张慧海老师的内训课程
课程大纲：一、进出口实务与操作技巧与报价技巧：1.十三个贸易术语图表分析2.如何选择贸易术语？3.如何防范贸易术语中的风险？4.十三种国际贸易术语使用及常见问题5.如何更清楚理解各贸易术语并灵活运用二、国际结算1.结算方式：1）托收的业务流程与风险防范2）托收的性质与作用3）从信用证的含义分析风险点4）信用证的业务流程与风险防范5）信用证的使用技巧2.结算工具：1）汇票定义、汇票内容、汇票种类、汇票的使用技巧，汇票的风险点与防范措施应对2）本票定义，本票的种类3）支票定义，支票使用技巧与风险点与防范措施应对3.结算单证：1）金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证2）结算单证
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一.“坐商”：互联网海外市场调研1，海外市场调研的意义2，海外市场信息内容3，海外市场信息来源l内部信息l线上搜索l渠道考察4，线上静态：信息调研内容l海外客户销售数据l海外市场自然及社会文化环境l海外市场宏观环境信息PESTl海外市场贸易政策障碍5，线上静态：网络时代调研工具l内容：行业/模式/竞品l网络数据，搜索l上市公司数据l海关进出口数据l商务部/大使馆数据l客户沟通/询盘二.“行商”：海外市场实地调研1，线下动态：利用出差调研海外市场l海外市场/渠道考察l海外目标客户调研l网络讲师咨询法2，海外市场调研规划3，海外实地调研方法l观察法/询问法/实验法4，海外市场调研要点l认识目标市场
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导言l全球交互沟通时代l“2中心 2任务”l互联网下的企业传播1.海外企业推广平台lVI及名片l多元化网站l企业介绍手册l企业及产品视频2.海外客户搜索工具（线上）lGoogle关键词lGoogle及出口数据库lLinkedin寻找目标客户lFacebook,Twitter,Youtubel多工具交叉搜索l如何找到海外讲师？3.海外展会营销（线下）l三形态，三特征l展会组织三阶段l展会策略及计划管理l“3 2”参展法4.海外客户推广工具（线下）l“请进来，走出去”l学术会议营销l技术培训营销l海外讲师营销l海外赞助推广l海外标杆营销l海外事件营销5.海外在线移动媒体推广l认识个人媒体时代l电子
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一.海外品牌业务“方程”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“四步曲”3.海外品牌营销“方程”4.海外价值品牌构建l品牌基因图谱l品牌营销“七步走”l创建海外品牌的误区5.Ka海外战略客户l品牌渠道价值客户l渠道客户品牌联盟6.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l海外经销商业务支持流程练习：H品牌构建业务启动策划二.海外经销代理招商1.海外招商会议目的2.海外招商前的准备3.海外招商会议内容l企业实力及形象l产品展示沟通l渠道招商策略l品牌盈利模式l海外营销团队l成功案例分享4.海外客户接待要点练习：海外品牌招商计划书三.海外品牌运营管理1.海外年度营销规划2.
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课程大纲：天一，海外市场拓展策略规划1. 海外渠道拓展面对的问题l 找不到出海口，海外市场没打开l 有渠道但不稳定，销量或有或无l 没找到优质客户，有销量没利润l 客户没反馈，“像雾像雨又像风”2. 海外市场拓展“渠道掘金”l 找到一个优质客户渠道的意义l 海外市场拓展3个组织阶段l 海外渠道建设8个推进步骤3. 海外市场拓展策略拟定l 立足“我的领地”，心中有数l 海外渠道经销商考察的5种方式l 海外市场SWOT分析和营销策略l 海外区域市场拓展策略案例简报二，海外市场拓展立体工具1. VI及名片2. 多元化网站3. 企业手册及视频4. “3 2”参展法5. 线上三维立体搜索6. “请进来，
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课程大纲：天导言 海外渠道客户管理误区l 不想管/不让管/不会管l 丢渠道/ 丢市场/丢销售l 海外渠道运营管理阶段一. 海外市场产品导入1 海外产品选型策略l 产品表现分析l 产品水池l “拳头产品”l 本地化定制练习：海外客户选型推荐2 海外4种产品竞争策略l 高端、中端、低端，差位策略练习：海外产品竞争策略3 海外产品上市客户推荐l 海外市场推荐产品E3法则l 进阶：E3 3C的客户沟通练习：海外客户会议新产品推荐二. 海外销售启动及市场激活1. 海外市场启动步骤l 海外产品上市典型问题l 产品上市“3步8要素”l 海外市场启动流程l 海外渠道客户支持2. 海外终端卖场“激活”l 终端卖