办事处商务主管绩效指标

Sheet1 办事处商务主管绩效指标方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源财务方面1.1.1.1增加一批协议户平均销售收入一批协议户平均销售收入一批协议户销售收入／一批协议户数量销售部量化部门／小组每月15销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.3增加来自商务渠道的销售收入商务渠道销售收入本期商务渠道销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月20销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季10销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用销售费用比率当期销售费用／当期销售金额＊100％量化部门／小组每月5费用明细科目及预算资料财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用销售员费用比率（销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资）／销售员完成的销售金额＊100％销售部量化部门／小组／个人每月10费用明细科目及销售报告财务方面1.2.2加速应收帐款的周转率应收帐款周转率主营业务收入／应收帐款平均余额销售部、会计部量化部门／小组／个人每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表）客户方面2.2.1.3加强经销商管理，维护市场稳定市场上由于经销商造成的冲货次数市场上由于经销商造成的冲货次数合计销售部量化部门／小组每月5冲货记录客户方面2.2.1.3加强经销商管理，维护市场稳定对由经销商造成的冲货情况的反应速度制止冲货与发生冲货之间的时间间隔天数销售部量化部门／小组每月5冲货记录客户方面2.2.2.1提高客户拜访水平拜访任务完成率拜访任务完成率销售部量化小组／个人每月10客户拜访记录客户方面2.3.3提高公共关系活动质量当期进入当地社保目录的药品数当期进入当地社保目录的药品数量销售部量化小组每年10当地社保目录 100

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