《如何做一份吸引眼球的方案》

  培训讲师:季猛

讲师背景:
季猛老师简介产品创新管理领域专家国内权威培训联盟注册培训师原网易163.com、中信集团产品总监中山大学数学和计算机学院客座教授实战背景曾任:中信集团产品总监曾任:网易163.com市场总监曾任:香港中信泰富副总经理高级职务季老师拥有20多 详细>>

季猛
    课程咨询电话:

《如何做一份吸引眼球的方案》详细内容

《如何做一份吸引眼球的方案》

《如何做一份吸引客户眼球的方案》
主讲:季猛
课程焦点
如何充分挖掘和提炼产品的卖点?对不同的客户,卖点有什么不同?
各种产品培训和营销材料,如白皮书、ppt、营销指引、宣传视频、网站该如何策划设计?
如何对产品卖点进行宣讲和论述?
如何根据产品的销售过程来使用营销材料,和进行产品宣讲?
产品培训宣讲课件的设计技巧有哪些?
建议课时:6课时
课程大纲一、方案设计的基本原则:
1. 产品方案的主要类型、内容和设计流程
2.产品卖点和用户需求的提炼
3.客户购买意向分析和产品的论述推理
4.销售场景和产品的宣讲规范
二、方案的常见设计方法
1.方案的标题:如何吸睛?
2. 方案的内容和结构设计:不同时间限制下对内容的选择和延展
3. 方案的演讲方式和流程:顺叙式、倒叙式演讲等
4. 方案内容的设计搭配:文字、图片、色彩和位置如何搭配?
5.动态化展示:视频、游戏和交互的穿插
6. 培训过程中吸引兴趣的互动和游戏
7.故事如何收尾?
三、客户需求点分析:谁?为什么需要产品?
1. 产品的需求点:痛点、痒点、兴奋点、怒点、怕点、焦虑点等
2.产品消费动机的分类:功能性购买、愉悦性购买、社交性购买等
3.产品FAB法则:产品的功能和用途有哪些?如何推演?
4.卖点分析:谁?在怎样的情况下?有这种产品用途?
5.产品利益分析:不同的用途对于不同的消费者带来的利益有哪些不同?
四、客户购买过程分析:消费者为什么会买,或不会买产品?
1.消费者购买决策模型
2.消费动机的紧迫性、类型和消费原因
3.消费者对产品的了解、认知和偏好差异
4.消费者的消费角色、消费理念差异
5.消费者购买决策的流程
五、方案如何设计和确定产品的卖点?
1. 营销卖点的纬度:用户营销导向、竞争营销导向、品牌营销导向
2. 目标客户认知分析:
3. 产品卖点设计和论述:产品卖点是什么?对客户有什么好处?
1)产品卖点分析:目的链means-end chain,建立用户与产品价值的关系
2)识别方法—目的链:确定用户关心的产品属性和购买原因。
3)情景故事:用情景故事描述用户是谁?为什么要购买使用产品?有什么好处?
六、产品的导购和论述:如何介绍和引导消费者购买?
1. 产品培训宣讲流程
2.交互式产品宣讲和培训:单向式推产品,到交互式讲解产品
3.培训宣讲过程中的客户购买意向的测试
4.客户购买需求的引导和控制
5.不同销售场景下产品培训的限制和要求

 

季猛老师的其它课程

《产品规划和项目需求评审》——如何将有限的研发资源,投放在最有价值的项目上,提升研发的市场效益?课程背景l什么是有价值的项目需求?如何将研发资源投放在有价值的项目上?l如何有效对项目需求进行评审和管控?l研发部门每天忙着“救火”,效率低,没什么市场效益!l项目需求不断变更和延伸,项目失控?l每个月的研发工作,都是一些小修小改,市场价值不高!l对客户需求不了解

 讲师:季猛详情


《全流程产品规划、设计与运营》版权课——全景产品打造方法论和底层逻辑【课程背景】您的产品面临以下困境吗?——➢产品同质化、价格战激烈,企业如何打造创新产品,突破重围?➢产品存在很多质量问题?解决质量问题,光靠研发就行了?➢有好技术,就一定能有好产品吗?一流技术,三流产品?➢为什么好产品,卖不过传统低价产品?什么地方出了问题?➢新产品新项目,不成熟、客户不熟悉

