《高效能产品管理体系》

《高效能产品管理全体系课程》
——涵盖产品创新、规划、设计、开发、销售、运营全过程
主讲：季猛
——打造成功产品 建立高效管理 助推企业升级
专有技术“基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术”
最完整的产品生命周期管理课程——七大体系课程，涵盖产品开发运营管理全过程！
我们的七大体系课程涵盖产品从创新、规划设计、开发管理、商品化包装、运营管理、售前支持等各环节，内容完整全面！而目前市面上的同类课程多数偏单纯研发管理或产品设计，都比较碎片化。我们七个课程很好进行了全覆盖，强化产品开发与市场之间的对接和落地，之间逻辑性强，知识连贯，不矛盾不冲突，是完整涵盖产品生命周期管理全过程的系列课程！
既讲产品管理流程，更侧重策划技能的训练，相辅相成！
现在目前市面上同类课程多数侧重管理流程和机制的讲解（如IPD）等，产品管理做得好不好，除了要有跟企业合适的管理机制外，还需要员工有相应的技能才行！本系列的第一篇课程会讲整体的管理机制，后面基本都是围绕着产品策划技能训练来展开的，确保员工会操作！
我们的产品管理系列课程分别涵盖产品从创新、策划、设计、到开发、商品化、销售、运营不同阶段！课程1为管理机制讲述，其他课程为不同环节的策划能力训练！
课程1—机制篇：《产品化管理工作机制和组织机构建设》
课程名称：《产品化管理工作机制和组织机构建设》
建议课时：3~6课时
针对环节：产品开发运营全过程的管理机制。
课程内容：产品化管理对企业及各部门的意义；
产品化管理的定位、环节和工作内容；
产品管理的工作流程、职责和工作关系；
产品管理机构的设计模型和原理；
产品经理的培养。
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、各部门负责人/主要技术业务骨干。
课程2—分析篇：《市场分析选择、产品定位与战略》
课程名称：《市场分析选择、产品定位与战略》
建议课时：3~6课时
针对环节：产品在市场运营阶段的市场分析，以及产品
组合优化和产品生命周期管理。
课程内容：
产品情报的采集，以及产品在细分市场上吸引力、
竞争力等绩效指标的分析；
产品在财务、市场、以及战略等不同纬度的绩效分析方法；
产品组合的分析纬度的指标，如何优化企业的各产品品类？
产品生命周期管理战略设计和优化；
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、各部门负责人/主要技术业务骨干。
课程3—创新篇：《新产品线细分、延伸组合和产品改良、升级、转型》
课程名称：《新产品线细分延伸和产品改良升级转型》
建议课时：6~12课时
针对环节：产品创新阶段如何发现新的产品和业务，以及
如何对产品进行改良升级转型。
课程内容：
产品线的种类和划分纬度，如何建立不同产品的关联
性和对不同品种的产品进行定义？
如何细分产品线生成多种新品种产品，如何基于现有产品延伸出新品种产品？
如何对现有产品从开发和营销上进行改良，提升产品价值？
如何对现有业务进行升级转型？
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、各部门负责人/主要技术业务骨干。
课程4—策划篇：《产品创新和产品规划设计》
课程名称：《产品创新和产品规划设计》
建议课时：12~24课时
针对环节：产品商务策划和设计阶段。
课程内容：
如何将一个市场机会转变为可开发的产品？
市场细分、消费者购买行为研究；
产品定位、产品战略及建设路径，业务模式设计；
用户需求的定义、分解和需求的分析挖掘；
产品功能、构造、规格设计；产品的模块化、标准化；产品概念设计和筛选。
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、各部门负责人/主要技术业务骨干。
课程5—开发篇：《新产品项目的选择、组合、评审和管理》
课程名称：《新产品项目的选择组合评审和管理》
建议课时：3~6课时
针对环节：产品开发管理阶段。
课程内容：
如何选择好进入开发的产品项目？将有限资源投资
到真正有价值的项目上？
如何管理和控制产品开发各关口和评审？
如何提升研发资源的使用效率，和市场价值？
培训对象：产品经理/总监、研发体系人员、PMO。
课程6—包装篇：《产品卖点、商品化包装和营销策划》
课程名称：《产品卖点、商品化包装和营销策划》
建议课时：6~12课时
