一来，整个市场的水温才能真正达到沸点，迅速在全国上下形成彩棉内衣不可阻遏的市场洪流，一是彩棉内衣行业可一举形成，自己则可稳固第一品牌的地位；二是染色内衣必然因彩棉内衣已形成庞大的行业集体而不得不罢战；三，更重要的是，彩棉内衣全国大势一旦形成，格局此消彼长，必然将染色内衣逼到一个非常难堪的角落里，他们将面临这样一种二难选择：不做彩棉内衣将不符合市场潮流，而做彩棉内衣又无异于搬起石头砸自己的脚!
 鲁晓强相信，只有这样，自己才不会被扼杀在襁褓之中。
 但是，朵彩又如何在彩棉业内竞争对手猛增的情况下，顾及自身的安全?鲁晓强的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理论，朵彩只需要在彩棉行业内发挥“第一品牌”的先天优势，做到加速创新绝不懈怠，就能“一步领先，步步领先”，就能永远保持行业第一。何况自己正符合“马太效应”：好的会变得更好，优秀的会变得更优秀。
 于是在2004年2月底，广州“第八十三届全国针织品博览会”上，内衣行业的所有人，都强烈地感受到了这一场景的冲击：在人潮如涌的万米大厅里，朵彩250平方米巨型展厅异常引人注目，模特儿惊艳走秀、2004年新款朵彩内衣层出不穷、来自新疆的大量彩棉样株标本陈列四周。同时，行业最新走势的煽情解说，也在大厅里一次又一次响起：“2004年，中国内衣彩棉年……”行业的美好未来，立刻凝聚成强大的吸引力，激起了各地经销商和内衣厂家的浓厚兴趣，展厅被围得水泄不通。
从这一刻开始，整个内衣行业都兴奋地传播开了同一个声音：“2004，中国内衣彩棉年。”这个声音太强大、太魅惑了，以至所有不和谐的声音都难以出口。
——这样的效果，正是鲁晓强所要的。
染色内衣最困难的冬天已经来了。
战略竞争不战而胜
 不出所料的是，染色内衣品牌们非但没有激烈对抗，而是决定了上马彩棉。
 这正中鲁晓强下怀。
 2004年旺季一到，各地商场里呈现出这样的情形：确有许多知名染色内衣品牌的专柜里，摆放着同样品牌的彩棉内衣，但是却卖不动，连染色内衣也卖不动了。在郑州，一家染色内衣的老板对鲁晓强说了实话：“你们已把我逼得进退两难的地步。”
 让他们为难的是，如果大张旗鼓重点推彩棉，等于否定自己做了多年赖以赚钱的染色内衣形象，肯定不行。那么怎么宣传手里的彩棉内衣?“非化学，无污染”不能说，但其他不痒不痛的说法又不能促销，结果弄成个“哑巴吃黄连”，其情形是不伦不类、质差量小、主张含糊，宣传乏力，最终卖不动。
 同时，消费者对做彩棉的染色内衣品牌也产生了怀疑，觉得混乱不堪，连自己都说不清自己是什么的时候，难道还值得信赖吗?于是染色内衣也卖不动了，随后两种内衣都大量库存积压，进而套牢资金，恶性循环。
 如此情况下，许多染色内衣为了生存不得不打起了价格战，过去卖200～300元一套的内衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目标消费人群对价格并不敏感，降价对朵彩没有丝毫影响。而且这样一来反而引发了多米诺骨牌效应，处在“囚徒困境”中的染色内衣们唯恐自己被同行算计，开始竞相降价，一家、两家、三家……于是降价成风，一推全倒，有的甚至玩到了不可思议的一元一套!最终演变成了染色内衣内部的相互拼杀、抗衡，完全无暇也无力对付价格坚挺的彩棉；同时染色内衣降价，必然以牺牲品质为代价，至少四五个原本很有高度的品牌，最终失去了消费者的信赖。
2004年旺季，染色内衣没有一家下力在央视投放广告。朵彩的投放力度是2000万元。年底，整个染色内衣行业全面衰退。
其实朵彩自始至终，都没有面对面地与任何染色内衣品牌交锋，但却有一种“无形的力量”，左右着染色内衣的命运——也许这就是战略竞争的结果。
战略竞争，是方向与高度的竞争。
正所谓兵家谋攻之最高境界：“不战而屈人之兵。”

中国彩棉，路在何方？
彩棉行业健康发展的紧迫性