 讲师:季猛详情


《商务计划书的设计和撰写》项目演练《版权课程,主讲老师:季猛》【课程背景】1)如何做好一个商业策划?商业策划的逻辑流程是什么?2)市场前景模糊不请的新产品新项目,如何策划一个清晰成熟的产品和项目?3)如何进行项目的定义和分析?如何选择最佳的市场切入点,快速推广和运营新产品?4)如何制定产品策略和战略计划,减少创新创业产品的风险,提升成功率?5)如何进行产品的

 讲师:季猛详情


《商业模式设计与创新》课纲(版权课)——如何基于企业市场环境,设计最佳产品商业运作模式?【课程背景】←商业模式包括什么?如何设计商业画布?←商业模式、盈利模式、运营模式有什么区别?有什么关系?←如何根据企业实际情况,确定适合自己的商业模式?←企业在不同阶段,如何对商业模式进行评估和选型?←产品创新、营销跟商业模式之间有什么冲突和影响,如何协同?←产品定价调整

 讲师:季猛详情


《市场分析与产品运营管理》课程大纲——如何通过市场分析,制定运营策略,提升企业绩效?【课程背景】←如何了解市场现状,选择最佳的市场切入点,快速推广和运营产品?←新产品的发布上市该做些什么?如何做?←如何选择和分析目标市场?如何研究目标市场?←如何制定产品线策略?企业整体产品组合中,哪些好卖?哪些不好卖?如何优化和调整?←如何制定产品运营计划和战略规划?如何根

 讲师:季猛详情


《市场分析与精准营销策划》课程大纲——如何通过市场分析,制定运营策略,提升企业绩效?【课程背景】←如何选择最佳的市场切入点,快速推广和运营新产品?新产品的发布上市该做些什么?如何做?←如何选择和分析目标市场?如何研究目标市场?←如何制定产品线策略?企业整体产品组合中,哪些好卖?哪些不好卖?如何优化和调整?←如何制定产品运营计划和战略规划?如何根据市场环境来调

 讲师:季猛详情


《用户体验分析和UI设计》——如何提升产品的使用体验?【课程背景】•如何了解用户的真实体验和感受?如何了解用户需求?•如何提升产品满意度?对于研发、客服人员分别有什么意义?•研发人员,如何研究用户,打造符合用户需求的产品?•营销人员,如何了解用户需求、管控需求,提升营销效率?•客服人员、测试人员,如何进行用户体验研究和评测,减少产品投诉?•企业如何挖掘用户需

 讲师:季猛详情


《用户需求分析和产品设计》——用户需求的挖掘和分析技术全解析!【课程背景】•如何开发符合客户需求的产品?如何分析需求,进行用户研究?•用户需求不清?如何挖掘完整清晰的用户需求?如何整理需求池和进行需求规划?•用户表达的需求,就是真实需求吗?产品研发,如何识别真实的需求?•用户经常变更需求,导致项目风险增加!产品研发,是要严格按照客户需求研发?还是引导客户需求

 讲师:季猛详情


《用户需求分析与管理》——什么是真实的用户需求?如何打造符合需求的产品?【课程背景】•什么是用户思维?对于研发、营销和运营有什么意义?•如何进行用户研究?用户体验、用户需求和产品满意度,有什么关系?•用户表达的需求,就是真实需求吗?产品研发,如何识别真实的需求?•产品研发,是要严格按照用户需求研发?还是引导和管控用户需求?•不同客户的需求不同,如何对产品进行

 讲师:季猛详情


《产品生命周期管理》《版权课程,主讲老师:季猛》【课程背景】•如何通过数据分析,来对产品的绩效分析,发现影响产品绩效的“罪魁祸首”,并进行运营优化和管理?•如何通过数据分析了解客户的购买意愿和需求?提升营销过程的转化率和效益?•如何制定产品绩效评估的标准和策略?•企业整体产品组合中,哪些好卖?哪些不好卖?如何优化和调整?•产品主要表现在哪些方面不够好?导致绩

 讲师:季猛详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有