顾问式销售策略与技能

　　一．为什么要采用顾问式销售模式　　（顾问式销售关键要素之一：明确方向）　　1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求　　2.顾问式比推销式更容易完成销售任务　　3.顾问式比推销式更容易引导说服客户　　4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任　　5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重　　6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值　　7.讨论提升：结合上次培训与...

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《大额保单顾问式销售技巧》   课时：6H

《大额保单顾问式销售技巧》——幸福理财规划模式的应用与实践主讲：牟青【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为...

 讲师：牟青在线咨询下载需求表

《顾问式销售》课程方案

　　为什么采用顾问式销售　　客观环境：　　竞争压力　　客户的本能：拒绝　　客户的购买心理：　　客户为什么会产生需求？　　客户看重价值　　客户购买行为是理性的吗？（先感性再理性）　　客户个人动机如何主导他的抉择　　什么是顾问式销售？　　解决问题　　创造价值　　平等而专业　　销售顾问的成长之路　　避免直接推销　　和客户一起购买　　解决客户的问题　　为客户创造价值...

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顾问式销售

课程大纲：　　（一）为什么采用顾问式销售　　1、客观环境：　　竞争压力　　客户的本能：拒绝　　2、客户的购买心理：　　客户为什么会产生需求？　　客户看重价值　　客户购买行为是理性的吗？（先感性再理性）　　客户个人动机如何主导他的抉择　　3、什么是顾问式销售？　　解决问题　　创造价值　　平等而专业　　4、销售顾问的成长之路　　避免直接推销　　和客户一起购买　　...

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