课程体系
渠道拓展（建设） 课时：6H
渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信...
讲师：王陆鸣在线咨询下载需求表
销量提升的渠道管理（营销） 课时：12H
渠道管理之基于渠道销量提升的渠道营销管理------渠道的精准营销策划与组织执行【项目背景】。此课程来自于一位人力资源，集团总监，渠道总监、职业经理人岗位20多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动咨询培训100个日夜的总结提炼，来自于一上市公司渠道管理体系建设过程...
讲师：王陆鸣在线咨询下载需求表
项目型销售业务流程管控——太极推手八式 课时：6H
项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
政府与集团项目型公关策略和销售技巧 课时：6H
政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
长期重点客户管理方法与技巧 课时：6H
长期重点客户管理方法与技巧【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.了解国内外客户关系管理的发展趋势；2.深入了解客户关系管理的理论系统；3.深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系；4.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
工业品客户满意度提升培训 课时：6H
工业品客户满意度提升培训【授课时长】一天【课程收益】1.了解全面客户满意的真正涵义和基本原理，树立全面客户满意意识；2.掌握实现客户满意的重要性和达成客户满意的策略；3.树立内部客户意识，达成内部客户满意，建立和谐的内部关系，加强团队凝聚力；4.了解沟通的障碍，掌握有效沟通的方法，最终达成客户的满意；5.有效解决客户投诉，稳定和提升客户满意度，延续建立长久合...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
工业品市场调研与情报收集 课时：6H
工业品市场调研与情报收集【课程背景】在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点；一条有价值的情报信息，能让你的竞争对手死得糊...
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工业品销售谈判与专业回款技巧 课时：6H
工业品销售谈判与专业回款技巧【课程背景】在当今激烈的商战中，回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。竟而销售谈判和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。掌握催款技巧，解决回款难题！打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。然而，许多缺乏训练的销售人员在谈判与回款时确遇到了如下问题：...
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工业品营销—诸强华老师课程销售指引 课时：6H
工业品营销—诸强华老师课程销售指引【课程大纲】一、什么是工业品什么是快消品工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。如：食品饮料、家电手机等大部分超市都能买到的。二、...
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C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势 课时：6H
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势【课程背景】“你有多大把握拿下这个单子？”“现在这个单子处于什么状态？”“这个项目现在最主要的问题是什么？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客...
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工业品经销商开发与管理 课时：6H
工业品经销商开发与管理【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.做好经销商的开发、管理与维护；2.掌握经销商选择的思路、标准与流程；3.掌握与经销商的沟通与谈判技巧；4.帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；5.在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；6.全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。【授课对象】工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
工业品大客户业务公关与销售技巧 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧【课程背景】为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ …… 为何一直没有检视、反思、行动？在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元如何建立你的内线？1.武销售员与文销售员（关系型与技术型）2.内线选择4个标准3.线人——从认识到发展1)案例分享：胖嫂的故事① 信息调查的重要性② 发展初级线人要点③ 发展二级线人要点④ 发展教练/向导要点2)小组讨论：如何认识向导哪些出于私利而对我们进行的误导？第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项1)工具：9Clear输赢单...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元项目型销售概述 1.项目型销售的五大特征 2.项目销售和产品销售的四大区别 3.项目销售和大客户销售的五大区别 PS：农夫模式猎手模式是项目性销售的佳销售模式！ 第二单元客户项目初次拜访及注意事项 1.项目前期的电话交流 ①信息记录要详细 ②树立有亲和力、专业务实的形象 ③前期电话交流的细节注意 2.客户项目拜访三原则 ◇小组讨...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
大客户攻坚要诀与操作实务（2.0版） 课时：1H
一、大客户销售概述 ☆破冰游戏：串名字游戏（30分钟） ☆什么是大客户？ ☆大客户攻坚三板斧：情报信息、SPIN提问式销售、优质售后服务 分组讨论：哪一项为重要？为什么？ ☆客户采购流程分析 ☆客户的购买决策 ＊参与购买的角色＊参与者的角色分析＊参与者的组织结构图＊参与者的态度＊不同购买阶段的参与者 二、销售项目各阶段进展诊断分析（60分...
