《赢心沟通技巧》(1小时)
《赢心沟通技巧》(1小时)详细内容
《赢心沟通技巧》(1小时)
《赢心沟通技巧》
培训时间:1课时
【课程纲要】
一、沟通技巧与人际关系
1、 ——微笑是无声的通行证,SOFTEN原则之应用
2、 ——赞赏是有效的润滑剂
成年人之十大心理渴求
a) 直接赞美5大核心技巧;
b) 间接赞美4大技巧
c) 真诚赞美的禁忌
情境互动:送人玫瑰,手留余香
3、 ——行为主动传递热情
FORE原则打破沉默!
4、 ——热情把握2项原则
适度的热情更让人接受
二、与客户沟通——善用倾听打开心扉 ,了解客户的需求
1、 ——积极聆听的心态
服务沟通中之聆听双重意义
美国西南航空招聘大客户经理之案例
2、 ——怎么听?“三心”聆听技巧
海尔之客户服务“五个一”工程
互动游戏:克服固有认知经验,耐心倾听
3、 ——听什么?了解客户的需求
客户显性需求和潜性需求
心理学乔哈里资讯窗之解析客户需求
4、 学以致用:与客户谈心练习——您听到了什么?
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