《销售管理者的角色认知》_李俊_企业内训课程

《销售管理者的角色认知》

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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《销售管理者的角色认知》详细内容

《销售管理者的角色认知》

销售管理者的角色认知
-6985003810课程背景
销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某种意义上说，这是不合适的。因为他是一名优秀的工程师或业务骨干，不代表他就天生是一名优秀的管理者，要使他成为一名优秀的销售管理者，企业首先应该教导他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、奖罚他。这才是企业应该采取的正确做法。
-69850011430课程目标
1、了解新生代销售人员的特点和产生原因
2、明确销售管理者角色定位
-69850038100课程对象
初级销售管理者
-69850025400课程时间
1天
-69850029845课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-69850026035课程大纲
破冰行动
一、新生代销售人员的特点和产生原因
二、销售管理者角色认知和角色意识的重要性
三、销售管理者的六大角色
执行者
政委
教练员
规划师
布道者
激励者
四、销售管理者的六项主要职责
传达企业的使命和愿景
执行公司的制度和决定
设计销售工作的标准和流程
打造自己的部门和团队
做好选用育留人的工作
达成既定的销售目标
五、销售管理者角色转换常见的四大问题及解决方法
官僚型
情绪化型
救火队员型
老好人型
（全文完）

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