由于彩棉纺织品绿色、生态、环保的特性鲜明并存在较大的商业利润，因此，以彩棉保暖内衣为代表的国内彩棉产品生产和加工的企业越来越多，从事彩棉科研、种植、加工、销售等业务的企业，由1999年不到10家，如今已发展到数百家，几乎遍及全国各地。然而由于运作模式和生产方法良莠不齐，目前天然彩棉业内部的无序竞争已严重影响了行业的正常发展。
众多品质良莠不齐的企业一哄而上，最终后果就是在消费者中产生信任危机。一旦出现这种状况彩棉就失去了发展空间，并导致整个彩棉行业重蹈“保暖内衣”五大品牌全军覆灭的覆辙。为维护彩棉行业健康的成长，建立一个健康有序的竞争环境，2005年8月3日，顶瓜瓜作为彩棉行业的领军品牌，率先与国家标准委员会、中国纤维检验局等国家权威机构，一起开始着手制定“天然彩色棉制品通用技术要求的国家标准”。相信在不久的将来，这一领先全球的彩棉行业的通用标准完全有可能为顶瓜瓜乃至中国赢得巨大的无形资产。
其次，目前彩棉市场正处在发展期与成熟期交替阶段，行业增长的潜力大，但企业之间的相互间竞争仍然停留在产品竞争、渠道竞争和价格竞争等较低层面的竞争。只有顶呱呱等少数几个企业投入研发资金，其它小企业是直接享受新技术带来的经济效益，因此，在市场中出现了大品牌成本居高不下，小品牌却以低价抢占更多的市场空间和利润空间的怪现象。
第三，在中国彩棉市场的激烈竞争中，曾经出现过这样一种现象。以次充好，压低价格。在中国彩棉市场发展如火如荼的时候，一些内衣厂家看到了彩棉市场的良好潜力，借消费者对彩棉认识不够的空档，大打彩棉牌。一时间市场上出现了许多“五颜六色”的“纯天然彩棉”产品，并且标以极低的价格，来吸引不知情的消费者购买。面对市场上这种不良竞争行为，作为中国彩棉行业的领军企业，顶呱呱彩棉服饰有限公司通过媒体不遗余力地向消费者宣传彩棉知识，开展内容丰富多样的彩棉文化节，以产品文化和品牌文化的方式，让消费者识别真假彩棉，了解彩棉的特性，以实际行动维护消费者的权益及行业的健康发展，以身作则维护了市场秩序，最终让消费者获得实惠。
但是，彩棉行业的健康发展，并不是依赖企业的力量就能“顶天地正气”的。企业作为一个经济实体，倡导并参与制定行业标准并不是企业的主导行为，企业最重要的职能是以市场需求为前提，以品牌为导向，不断开发市场，占领市场，获取正常利润。这种企业通过自善其身来，逐步推动行业和市场规范化的力量是非常薄弱的。因此，整个行业的健康发展，还需要科研机构、生产厂家、尤其是政府职能部门多方面的共同扶持，只有如此，中国彩棉行业才能更快更健康地发展。
中国彩棉业是否会重蹈保暖内衣覆辙，2004年的“南极人红皮书事件”，保暖内衣产业的“阴暗面”被曝光，直至后来的众多知名企业就被查虚假宣传，中国保暖内衣出现信任危机，中国彩棉是否也会出现信任危机使这个新生的环保婴儿夭折呢？
彩棉业多姿多彩 消费者雾里看花
市场出现了以下几种现象，通过以下几种情况让消费者认识什么是真正的彩棉产品：
1、不少消费者认为彩棉就是“五颜六色”的棉花。殊不知，就是因为消费者的不了解，使得一些不法企业钻了空子。这些企业拿着“五颜六色”的“彩棉”内衣欺骗消费者，把普通棉进行染色用彩棉的价格出售，以获得暴利。此外，彩棉属于短纤维，与有些企业所宣传的“长绒彩棉”是截然不同的两个概念。
2、目前研发成功并投入生产的彩棉产品的色彩只有浅棕和浅绿两种颜色；而紫色、灰红等颜色，都因为其基因的不稳定性会变色，还无法大规模种植和生产。对于市场上已经出现的黑、红、蓝等其他颜色的彩棉内衣，有关专家表示，中国彩棉研究所目前正在进行实验，并没有用于生产，因此目前市场上颜色鲜艳的彩棉内衣并不可信。
3、由于彩棉纺织品绿色、生态、环保的鲜明特性及较大的商业利润，国内彩棉公司越来越多。进行彩棉制品加工的企业更是不计其数，南至海南岛，北至黑龙江，西至新疆，东至沿海，几乎遍及祖国大江南北，运作模式和生产方法也良莠不齐。目前天然彩棉业内部的无序竞争已严重影响了行业的正常发展。
