企业品牌扩张战略策划方案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案 前言 三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的 三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的 经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特 征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为 了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。 这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产 品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌 经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循 如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是 什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和 认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费 者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知 结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口 号等。 三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特 色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升 企业形象和三一重工品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形 象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞 助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。 策略篇 “三一”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一 　　三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞 争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领 更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使 原有三一品牌形象得以极大的提升。 　　我们为三一集团量身定做的知名品牌。 　　1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重 工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化 这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品 牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊 性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本 身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支 撑，相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天 人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“三一”的品牌理念完美诠释。 天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。“三一”是一种在纷繁复 杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感 的阐释、表达和释放。 3、理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的 经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。 价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队，用创新的理念、体制、管理、技术 ，推动公司的可持续发展，用诚信铸造品牌。 核心价值观——敬业奉公、兢兢业业、以企业的利益为第一 “三一”SWOT分析 　　1、S-强势分析　 　　三一做为一个上市品牌，又纵跨多种产品分配，具有强大的资金后盾。多年来的品 牌运作，三一品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络 为运作高端品牌提供了最佳平台。 　　2、W-弱势分析 三一品牌的定位主要从人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象入手 的，据目前市场情况来看，在以上的各种形象中，还没有体现众多的良好社会形象，应 该在宣传方面着重体现品牌定位的方向，在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根 本没有强势品牌，所以近年来的产品开发，应该发展产品多元化，尽力发展机械业以外 的产业，带动三一品牌以及其他产品的市场占有率。所以说，应该尽力强占其他产品及 市场，发展多元化产品经济，提高企业销售额。增大企业利润最大化。 所以说，面对三一迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品，重新塑造品牌概念与形 象。在此顺便提一下：如今三一的品牌营销整合，我们认为并不是很有秩序的：营销整 合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合 。 　　3、O—机会分析 目前三一的品牌可能只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市 场操作并不成功，而机械业也一样，大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他 们的渠道是畅通的，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的 概念也较为淡化，这使得我们推三一品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我 们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作， 一定会保证三一品牌市场的成功。 加上10月3日中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志视察三一这一重大事件，对三一 控股及所属公司的企业形象提升方案提出了方向性的意见，对提升企业形象具有重大的 现实意义和战略意义。利用这一事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。 　　4、T—威胁分析 三一重工虽然名气在外，但名声及市场是相对于行业内的客户，三一如果没有新的品 牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。加 之国外相关品牌抢滩中国，竞争更为激烈。三一想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌 知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自加入WTO以来，渠道会越来越窄，现 在的销售对三一来说：应该是挑战性极强的，要不时的做好备战准备。三一重工临的威 胁是什么？这是大家很清楚的。 三一集团的产品线过分集中，品牌缺乏对产品系统的整合能力，随之而来的品牌模糊 性也会加大，品牌力也会有所下降。 品牌执行篇 “三一”品牌营销策略 　　1、品牌运作的平台 　　单独成立“三一品牌研究执行部”或“三一品牌发展研究院”，有效的利用资源，独立 运作“三一”品牌，由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的 基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的三一战略品牌。 在品牌推广运作方面，应该体现“三一”的文字内涵和企业的文化内涵。 　　2、产品策略 　　由于三一产品的特殊性，应该发展多元化产业，带动三一品牌及机械产品，运用整 合营销的方式，包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞 助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的事件等宣传产品策略。以三一的机械产 品为主，多元化发展为辅，从企业发展策略分析，它是顺天时而自然一体的策略。我们 合理地对三一品牌的定位，对企业的发展是百利而无一害的，并且要坚持的推广下去 　　 包装因素 　　关于三一企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等，应该严格遵从企业导入的 CIS系统，特别是视觉方面因素，应该特别注意。 　　3、价格策略 　　4、渠道策略 　　在三一原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素： 　　其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。 　　其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。 其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 三一实施品牌形象战略要点 　　1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使 品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 　　在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，三一品牌进 入文化境界及公益福利事业，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树，而公益福利事 业是成功企业的基石。三一一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也 提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。　 　　2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是 整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作， 而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。　 处理客户不满和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立 完善的服务体系，良好的服务是企业长久生存的生力军。 品牌传播篇 实施品牌战略的整合营销传播要点 　　一、品牌定位。 　　品牌类别定位：天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。 　　·非典时期后，人们更加关注健康、快乐的生活方式，三一要做引导者　 　　·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、 社会的认同；三一要最引导者。　 　 　　·导入CIS系统，坚持执行贯彻系统的精神。；　 　　·接触的媒体多，接收信息的渠道多；　 　　·对媒体、资讯的敏感度高；　 　　·喜欢运动，追求健康； 　　三一品牌形象定位：注重感情、实事求是、一步一个脚印、扎实、（重工） 　　企业形象定位：新文化、新内涵、新三一； 　　产品价格定位：区别竞争对手，理性定价，遵从CIS系统包装。 　　二、适应品牌品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计 划） 　　（一）广告宣传口号：新文化、新内涵、新三一 　　a涵义阐释： 　　1、个性化的特征 　　2、追求企业的文化内涵，宣传三一的公益形象，带动“新文化、新内涵、新三一”的 宣传。 　　3、简洁、明快、易记 　　b使用范围： 　　1、拍摄电视广告 　　2、设计海报等售点POP　 3、在平面媒体上刊登彩色广告 4、“事件”宣传的设计 5、公司内部四种刊物设计 6、形象代言人的设计。等等 　　(二)品牌传播的广告组合设计 　　1、电视广告 　　选择符合三一企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人，拍摄电视 广告： 30秒（套拍5秒标板、15秒）。 对形象代言人的要求是：钢筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建议候选人：武 术散打冠军柳海龙。 创意： 　　影视画面的基本特征是：另附 　　画外音：三一重工。 　　字幕：LOGO 　　中远景：美丽的环境、相伴的劲壮男子等 　　电视广告选择播出：(1)CCTV——2套节目、湖南卫视、长沙电视台、安徽电视台等（ 建议选择） (2)目标市场的省级电视台 ：凤凰卫视等 2、拍摄15分钟专题片，联系CCTV—2的《中国市场信息》播出，创意策划、脚本设计以三一 企业文化、品牌内涵、团队合作、领导讲话（谈话）、产品服务、三一工业城形象提升 等为主，由专业的影视广告公司负责拍摄。 3、平面广告 　　建议选择在北京、上海、广州、长沙、合肥等大都市广受目标消费群体欢迎的主流 及非主流媒体广告（1个P）： 　　《中国建筑报》、《房地产报》等 4、长期路牌广告 　　建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道，如北京的机场 路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。 5、社区周围广告 在社区设置一些娱乐因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使 大众驻足停留， 　　在物欲横流、信息爆炸之后，需要品牌带给人们的感觉是三一品牌推广的关键。公 益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我 们所指的公益、“事件”元素。 这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的 感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满 朝气，充满活力。　 　　5、“事件”品牌推广之一：以胡锦涛总书记视察三一集团为主体的行销推广活动，表 现品牌个性化。 　　通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，胡锦涛视察元素综 合运用，在各主流媒体大量播发软文，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象 来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，...
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