《结构化说服性演讲》_俞雷_企业内训课程

《结构化说服性演讲》

培训讲师：俞雷

讲师背景：
曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离详细>>

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《结构化说服性演讲》详细内容

《结构化说服性演讲》

像大人物一样当众讲话
结构化说服型演讲
课程背景：
两天的课程演绎旨在通过“结构为王、设计见魂、观点是金”的演讲三要素理论，帮助努力勤劳的你更有魅力,让有魅力的你更有话语影响力。同时通过各种深入浅出的理论模型，案例分析、提问互动,小组演讲等方式，提升销售团队员工的表达说服力、逻辑牵引力、风格影响力，最终获得客户及内部团队的信任并完成目标。
无论你我身处哪个时代，获得成功所需要的能力从未改变：
1、智商 2、情商 3、财商 4、逆商 5、言商
尤其在一个话语时代，
能干不能讲的人妥妥被那些能干又能讲的人踩在脚底，摩擦。
言商是我们这个时代的软实力
在任何需要你发表专业思想与观点的场合，获得掌声和支持，而不再只是沉默的鼓掌者
课程方式：小班训练、讲学互动、团队竞赛.分析诊断、实战答疑小组研讨、心得分享
课后作业：每位学员依据结构化演讲完成一次演讲设计并录制不少于20分钟视频提交管理层
课程大纲：
第一模块：销售演讲的本质
演讲的本质就是说服
结构化演讲全景图
20条演讲上台铁律学员自测
小组练习：上台主题演讲
第二模块：如何“编”写结构化演讲
立场&角度
目标(出发点)：听到+做到
理由(引爆点)：特优利+故事
观点(制高点)：3S
小组练习：产品特优利+故事
第三模块：如何引“导”听众思维
上台七禁区：示弱，自恋，PPT魔咒，干货情节，自说自话，说话机器人等
台上七技巧：语言，肢体，眼神，声音，情绪控制，活动设计，处理异议等
第一天小组作业：观点+活动设计
第四模块：如何“演”绎结构化演讲
一、开场：美开场白的“五步法”
二、说服型演讲六步骤
总结现象
指出问题
制造危机
提供方案
展示效果
鼓励行动
三、说服型演讲三方法
横向推导法
纵向全景法
画面感描述法四、美妙结尾的四步法则结尾方式ABCD
第五模块实战案例演练
工具：结构化演讲全景图
小组演练内部赛：依据公司实际案例
一场有魔力的演讲，吸引了所有目光、点亮了昏暗心房、统治了整个世界

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