深圳蔚蓝名园策划书
目录

第一部分：福田区客户群调查分析
（3）
第二部分：新洲主要代表楼盘概况
（11）
第三部分：典型案例分析
（15）
第四部分：项目分析
（21）
第五部分：广告推广方案
（25）
第六部分：项目形象包装
（31）
第七部分：整合营销方案
（35）
第八部分：销售人员培训计划
（42）

我们的策划观

当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。
我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。

————新业地产顾问

根据蔚海名苑所处区域的特殊情况，我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽样调查，并做如下具体分析。

第一部分：福田区客户需求分析

调查时间： 2000年5月19日
样本框： 在深圳居住1年以上，家庭现时已有购房计划，个人月收入3500元以上
抽样方法： 随机抽样
调查方法： 街访
分析方法： 运用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交*分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。

一、计划购买时间
调查结果反映出，福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象，选择在半年内或二年以后置业的客户较多，在短时间内的置业需求是比较大的。
2、
购房用途
现时购房的用途主要是自用为主，投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面，仍以满足自己的居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其他家人居住的比例甚少。
购买区域

从购买区域分析，福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业，结果显示出罗湖区的潜在客户出现大部分的流失，主要流向福田区，造成福田区住宅物业的有效需求增加。
选择建筑风格
在建筑风格的偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好，其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多，占到被访者的四成；而对其他的建筑风格（主要是指具有中国民族特色的建筑风格）有一定程度的喜好，相比之下，对美式的建筑风格的喜好程度最低。
建筑外立面色彩
对建筑外立面色彩的选择，较为偏好中性色彩，其次是要求色彩丰富、冷暖结合的外观颜色。
建筑外观色彩喜好
喜 好 色彩丰富、 冷暖结合 偏冷色 中性色 偏暖色 其他
所占比例 25.1% 18.1% 43.4% 12．8% 6%

户型选择
数量 类型 一 二 三
厅 21.6% 72.0% 6.4%
卫生间 19.0% 71.1% 9.9%
阳台 31.2% 61.5% 7.3%
对户型的基本要求主要是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台。相反，对工人房的需求程度就不太高。对客厅主…………
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