针对环节：产品发布上市阶段。
课程内容：
产品的卖点如何根据不同的细分市场和销售场景来
提炼和设计？
产品的打包、封装和组合如何设计？如何商品化？
产品的定价、渠道等营销组合和业务模式如何优化？
产品的发布、上市、试销和批量上市如何做？
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、营销体系人员
课程7—售前篇：《目标客户的识别沟通和销售流程设计》
课程名称：《目标客户的识别沟通和销售流程设计》
建议课时：6~12课时
针对环节：产品售前支持阶段。
课程内容：
如何找到和识别哪些是核心目标客户？有什么特征进行
识别和判断？
如何与目标客户沟通访谈，充分挖掘客户的需求特征？
如何设计销售流程和脚本？提升销售效率？
如何管理控制好各销售接触点，提升销售质量？
培训对象：企业CEO、产品经理/总监、营销体系人员
《产品管理全体系》
主讲：季猛
课程时间：整个训练周期为15天，可分阶段进行，也可挑选部分内容组织进行。
培训对象：企业高管、CEO、产品总监/经理、技术总监/经理、产品设计总监/经理、市场/运营总监、项目经理、售前工程师、创业团队和人员等。
培训对象和收益
针对整个公司层面来解决产品管理问题，而不只是产品管理部门！
我们提供的培训或咨询服务，不只是针对产品管理部门，而是与产品管理工作的相关各部门，包括营销、推广、开发、项目、设计、客服、财务等各部门相关人员，均需要参加！产品管理不是单独哪个人或哪个部门的事，是整个公司的事！是对各部门及企业整体的工作效益提升！是系统性解决问题！
市场分析/市场管理
用户研究/需求分析
产品创新
产品管理机制和流程
产品构建/产品设计
市场营销人员+产品管理人员
开发人员+项目管理+产品管理人员
企业中高管理层+主要技术业务骨干
培训对象
收益
产品管理体系人员：
产品线总监/经理、产品总监/经理、项目总监/经理、产品策划人员、产品设计师等
了解如何根据企业实际情况来灵活构建产品管理机制和流程；
了解如何对企业进行业务规划，并进行产品线定义和规划；
了解如何宏观管理控制企业一揽子的产品组合；
了解如何从营销、开发和服务多个方面来进行产品的优化升级；
了解如何发现新的业务，新的产品；
了解如何系统的策划一个新产品，或改良一个产品；
了解如何进行精准研发管理和营销管理，提升研发和营销的市场效益和价值；
了解产品、服务和商业模式的设计过程；
了解如何对产品标准化、模块化、系列化；
了解如何用产品化的思维做技术开发工作。
企业中高管理层+业务骨干：
总裁、CEO、总工、总监/经理、PMO成员、各部门主要业务骨干和培养干部
产品化意义，对企业、部门及员工好处；
如何实现产品化；
产品管理要做什么？对各部门来说要做做什么？
企业内以产品为导向的管理机制建设和实施；
如何设置产品管理组织机构及职责分工；
如何成为一个成功的产品经理？
如何通过产品化发现新业务、新产品并带动企业发展转型；
如何进行产品组合实现效益最大化；
如何进行产品创新；
营销客服体系人员：
市场总监/经理、售前咨询师、客服总监/经理、品牌总监/经理、推广经理等营销体系人员
如何细分市场；
如何识别目标客户？
如何分析消费者购买行为；
如何挖掘清晰的客户需求？
如何通过销售数据分析消费者需求？
如何根据细分市场制定相应的营销策略和产品计划？
如何针对不同目标客户，优化和设计销售过程，提升销售转化率？
如何实现项目产品化？
如何根据市场变化来调整产品业务模式；
如何设计服务？如何管理好服务质量？
如何做好客户价值关系研究，通过crm，提升二次销售成功率。
开发技术体系人员：
研发总监/经理、总工/技术总监、项目总监/经理、产品设计师、技术支持等开发体系人员
如何进行产品项目管理，实现精准研发，提升项目的市场效益；
如何用产品化思维来组织产品开发设计？
产品开发项目的路径图制定，以及开发项目关口控制；
如何将一个市场机会转变为产品开发方案的全过程；
如何对产品开发项目进行市场分析、产品定义、定位；
用户需求分析、设计的方法和流程，以及用户需求到产品需求的转变；
产品功能、规格的构建基本方法和技巧，如何系统科学设计产品开发方案；
如何做多种产品开发设计方案；
产品的标准化、模块化、系列化、家族化、产业化设计。
注意：所有内容均提供配套工具包，便于培训后能快速展开工作
课程大纲
课程模块
主要内容
课时
第一板块：产品管理机制&创新组织：协同研发和营销的全产品管理流程（1天）
1.1
《产品管理PLM原理、体系和工作流程》
