中国网通推广策划方案
中国网通推广策划方案
广告目标对象
家庭用户为主

——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要
目标消费者个案（一）
李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在
华景新城买了房子。
“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。
IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”
目标消费者个案（二）
陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作
“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”
目标消费者个案（三）
何太太——46岁，广州人，家庭主妇
“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。”
目标对象对长途电话的要求
1、价格 2、清晰度
3、使用方便 4、号码容易记
其中尤其以价格的关心度最高
“17931”SWOT分析
广告目标
根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标：
第一级目标（即首要广告目标）
通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并
从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象；
第二级目标（次要目标）
提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记；
第三级目标（附带目标）
将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达；

广告主题
网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说
整合推广活动的构成


软性炒作策略
软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知度，起到引导消费的作用。
软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合（如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。





长话长说贺新年 ——网通IP话王挑战赛活动策划
活动目的



































3.读者群的年龄分布








五、报纸使用频次












中国网通推广策划方案