新医改后商务管理数据化突破_蔡仲新_企业内训课程

新医改后商务管理数据化突破

培训讲师：蔡仲新

讲师背景：
教育背景：海外留学研究生或国内硕士及以上授课经验：8年以上授课经验且在业界有良好的口碑NLP国际高级执行师；美国时间线治疗师学会(TLTA)注册时间线治疗师（中国首批）、美国生命动力系列体验式课程导师；美国NLP大学、国际NLP学院授证NL 详细>>

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新医改后商务管理数据化突破详细内容

新医改后商务管理数据化突破

一、医药市场营销环境概述

医药行业销售格局

新医改后2012～2013年市场信息

目前商务管理需要解决的问题

Ø 正确认识厂商关系

Ø 代理商流程管理

Ø 代理商的资料管理

Ø 代理商的销售状况与销售指标管理

Ø 代理商管理的原则

Ø 代理商管理的基本途径

医改新政对企业营销的影响探讨

医改新政对商业渠道的影响

― 终端定位

― 药价政策

― 突围思路

新形势下商业渠道及供应商的机遇和挑战

二、设定自身产品的渠道

案例解读—实战典型启示

商业分销与管理—数据化评估模型

商业分销网络设计----渠道管理指标体系

三、商业及终端目标管理

商业分销与终端管理目标分析模型

销售数字分析模型

竞争对手市场数据的收集与分析

高效市场监控---数学方法论如何有效判断销售流向

市场竞争力评估模型

数字的魔力—销售管理小工具

设定适合自身发展的目标管理体系

四、制定高效营销市场计划

影响地区销售的因素

市场环境分析

制定营销计划的标准和模型

制定计划的四步模式

用SMARTA原则制定定量与定性的目标

制定销售策略与行动计划

五、合作伙伴的筛选和销售提升

合作伙伴的分类

寻找找合作伙伴的原则

合作伙伴常问的N个问题

客户开发技巧简介

如何引导合作客户实行产品的市场开发和上量

客户筛选漏斗模型

难缠的合作者解析

协议签署原则

市场快速应变模型

六.客户管理

信息管理----组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销

售阶段、业务额、可能结束时间等

报告管理----各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、计划的时间、

成功可行性评估、历史销售状况评价等等信息

支持管理----对销售业务给出战术、策略上的支持；

区域管理-----对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等

进行维护；销售区域合并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；

销售费用管理

销售佣金管理

七.客户服务

基本服务-----服务项目的安排、调度和重新分配；

特定服务-----事件的升级,有效处理客户投诉

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