4、彩棉内衣的销售明显好于普通内衣。大型商场的内衣销售专柜许多品牌都推出了彩棉内衣，内衣颜色大多是略淡的棕色和绿色。不同品牌彩棉内衣的标签上标注的彩棉含量从10％－90％不等。据了解，现在市场上彩棉含量在70％左右就算比较高的了，有些牌子彩棉含量竟然只有30％。有些企业干脆就把白棉染成棕色和绿色。国家纤维检验局关于《彩棉内衣及彩棉制品标准》已经起草完毕。据透露，在这个标准中，将对纯彩棉和混纺产品的区分作出明确规定：采用90％天然彩棉以及10％其他不染色的原料制作而成的产品，才能称为纯彩棉制品，彩棉含量在30％以上的只能称为混纺。
5、由于合格彩棉产品采用生物酶处理技术，这样的彩棉内衣不发硬，越洗越软；而混纺织品内衣添加的是柔软剂，见水就会发硬。
6、彩棉存在掉色问题。有消费者反映，花了几百元买的彩棉内衣，洗了一个冬天，衣服颜色竟然变得深浅不一。这是因为彩棉中含有大量的氮元素，由于氮元素的化学性质不是很稳定，所以彩棉服装经过日晒，经过汗液的侵蚀，会造成其中氮元素的游离，洗涤的时候就会发生颜色的变化，所以“掉色”，随着彩棉业的发展，这些问题也会得到更好的实验和处理，使彩棉不再掉色。
彩棉路在何方？
彩棉作为新生的事物，虽然有其需要不断完善的地方，但不可否认的是，彩棉业在未来是一个大市场，据预测，末来３０年世界棉花总产量中３０％－４０％将被彩棉代替，全世界６０％－７０％的人口将使用彩棉制品，这就是彩棉产品和彩棉产业的发展趋势。但彩棉如果没有行业标准，一哄而上，出现消费者信任危机，那就谈不上发展空间，就象保暖内衣，保健品，也所谓过街老鼠，人人喊打，再想自善其身，市场就不会再有机会了。“稳定面积、加强科研、逐步推广”应是天然彩棉资源发展的正确方针，在彩棉产品的开发上，企业要有自己的主导产品，突出特色和风格，产品定位要准确。要避开彩棉的缺陷来开发彩棉产品，避免产品的同质化、简单模仿和复制。
目前天然彩棉业正处在发展期与成熟期交替阶段，行业增长的潜力很大，中小品牌众多，相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较低的竞争层面。彩棉市场应制定行业标准，逐步走向规范化， "必须以市场需求为前提，品牌为导向"，使彩棉产品真正成为人们心目中信赖的绿色纺织品。
彩棉发展的重要因素是消费者青睐、市场认同。目前，消费越来越趋于理性，市场越来越成熟，无序竞争对彩棉发展百害而无一利。彩棉因在绿色纺织品中独树一帜而受到消费者的青睐，在相当长的时间内，它还将对纺织品起到重要的推动作用。正如有关学者所提倡的：彩棉的开发应坚持"五化六高"，即"色彩多样化、颜色鲜艳化、色素稳定化、强力达标化、生产无害化"；产品做到"六高"：即"高质量、高品位、高档次、高科技含量、高附加值、高信誉度"。
彩棉产品存在着极大的潜在市场，彩棉未来之路在于科研机构和生产厂家，政府的行业规范也要尽快实施，使彩棉步入健康发展之路，这样彩棉才能做强做大，使生产企业有法可依，让彩棉成为可持续发展的产业，祝愿中国彩棉一路走好！

链接：“彩棉之父”的棉花情结
 他，满头白发、身体孱弱；因为经常走入田间地头，他还有着农业专家脸上特有的黝黑肤色。他，就是被誉为“中国彩棉之父”的张振南教授。提起张振南这个名字，对外行人来说是陌生的，然而当提到彩色棉花和彩棉内衣时，行内人都知道乌鲁木齐高新区有一个中国彩棉集团。张振南就是这个让中国人穿上了由彩色棉花制成的衣服的人。
阴差阳错“彩棉之父”差点进藏
“我不敢当什么彩棉之父，那是配合企业的宣传需要!”张振南谦虚地道出他作为科研人员进入企业后的角色转变之路。“我是2000年在新疆农科院退休后正式到天彩科技的，也就是从那时起我才开始从事彩棉研究，到现在不过6年时间。”
张振南1960年毕业于贵州大学农学院，毕业后被分配到中国农业科学院工作，“当时西藏自治区没有农业科研单位，中国农科院将我和另外一个大学毕业生一起分配到了青海省准备进藏。”就在张振南到达青海农业科研所时，1961年新疆成立了自治区棉花试验站，急需技术人员，于是张振南又被一纸调令从青海调到了新疆。
1961年进疆后的张振南先到了新疆农科院在莎车成立的细绒棉试验站，开始从事陆地棉的研究，在那里一干就是13年。
