团队建设课程体系
部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工
讲师：江猛在线咨询下载需求表
引言．团队的概念1、大雁团飞的意义2、团队的理念3、优秀团队的案例比较（职业规划式企业文化：学习、突破、成长、感恩、奉献…）4、成功团队的目标特征（文化领导、凝聚力、个性化活力…）节：团队基本概念1、团队的种类与特性2、何谓有效团队3、高绩效团队建立的步骤4、如何应对团队发展的各阶段5、团队的类型和模区域式设计第二节：团队领导与成员的角色及任务一、团队领导怎
讲师：王一恒在线咨询下载需求表
顶尖绩营销团队建设与管理 课时：6H
讲：新的销售环境与实战一、新的销售环境1、快速变化的市场2、销售的特点3、大单销售与大客户销售的区别4、销售的关键1)发展关系2)建立信任3)引导需求4)解决问题5、客户的购买环境6、不同客户购买环境下的销售策略二、销售经理的角色与职责1、销售经理的角色和职责2、销售经理面对的压力3、销售团队在企业中的地位第二讲：营销经理对日常人员的管理与控制一、日常销售队
讲师：王一恒在线咨询下载需求表
一、首先按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示，引爆大家参训的激情和士气。现场训练：《士兵突击》二、如何理解“团队”的内涵？三、什么是高效的团队精神1、快：工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快；2、强：创新能力强，战斗力旺盛；3、新：不断创新的精神，有高昂的创造力；4、严：对工作要求严格，管理流程严格、缜密；
讲师：裴宏伟在线咨询下载需求表
部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
一、首先按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示，引爆大家参训的激情和士气。现场训练：《士兵突击》二、如何理解“团队”的内涵？三、什么是高效的团队精神1、快：工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快；2、强：创新能力强，战斗力旺盛；3、新：不断创新的精神，有高昂的创造力；4、严：对工作要求严格，管理流程严格、缜密；
讲师：裴宏伟在线咨询下载需求表
部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
引言 我们的时代？ 我们的心态？ 我们的团队？讲 尽心尽责、永不放弃——团队成员的底线1、士兵突击》片段反思：（1）为什么许木木的执行力如此强？ （2）看看我们身边企业的进行曲？2、军队靠的是什么？军人是怎么炼成？3、在尽责、执行力方面我们企业做了什么？4、为什么当前企业的执行力与军队的执行力天壤之别5、企业如何同军队一样建立执行力的准入程序第二讲 认清自
讲师：王一恒在线咨询下载需求表
部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角
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部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
一、首先按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示，引爆大家参训的士气和激情。训练：《士兵突击》二、如何理解“团队”？训练：《主动出击》三、团队对成员的期望四、团队经常出现的现象1、工作积极性不高；2、执行不力；3、缺乏合作；4、沟通不畅；5、相互抱怨；6、推卸责任等等。五、心态决定一切。你干这份工作是什么心态？1
讲师：裴宏伟在线咨询下载需求表
经销商领导力建设 团队领导者的自我定位 精神领袖 领航人 榜样 大法官 培训师 协调人 有效的领导秘诀 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导类型 四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 选择领导方式 领导与被领导的关系 领导行为方式 部属准备度 部属准备度与领导风格营销团队系统规划 销售队伍现存问题
讲师：王一恒在线咨询下载需求表
章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”⑤对付竞争者三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场①“造势”进入②“攻势”进入③“顺势”进入④“逆势”进
讲师：江猛在线咨询下载需求表
导入：按照学员参训人数进行分组，进行团队风采展示一、团队的8个基本特征1、共同的目标2、明确的定位3、相对固定的成员4、清晰的组织架构5、统一的行为准则6、明确的职责权限7、合理的人员分工8、切实可行的实施计划二、优秀团队的6大特质1、清楚的领导与指挥系统2、追求卓越的表现3、顺畅的沟通渠道4、看重团队中的个人成长5、重视工作的策略与规划6、优秀的团队精神三