产品管理的 主要原理和思想，要解决什么问题？产品管理的角色和主要工作内容、流程
1天
1.2
《企业创新组织建设和产品经理人培养》
如何根据企业的实际情况来设置创新型产品管理机构，促进企业创新活动和管理？
第二板块：市场分析和产品战略阶段：产品效益的诊断、分析和创新策略（3天）
2.1
《大数据分析和产品PLM绩效分析和诊断》
如何通过大数据分析产品绩效，来针对产品的生命周期，进行创新的管理和调？
3天
2.2
《消费者行为研究和市场调研》
消费者为什么会购买？如何做用户研究和市场调研？
2.3
《目标市场的细分选择和评估》
如何细分目标市场，并选择有价值的市场？
2.4
《swot分析和产品战略》
面对市场环境如何制定产品战略
2.5
《产品线规划和产品品类组合管理》
如何企业目前的产品组合要如何调整？
2.6
《产品定位和产品建设路标》
如何确定在不同市场的产品定位，确定企业的产品线发展规划、创新战略和路径愿景并制定产品开发路标？
2.7
《营销策略和商业模式的创新》
产品定价、渠道等的营销组合设计；产品业务模式优化
第三板块：产品创新阶段：创新的方法，改良现有产品，or开发新业务？（3天）
3.1
《产品的内涵和形式》
产品的类型和分类有哪些？什么是产品的内涵和形式？对产品的创新有什么意义？
3天
3.2
《产品创新的类型和实施》
产品创新包括什么哪些内容？从哪些方面可以全面提升产品创新的价值？各种不同类型的大大小小的创新适合什么样的企业？
3.3
《产业的转型和升级》
项目产品化？服务产品化？平台思维和向平台转型！
3.4
《新产品创意的诞生和构思》
产品创意从哪些角度产生？如何根据市场需求，形成创新性产品创意和概念？如何构建新产品概念？问题如何进行分析和解决？
3.5
《品类创新：产品线的细分和新品种产品延伸》
如何发现和延伸新的产品品类和应用？
3.6
《交互创新：用户体验的提升》
什么是用户体验？如何优化和提升用户体验？
3.7
《设计驱动的外观创新》
如何提升有效的设计？让设计能够有效提升产品的市场销量？
3.8
《产品标准化和成本创新》
如何减少产品创新的成本和管理费用？
3.9
《功能创新》
功能的延伸、强化、简化和减少
第四板块：产品规划设计阶段：如何将一个市场机会转化为可开发上市的产品？（4天）
4.1
《产品项目的定义和选择》
如何定义要开发的产品项目？
4天
4.2
《目标市场的细分选择和评估》
如何细分目标市场，并选择有价值的市场？
4.3
《产品定位、开发策略和产品路标》
如何确定在不同市场的产品定位，并制定产品开发路标？
4.4
《用户使用情景设计》
搭建场景，分析挖掘完整的用户需求？如何对用户需求提升？
4.5
《用户需求挖掘分析》
建立用户和产品的使用流程，优化流程，分析需求。
4.6
《产品功能和整合构造》
产品功能设计，产品结构设计和优化
4.7
《产品标准化和模块化》
标准化设计
4.8
《产品规格设计和品质屋》
产品初始规格和最终规格转化
4.9
《产品问题的分析研究》
分析研究产品的主要技术矛盾和物理矛盾。
4.10
《创新型解决问题TRIZ和产品概念设计》
设计生成多种产品设计预案
第五板块：产品研发管理板块：精准研发，提升研发效益！（1天）
5.1
《新产品开发和投产管理》
如何做好新产品的开发、生产管理？过程的协同性一致性？
1天
5.2
《产品项目的选择、评审和组合》
如何对要开发的项目进行选择和评审
5.3
《产品质量标准的制定和控制》
产品的质量标准如何控制？
第六板块：产品运营管理板块：新产品的概念包装、试销、孵化和产品迭代（3天）
6.1
《新产品孵化机制：产品管理PLM原理、体系和工作流程》
新产品从创新到规划设计、开发、生产、营销全过程都要干什么？如何有效去快速孵化产品？各部门之间如何协同作业？
3天
6.2
《数据在说话：产品运营过程中的需求和问题诊断》
如何建立基于产品从开发、销售、安装、维护全过程的大数据，发现产品机会和问题？
6.3
《产品孵化之：产品卖点和技术包装》
产品的卖点提炼、商品化论述、销售指引和产品包装
6.4
《产品孵化之：目标客户的选择、识别、和挖掘》
如何找到目标客户？识别目标客户和他们的需求？
6.5
《产品孵化之：客户购买测试和销售转化流程脚本设计》
设计销售过程和脚本；设计用户调研访谈表；
6.6
《产品宣讲和演示能力训练》

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