1979年，张振南被调回了新疆农科院经济作物研究所，开始从事长绒棉的研究。然而回到乌鲁木齐的张振南，并没有在乌鲁木齐工作，而是又下到了新疆的长绒棉主产区吐鲁番地区进行蹲点，这一蹲就是8年。
1996年，已经60岁的张振南又受命出任科技部在新疆成立的国家棉花技术研究中心副主任，承担起了国家棉花大面积高产综合配套技术研究示范与推广项目。
环保指路彩色棉花扎根新疆
20世纪末，人们已经意识到了棉纺工业对环境造成的污染。于是许多科研人员和企业又把眼光投放到了无污染、纯天然、绿色环保生物的研发上。许多人都发出这样的感慨，如果人们穿着本身就带有颜色的纺织品，而不再需要染色，那就不会造成水、电等能源的消耗，也不会对人类的生存环境造成污染了。
1995年，新疆中国彩棉股份有限公司的前身新疆军旅集团有限公司从美国首次引进了彩棉种子，并开始着手研究这种纯天然、有颜色、无污染的棉花品种。
张振南说，棉花纺织业在漂染、印花、整理的各个过程都使用了化学药品，这些药品对人体健康影响很大，同时印染厂排出的工业废水对土壤和地下水具有很大的污染。“从事彩棉的研究，对我国这样一个水资源缺乏的棉纺织工业大国来说意义很重大!”
1999年，还在承担国家科技攻关项目的张振南教授应邀开始为新疆天彩科技股份有限公司进行技术指导。
企业转型彩棉—花结“双果”
2000年初，已经65岁的张振南完成了国家课题研究后退休了。中国彩棉集团股份有限公司正式聘请他出任公司的技术总监，张振南教授还成为公司的董事。
进入企业后，张振南很快就感受到了企业与事业单位在研究方向、研究方法、科研转化等机制上的截然不同。“以前我在国家事业单位搞科研追求的是学术价值，所研究的课题是不是与经济发展相结合，对我们来说并不太重要，也不太注重成果的转化，认为那是农业推广站和企业的事。”张振南坦诚地说：“当时在农科院时我们更注重科研成果获奖，论文发表等问题。而企业是以追求经济效益为目的，所有的科研课题，全是要为企业经济效益服务的。”张振南首先从选题立项上就开始考虑如何让成果既符合纺织工业的需要，还能满足农民的种植要求。
“进化慢是彩色棉花的特性，农业的研究周期很长，一般一个品种培育成功最少需要8年的时间，这个品种的遗传性才能稳定，即使通过连环加代繁殖，也要4—6年才能培育成功。可是企业等不及呀，一个企业不可能等你五六年才拿到一个科研成果，出一种新产品。”张振南说，进入企业后，他原有的科研观念完全转变了。“我们现在是一个育种项目刚起步，接着就开始下一个课题，一年一个起步，每年都会有收获”。就这样，在张振南的主持下，彩棉集团每年都有新的彩棉品种不断走上市场。
值得骄傲新疆彩棉世界第一
彩棉的研究和发展在中国起步较晚，从1995年底新疆军旅集团引进彩棉种子，1996年小面积试种算起，才有10年时间，但新疆的彩棉研究和彩棉产业的发展却十分迅速。目前，中国彩棉集团公司的彩棉产量已占国内的95%和世界的20%以上，新疆已经成为世界最大的彩棉生产基地，彩棉产业已为新疆农民增收2亿元以上。
“新疆的地理自然资源十分适宜彩棉的生长，彩棉要求隔离种植，而新疆的绿洲正好是独 立的天然隔离带。”张振南说，新疆近几年彩棉产量的大幅提高，最主要的原因是得益于新疆大力发展棉花的战略，与各级领导重视的程度有关。“自治区人民政府还出面组织了全国的彩棉现场会，这在内地是没有的，而我自己也因为从事棉花研究，成了自治区人民政府的参事、顾问团顾问、国务院特殊津贴享受者。”
张振南说：“我在农科院工作了39年，才取得了两个自治区科技进步一等奖；到彩棉集团6年就取得了一个自治区科技进步一等奖。39年比6年，可不是2∶1的比例啊!”
让张振南更为骄傲和自豪的是，上世纪90年代新疆的棉花在全国排不到前列，而现在新疆的棉花种植面积在全国最大，总产量占全国的1/4，商品棉占全国的1/3，正是因为这一点使新疆的经济在全国的地位发生了变化。我国是纺织大国，棉花又是我国重要的纺织品原料，张振南教授常对他的学生说：“在新疆从事农业研究，搞棉花最有成就感。”

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