《战略解码步步为赢工作坊》

战略解码 步步为赢
企业战略落地工作坊
课程背景
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如何明确企业发展战略使团队达到共识？勿让战略存在“五花八门，似是而非”的
解释
← 企业战略如何落地执行？走出“战略是战略，经营是经营”的误区
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战略目标如何分解到各职能部门？从“战略落地解码”到“必须胜利赢下”的重点战
役
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各部门战役目标如何落实到个人绩效？有切实可行的措施予以支撑的KPI才是“硬
通货”


竞争日益激烈的现代商业环境中，企业高层管理者普遍面临一个棘手的问题：企业
制订的战略目标无法得到有效执行。哈佛商业评论曾经发起过一项对全球400家跨国企
业CEO的专项调研。研究发现，在绝大多数企业中，其战略执行的比例只有25%-
35%；而只有10%的企业能有效地将企业战略落地，达成企业战略目标。无独有偶，畅销
书《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯曾经也做过研究，他发现战略规划本身不是把优
秀的企业和一般的企业区分开来的核心标志。伟大的企业之所以和普通的企业有所不同
，关键在于企业的战略能否得到有效执行。


课程目标
本课程采用工作坊的小组研讨的形式，提供化战略为行动的“战略解码·步步为赢”课
程演绎。集成企业中高层团队智慧就企业的愿景、使命、战略和目标达成共识；将企业
的中长期战略目标转化为各部门、职能、岗位的年度计划，明确责任分工，制定出年度
必赢战役和各岗位衡量和考核机制。


课程培训对象
企业中层管理者/及核心部门的负责人

课程时间
2天

授课方式
讲学互动、问题导向；小组研讨、心得分享；案例分析、实用技巧;每组自带电脑2-
3台

后期跟进
依据本工作坊的方法论落实各部门年度置顶战役及具体行动计划

课程大纲
第一模块 “明方向”- 明确并描述企业战略 一群不知所向的人是乌合之众 1.5H
一、明确企业使命、愿景和价值观：我是谁,我未来要成为什么样子,我崇尚什么
二、什么是战略？
战略目标:设定1-3年的企业前景的整体性指标
战略定位:市场定位,商业模式
核心竞争力:“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我快”
竞争策略:依据自身情况选择不同策略
三、描述企业的战略：“战略屋脊”让每个人清晰讲出企业的战略
小组研讨： 勾画出本企业的“战略屋脊”并在两分钟之内清晰描述企业战略

第二模块 “跨鸿沟”- 战略解码 将理想转化成丰满的现实 1.5H
一、什么是战略解码？企业战略落地跨越执行鸿沟的利器
二、战略解码的意义：企业战略执行的五大障碍：
共识障碍，员工对企业的战略缺乏理解与共识
计划障碍，员工认为战略与自己日常工作无关
协同障碍，“部门墙”、“协同障碍”的问题
人员障碍，无法解决员工缺乏战略执行所需要的能力问题
监控障碍，执行监控“无源之水，无本之木”


三、战略解码五步法：
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第三模块 “立栋梁”- 确定各职能的年度指标 建立支撑战略屋脊的中流砥柱 1H
一、从企业战略目标到KPI的过程介绍
二、战略地图法的介绍（或可依据企业现有方法）
三、明确各职能部门的年度指标：财务、市场营销、R&D、IT、HR…
小组研讨并汇报： 依据已达成共识的企业战略，描述各职能部门的年度指标



第四模块 “明行动”- 步步为赢 设定年度行动计划 8H
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一、现状分析（以重要事实为依据）无数据不决策


分析对象：部门年度指标
深入评估: “图表收集法”
外部(无法直接控制) PESTEL法
内部(或可直接控制)环境分析
总结分析报告
优势-劣势-机会-威胁分析(SWOTs）
主要业务驱动因素分析(进攻策略):运用…我们赢得了我们的目标
潜在风险因素分析(防御策略):为了取得胜利，我们必须关注…
可持续竞争优势分析(SCA):凌驾于竞争对手之上的必杀技
小组练习：依据提供的案例运用“图表收集法”确定FACT事实/Conclusion结论/KEY
Takeaway要点


二、策略（确定途径和任务）确定各部门的必赢的置顶战役
什么是必赢的置顶战役
运用主要业务驱动(进攻)及可持续性竞争优势同时避免潜在的风险(防御
)确定策略
评估其可操作性及创新潜力
可衡量;赢得战役后的样子
筛选后确定置顶战役清单
确定重点战役的“主帅”“副帅”
Day1 小组回家作业： 依据各职能部门年度目标，做完整现状分析


Day2 小组汇报现状分析+年度必赢的置顶战役清单
“步步为赢”的魔力领结模型
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三、目标（可衡量的结果）描述打赢胜仗时的样子
衡量标准四类关键指标:定量、定性、结果，过程
关键指标的类别和举例
SMART原则
各重点战役的目标描述模板介绍
小组练习：依据模板描述1-2项必赢的“置顶战役”
四、行动计划（资源的控制）上下同欲者胜
什么是计划:对每一重点战役的必赢之仗的细化落地
行动计划模板演示
跨部门权责关系
行动计划分解模板介绍
小组练习：针对部门1置顶战役，依据模板设定相对应年度行动计划
五、执行（执行力）撸起袖子干
当环境情况发生变化时调整计划执行
沟通！沟通！再沟通！

六、追踪（衡量与考核）立下军令状

个人绩效合约(PPC)的意义（可选）

重点战役追踪与督促：月度核查、季度通报和年度综评

课后作业：依据工作坊的方法论落实各部门重点置顶战役清单

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