华为网络媒介计划
华为网络媒介计划
广东省广告公司互动营销中心
目录
重点地区网络媒介环境分析
目标受众特征
竞品网络媒体策略分析
网络媒介目标
网络媒介策略
小结
附录
重点地区媒介环境分析
北京是全国的IT中心，用户数、知名网站、资本都在全国处于绝对的优势。北京的网站基本上是辐射全国的，而纯粹的地方站点则没有优势。
广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备了广告媒介的要求。
上海的网络发展处于较为市场化的程度，免费上网在全国是该市唯一具有的。上海的网站除了早期的上海热线，今年也出现了诸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等较为知名的网站。
深圳是IT的后起之秀，但因为地理优势带来的资本、信息优势以及政府的引导，在某些方面甚至超过了广州。形成了诸如：网大、OICQ、深圳热线等较为知名的网络媒体。

目标受众特征分析
目标受众
竞品媒体策略分析
思科系统是华为主要的竞争者，不论用户类型、流通渠道都存在直接的竞争。
而宣传方面，思科系统虽然专门建立了中文网站，在网络宣传方面并没有做大的投入，只是在一些IT新闻站点和中国电信的官方网站有一个BUTTON链接。

竞品媒体策略分析
朗讯科技在运用网络宣传方面投入相比要大一些，曾经在SOHU、凤凰卫视站点等以及中国电信官方网站。
竞品媒体策略分析
上海贝尔和阿尔卡特在网络宣传方面投入都不大，主要在中国电信官方站点投放，但是潜在威胁比较大 。
竞品媒体策略分析
UT斯达康年初刚在美国纳斯达克上市，企业处于上升期。但是目前在国内的网络宣传方面也只限于中国电信官方网站。
竞品媒体策略分析
东方电信、中讯通信、大唐电信、巨龙等作为国内电信设备供应商，和华为在国内的政策倾斜和市场销售上直接竞争。因此它们的媒体投资策略分析更为重要，但目前在网络宣传方面并没有达的动作，主要是在中国电信官方网站。
媒介目标
9月份的网站访问人数比平常上升10%，广告点击率0.5%。；
10月份的网站访问人数上升15%，广告点击率1%；
11月份的网站访问人数上升20-30%，广告点击率1.5%；
媒介策略
到达率/接触频次策略
行程策略
时机和周期
预算分配策略
购买策略

媒介策略
控制每个用户观看同一个版本不超过4次（FREQUENCY），广告到达率累计达到50%/1+，30%/3+。

媒介策略
持续露出。华为的目标受众主要是单位用户，因此在休息日和下班时间（19点以后）停止投放广告。
媒介策略
三个月投放周期。第一个月提醒式投放，第二个月和第三个月重点露出。选择在白天和周日时段，出于集中于单位用户的考虑。这时有机会看到（ots）看到广告的机会将会有所保证。
媒介策略
媒介策略
创意控制:不同的用户随着接触频次的增加发送不同的版本；
用户构成特征控制：
计费方式多样化：CPM之外，寻求CPC、固定费率、CPL（LEAD）付费的可能；

媒介策略
媒介策略
选择网站的标准

媒介策略
受众组合（USER COMPOSITION）重叠度：
媒介策略
媒介策略
媒介策略
媒介策略
广告形式
普通Banner广告告知
Minisite
网上公关：新品（闻)发布会、事件活动（EVENTS）
Rich media banner增强理解和表现力
-JavaScript技术
-html技术

小结
附录
媒介排期
媒体折扣率


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