126零售批发客户由DSR向宝洁销售人员交接CBA(doc)

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126零售批发客户由DSR向宝洁销售人员交接CBA(doc)
3.1零售/批发客户由DSR向宝洁销售人员交接CBA 目的:提供交接指导,使交接有效高质量完成。 原则:通过数据化和书面化信息结合实地交接,最充分地掌握客户信息。 流程:建议获得以下客户基本信息 1. 客户组织结构图: 2. 基本信息 |分类 |项目 |明细 | |基本信息 |客户名称 | | | |负责DSR | | | |地址 | | | |商店类型 | | | |负责人 | | | |联系人 | | | |联系方法 | | |店内形象 |分销数 | | | |正在执行促销名称 | | | |促销执行情况 | | | |促销执行费用执行情况 | | |订货情况 |订货间隔 | | | |供货分销商 | | | |宝洁产品从宝洁分销 | | | |商订货的比例 | | | |接受ICO销售概念的情况 | | |生意状况 |过去六个月平均月销量 | | | |主营品种 | | |应收状况 |供货价格 | | | |付款方式 | | | |信用额 | | | |可用信用额 | | | |超期欠款 | | | |回款期(DSO) | | |重要信息 |竞争对手情况 | | | |主要生意机会 | | | |主要生意障碍 | | | |与客户合作心得 | | 3. 其他支持数据: A. 最近一次商店拜访每日访问报告 B. IDS本地报表/客户销售报表 P 126
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