《获客致胜——智慧网点服务营销技能提升》
《获客致胜——智慧网点服务营销技能提升》详细内容
《获客致胜——智慧网点服务营销技能提升》
《获客致胜——智慧网点服务营销技能提升》
【课程背景与收益】
智慧网点是智慧银行整体战略的重要组成部分,也是智慧银行智慧的集中体现。建
设一个成功的智慧网点,需要前台通过新兴技术和工具来实现更方便、更全面的客户信
息获取,以敏锐的洞察力来了解客户的需求;需要中后台通过业务流程整合、优化与创
新来保证服务的高效性以及客户良好的服务体验。
本课程根据智慧网点综合营销的服务场景,以“强获客、高成交、长锁客”为目标,
大量运用心理学技术、案例、话术,敏锐洞察客户诉求,精准高效回应客户需求。引导
学员建立强获客、高黏性、深挖掘、广互动、促成交、长锁客的服务营销思路。提供可
平移的服务营销思路和技巧,运用到常见、可外拓的服务场景中,帮助学员提升服务营
销技巧,提升营销绩效。
【课程时间】1天,6小时/天
【课程对象】
柜员、大堂经理、客户经理、理财经理、网点主任等
【课程形式】
以示范讲解、多媒体展示、案例研讨、头脑风暴、情景演练、通关等形式,使学员得到
体验式的分享与启示,从而使培训效果达到最佳。
【课程大纲】
一、服务营销思路升级:强获客、高成交、长锁客
1.案例分享:“宝妈群”单月签单380万案例解析
2.化被动为主动:走出去
3.获客渠道再思:处处都有好“时机”
扩展:头脑风暴——获客渠道拓展&小组PK
点评要点及总结
“微营销”时代的自我进化论
定位:打造个人IP
案例分享:3宝妈如何实现财务自由?
线上养客+线下互动+人格魅力
分类营销养客策略
扩展:头脑风暴——激活我的“身份卡”
点评要点及总结
营销智慧:解锁服务营销高手的工具箱:
案例分享:一网打进“90个准客户”
案例分享:“卢同学”为什么被“退单”?
创造相处时间——成功邀约客户的关键点
2.场景营销逻辑设计——以客户为中心
场景A:参加孩子的生日会
场景B:参加某类分享课程
3. 以客户为中心的话术逻辑结构设计
随堂练习:以客户为中心的话术逻辑结构设计设计练习
扩展:为和客户“交朋友”做足功课
让成交“自然发生”
成交产品:解析竞争优势
案例:一句话挽回420万外流资金
成交服务:关注动态,洞察痛点|激发兴奋点
熟悉产品
与客户利益挂钩
多使用具体的数据与案例
FABE产品心动介绍法则
3. 自己、人格、魅力
扩展:让成交“自然发生”的成本投入
随堂演练:场景+主题+演练+要点点评
成功锁客三把“钥匙”
口碑锁客
口碑管理:围绕“IP”制造口碑事件
互动锁客
互动锁客的三大思路
3.案例分享:从“几万”到“几千万”的锁客技巧
扩展:锁客四个关键点:喜欢、惊喜、震撼、感动。
六、启动“客带客”复利杠杆
本金:死忠粉,带得动的忠实客户
赢心服务:“客带客”
案例分享:一对多批量吸金微沙龙
3.广接资源
扩展:万事互相效力,让你坐拥更多客户
七、课程回顾与总结
备注:以上课程内容可根据客户实际情况做适当调整
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