2014—医药商业分销模式之变革   01.01

篇次主题培训内容备注单元市场篇新医改后之市场环境分析l中国医药市场环境十年发展分析l医药行业相关影响因素评估l医药商业流通渠道的变革历程数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管理局渠道篇医药流通渠道现有市场模式之分析l各医药终端近十年发展数据研判l影响各医药终端之政策及经济因素导向之分析及推论l医药商业分销成功模式案例分享l现有商业模式的优劣分析

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OTC门店销售的精细化管理   01.01

1．零售代表的门店职责2．核心门店的精细化区域管理·零售网点名录·零售网点分级·固定客户·固定拜访频率和时间·固定拜访路线·确定拜访行程3．门店拜访标准化作业流程单元：计划与准备-计划与准备的意义和内容-目标设定的意义和原则-计划与准备的步骤第二单元：售点核查-介绍-价格检查产品标价是否正确-隐性销售保证库存产品均能上架-货架等设备-库存周转保证正常周转，避

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OTC终端拜访与维护上量技巧   01.01

【单元】:OTC医药整体行业环境分析Oslash;2013年零售药店市场概况Oslash;中国药店调研分析----如何寻找有大产出机会的零售药店Oslash;零售药店发展趋势----如何寻找适合的合作伙伴Oslash;患者购药行为分析----如何提升患者认知度和购买机会Oslash;影响零售药店销售的关键要素----提升零售门店的有效拜访【第二单元】:OTC

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高效商业及零售客户营销   01.01

一、药品营销环境概述新医改政策与市场信息新医改后连锁药店的市场信息三大终端市场需要解决的问题医改新政对企业营销的影响探讨医改新政对连锁药店的影响―药店定位―药价政策―突围思路新形式下药店供应商的机遇和挑战二、设定自身产品的渠道案例解读连锁依赖症解析渠道设计应实现的目标三、合理设定指标指标分配与工作积极性的关系科学的指标分配直接影响任务的完成销售指标分配的七大

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新医改后商务管理数据化突破   01.01

一、医药市场营销环境概述医药行业销售格局新医改后2012～2013年市场信息目前商务管理需要解决的问题Oslash;正确认识厂商关系Oslash;代理商流程管理Oslash;代理商的资料管理Oslash;代理商的销售状况与销售指标管理Oslash;代理商管理的原则Oslash;代理商管理的基本途径医改新政对企业营销的影响探讨医改新政对商业渠道的影响―终端定位

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商业谈判实务   01.01

一、医药商务谈判程序与原则◆商务代表的基本职责◆商务谈判的准备sup2;确定你的谈判对象：经销商/医院/小型诊所sup2;不同谈判对象的不同特点sup2;了解你的竞争对手以及商业政策sup2;市场环境分析sup2;谈判行动方案的制定◆商务谈判的程序◆商务谈判的原则◆商务谈判的要点◆谈判的言谈举止技巧及眼耳等的运用◆如何在商务谈判的过程中有效平衡利与势◆商务谈

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医药商业渠道的关键点过程管理   01.01

单元：商业渠道管理的操作关键点-正确的区域客户分析-正确的目标客户开发-正确的销售指标分解-正确的信息搜集与反馈-正确的客户服务活动-正确的资源优化配置第二单元：操作链之关键点1：正确的市场分析-经销商管理系统的介绍-中国目前的经销商客户类型-经销商管理的对企业的重要性-渠道（RTM）的定义与具体描述-区域覆盖管理的流程-区域管理重要衡量指标-销售区域与销售

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客户管理   01.01

培训时间课程单元课程内容天上午（节）单元：如何实现商业客户顾问式管理1.从产品销售到客户营销顾问—角色转换的概念2.成为客户营销顾问的标准—提升企业，产品，个人价值3.从“问题解决者”转换成为“市场引领者”4.成为客户营销顾问的基本步骤和方法天上午（第二节）第二单元：顾问式营销基础一：市场及销售数据分析突破第三单元：顾问式营销基础二：模块式销售管理1.商业分

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精细化招商及商业谈判数据化突破   01.01

天上午（节）单元中国医药市场发展及经销商管理概况2014中国医药市场发展新变化趋势我国医药行业销售格局医药新政对企业营销的影响探讨1.国家新医改政策法规跟踪2.第二轮医改后药品市场结构变化3.新医改环境下企业竞争规则的变化医改后药品营销的机遇和挑战新环境下商业渠道的发展策略精细化商业管理的发展背景天上午（第二节）第二单元如何设计自身产品的商业渠道新医改后商业

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商业客户顾问式营销管理   01.01

培训时间课程单元课程内容天上午（节）单元：如何实现商业客户顾问式管理1.从产品销售到客户营销顾问—角色转换的概念2.成为客户营销顾问的标准—提升企业，产品，个人价值3.从“问题解决者”转换成为“市场引领者”4.成为客户营销顾问的基本步骤和方法天上午（第二节）第二单元：顾问式营销基础一：市场及销售数据分析突破第三单元：顾问式营销基础二：模块式销售管理1.商业分

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