营销管理课程体系
讲:高级营销人才的基本礼仪——打造高级营销人才的个人魅力章:高级营销人才的基本衣着礼仪1、营销人员衣着的TPO原则——时间——地点——场合2、男性营销人员衣着——男性营销人员必备的基本服饰——男性衣着的选择(西服、衬衫、领带、鞋、袜子等)——男性饰物的佩戴(皮带、名片夹、手表、公文包、眼镜、提包等)——男性衣着的禁忌3、女性营销人员衣着——女性营销人员必备的
讲师:吴洪刚在线咨询下载需求表
三讲:高级营销人才的计划管理能力 ——培育高级营销人才的战略计划思维 章:认识营销计划的重要性 1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场,如何做营销计划——营销计划管理过程 2、营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划
讲师:吴洪刚在线咨询下载需求表
第二讲:高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章:了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则——勤奋——慧眼——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法——连锁开拓法——广告开拓法——资料查询法——会议开拓法——社团渗透法——行业开拓法——市场咨询法——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素——识别客户让渡价值——识别
讲师:吴洪刚在线咨询下载需求表
第六讲:高级营销人才的领导与激励能力——强化高级营销人才的团队凝聚力章:了解你的销售团队1、你对你的团队成员了解多少?——他的基本情况——他的兴趣——他的能力——工作中的挑战——无条件的忠诚是皇帝的新衣2、培养与团队成员的互信关系——公平——诚实——开放——平易近人3、尊敬你的销售团队成员——海豚式与鳖鱼式管理风格——尊重能让人卖命——怎样尊重你的团队——了
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第五讲:高级营销人才的品牌策划能力——构建高级营销人才的正确品牌策划思维章:品牌定位与营销策略1、洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求?——了解消费者的决策过程?——洞察打动消费者的利益点2、品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型——品牌调研——品牌设计——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP——USP的应用4、品牌形象理论及应用——什么是品
讲师:吴洪刚在线咨询下载需求表
第三讲:高级营销人才的计划管理能力——培育高级营销人才的战略计划思维章:认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会——面临复杂的中国市场,如何做营销计划——营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用——营销计划是营销管理的首要职能——营销计划的
讲师:吴洪刚在线咨询下载需求表
一、互联网思维企业落地1、管理升级:互联网思维是什么?l互联网思维给我们带来什么?【案例研讨】两场世纪豪赌赌什么?【情景沙盘】讨论:他们赌的是什么?给我们什么启示?l为什么要做升级;凭什么转型升级;l如何做好转型升级;互联网化与电子商务化;【案例研讨】实体经济大国之殇;【案例研讨】传统企业互联网化芸芸众生;【案例研讨】互联网思维下企业网络广告投放;【情景工作
讲师:孙平在线咨询下载需求表
渠道店面的营销管理课程背景:在新的市场环境下,渠道老板转变角色观念,提升关键技能转变角色观念:从“自己做”到“一起做”;从“我要怎么做”到“我们怎么做?”提升关键技能:从系统的工作安排到精细明确的协同;从理性的指标管理到感性的团队经营;从卖点提炼的知微到促销组织的见著,提升渠道老板整体的营销管理能力渠道老板的角色定位:渠道老板的角色转换店面的销售特点和组织特
讲师:陈文业在线咨询下载需求表
升级客群营销管理模式业绩倍增 课时:18H
30308558408670汤小洁2023.07.11汤小洁2023.07.11-158756612255升级零售客群营销管理模式业绩倍增项目方案书升级零售客群营销管理模式业绩倍增项目方案书升级零售客群营销管理模式业绩倍增--民生银行江门分行零售业务业绩提升项目方案项目背景(说明:本方案是基于7月6日与江门分行李行长、零售主管行长黄行等领导的沟通及本人多年在
讲师:汤小洁在线咨询下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲 课时:2H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客
讲师:燕鹏飞在线咨询下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲2天 课时:12H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客
讲师:燕鹏飞在线咨询下载需求表
《联通互联网+营销管理》 课时:24H
《联通互联网+营销管理》【授课时长】实战版4天,浓缩版2天【授课对象】中层管理者【课程大纲】导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于互联网+方面的问题?每人提出工作中的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。第一章、通信行业互联网+发展趋势(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、“互联网+”成为主旋律二、4
讲师:陈毓慧在线咨询下载需求表
部分:个人销售篇一、认识销售1、销售代表出身的知名CEO2、市场营销的意义3、现代市场营销解决问题的总体思路4、新旧销售模式的比较5、顾客为什么会选择你?二、Topsales(顶尖销售员)的专业素养1、心态上具备积极的态度2、讨人喜欢的个性3、有良好的健康和外观……三、成功推销的两个要素四、完美推销的七个要点五、创造影响力的九个工具六、建立信赖的十个方法七、
讲师:谭兆麟在线咨询下载需求表
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品(BToB)和消费品(BToC)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3).