《大堂服务营销与拓客锁客技巧》培训方案

  培训讲师:杨俊杰

讲师背景:
杨俊杰老师深耕礼仪培训12年资深金融服务类讲师《你的礼仪价值百万》作者累积授课500天+国家二级心理咨询师深圳电视台多档栏目组特约嘉宾多家世界500强企业特聘常年顾问杨俊杰老师具有丰富的商务礼仪与沟通技巧提升方面的研究与教学培训经历,累计授 详细>>

杨俊杰
    课程咨询电话:

《大堂服务营销与拓客锁客技巧》培训方案详细内容

《大堂服务营销与拓客锁客技巧》培训方案


《大堂服务营销与拓客锁客技巧》培训方案
【课程背景】
 
本课程帮助银行大堂经理提升银行客户服务理念,掌握高效服务沟通技巧,使员工在工
作岗位上通过阳光心态、言谈举止、沟通细节、营销话术等,帮助学员在厅堂服务工作
中能够准确高效地识别客户,创造时机实现转介、通过同行业的案例分享,使学员真正
领悟到服务营销的核心要领,提高拓客、锁客的关键营销能力。把对业绩目标的关注,
分解落实到对“客户需求”的精准捕捉及回应上来。在与客户的互动中,不断把注意力从
关注“事情”转移到关注“人”,再创造发展成为良好的“关系”上来。为客户签单做足层层
铺垫,使厅堂营销能力得到切实有效的提升。
【课程目标】
• 使学员转换眼光,从关注事,到关注人,再到与客户建立发展关系;
• 使学员掌握客户识别的技巧,创造时机,有效转介;

提升服务意识,打造良好的职业素养;让有关客户服务的卓越理念;能真正渗透在客服
人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;
• 掌握人心,准备捕捉客户需求,多方回应;
• 能够通过服务营销核心环节的技巧演练,切实提升一线人员服务营销的实战技能;

提升人际关系处理能力,建立和谐积极的人际氛围,为个人的发展和企业的发展奠定良
好的人际关系基础。
【培训对象】
银行新员工、客户经理、大堂经理、柜员、理财经理…
【课程特色】
• 多年行业积累,精彩案例独家分享;
• 内外兼修,与银行网点服务工作现状紧密结合;
• 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣。
【培训形式与时间】
培训形式:采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,以优雅
的仪态真正的做到:言传身教;结合生动案例,寓教于乐,深入浅出,使学员轻松愉快
地掌握所学知识。
培训时间:6课时/1天
【课程纲要】
第一讲:大堂服务营销的黄金视角
• 服务营销黄金视角三层次
• 事、人、关系
• 成功的大堂营销必备五种核心技能
• 案例扩展:私人银行如何挽回当地首富?
第二讲:如何与客户建立关系
• 精心设计你的开场白
• 设计重点:展示价值
• 如何真诚得体的赞赏客户?
• 如何让客户有期待感、获得感?
• 服务即“撒种”,营销即“收割”
• 如何加客户微信
• 对话技巧练习:先跟后带
• “撒种式”沟通
• “浇灌式”服务
• “收割式”营销
第三讲:慧眼识人——高效识别客户的五大系统
• 外在识别系统:品牌与价值观延伸
• 内在识别系统:三大客户性格辨别指南
• 情绪识别系统:高情商应用——同理心与共情术
• 事件识别系统:轻事实,重体验
• 需求识别系统:识核心、速反应,准回应
• 案例扩展:大堂经理巧识别,成功签单百万。
第四讲:顺水推舟——精准转介
• 善用“撒种式”对话与“浇灌式”服务技巧
• 收集、聚焦客户的期待
• 支持视角:提供有价值的可能性……
• 营销高手秘藉:善于给客户创造一个意识
• 赋能行动的关键性动作:特别的获得感
第五讲:厅堂拓客与锁客技巧
• 案例研讨:一个被电话诈骗的客户
• 案例分享:巧识宝妈,赋能创业放款200万。
• 案例练习:如何让理财产品亏损的客户再购买?
• 综合应用练习与点评
• 课程回顾与总结
• 学员答疑
【其它培训相关说明】
• 请至少提前两周通知贵方的培训具体时间;
• 场地需要适当宽敞,以便培训时做模拟和示范之用;
• 会场请准备投影仪、无线麦克,音频设备等;
• 请于开课前三天提供参训学员名单及职务,以备师生互动沟通之用。
• 请为每位学员准备座位牌、A4纸、教材及笔等相关物资。

 

杨俊杰老师的其它课程

《银行服务礼仪与职业形象塑造》培训方案【课程背景】 本课程帮助银行大堂经理塑造专业形象、全面提升服务素质,了解银行客户服务理念,掌握有效客户服务技巧,提高客户的满意。使员工在工作岗位上通过职业形象、阳光心态、言谈举止、服务行为、沟通技巧等,对客户表示尊重和极好的行为规范。使无形的服务有形化,规范化,系统化。有形、规范、系统的服务礼仪,不仅可以树立员工和银行的

 讲师:杨俊杰详情


《银行网点服务礼仪》培训方案【课程背景】 本课程帮助银行智慧网点塑造专业形象、全面提升服务质量,了解银行客户服务理念,掌握有效客户服务技巧,提高客户的满意。使员工在工作岗位上通过职业形象、阳光心态、言谈举止、服务行为、沟通技巧等,对客户表示尊重和极好的行为规范。使无形的服务有形化,规范化,系统化。有形、规范、系统的服务礼仪,不仅可以树立员工和银行的良好形象,

 讲师:杨俊杰详情


《智慧网点服务礼仪与职业形象塑造》培训方案【课程背景】 本课程帮助银行智慧网点塑造专业形象、全面提升服务质量,了解银行客户服务理念,掌握有效客户服务技巧,提高客户的满意。使员工在工作岗位上通过职业形象、阳光心态、言谈举止、服务行为、沟通技巧等,对客户表示尊重和极好的行为规范。使无形的服务有形化,规范化,系统化。有形、规范、系统的服务礼仪,不仅可以树立员工和银

 讲师:杨俊杰详情


《赢心沟通技巧》培训时间:1课时【课程纲要】一、沟通技巧与人际关系1、——微笑是无声的通行证,SOFTEN原则之应用2、——赞赏是有效的润滑剂成年人之十大心理渴求a)直接赞美5大核心技巧;b)间接赞美4大技巧c)真诚赞美的禁忌情境互动:送人玫瑰,手留余香3、——行为主动传递热情FORE原则打破沉默!4、——热情把握2项原则适度的热情更让人接受二、与客户沟通—

 讲师:杨俊杰详情


《获客致胜——智慧网点服务营销技能提升》【课程背景与收益】智慧网点是智慧银行整体战略的重要组成部分,也是智慧银行智慧的集中体现。建设一个成功的智慧网点,需要前台通过新兴技术和工具来实现更方便、更全面的客户信息获取,以敏锐的洞察力来了解客户的需求;需要中后台通过业务流程整合、优化与创新来保证服务的高效性以及客户良好的服务体验。本课程根据智慧网点综合营销的服务场

 讲师:杨俊杰详情


《商务礼仪与团队协作沟通》【课程背景】商务礼仪,是商业、企业人士在日常商务交往活动当中应当自觉遵守的行为规范。在日常工作当中,我们必须与上司、同事、下属、客户等各种身份的人保持一种团结友好、相互尊重、合作共赢的关系,而礼仪,则在人际沟通当中扮演着必不可少的重要角色。   无论是企业管理者还企业的普通员工,企业当中的每个人的举手投足和谈吐沟通都代表着企业的形象

 讲师:杨俊杰详情


《商务礼仪与职业素养提升》【课程背景】商务礼仪,是企业与客户在日常商务交往活动当中应当自觉遵守的行为规范。在企业的公关及营销工作当中,我们必须与上司、同事、下属形成良好的默契、与客户等各种身份的人保持一种团结友好、相互尊重、合作共赢的关系,而礼仪,则在人际沟通当中扮演着必不可少的重要角色。我们遵从礼仪的目的,是为了以恰当的方式表示对交往对象的尊重,从而营造良

 讲师:杨俊杰详情


《商务礼仪与职业形象提升》【课程背景】商务礼仪,是企业与客户在日常商务交往活动当中应当自觉遵守的行为规范。在企业的公关及营销工作当中,我们必须与上司、同事、下属形成良好的默契、与客户等各种身份的人保持一种团结友好、相互尊重、合作共赢的关系,而礼仪,则在人际沟通当中扮演着必不可少的重要角色。我们遵从礼仪的目的,是为了以恰当的方式表示对交往对象的尊重,从而营造良

 讲师:杨俊杰详情


《银行服务礼仪与赢心沟通技巧》培训方案【课程背景】 本课程帮助银行大堂经理塑造专业形象、全面提升服务素质,了解银行客户服务理念,掌握有效客户服务技巧,提高客户的满意。使员工在工作岗位上通过情绪压力、阳光心态、言谈举止、服务行为、沟通技巧、投诉处理等,对客户表示尊重和极好的行为规范。使无形的服务有形化,规范化,系统化。有形、规范、系统的服务礼仪,不仅可以树立员

 讲师:杨俊杰详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有