互联网环境下海外市场考察及信息分析
互联网环境下海外市场考察及信息分析详细内容
互联网环境下海外市场考察及信息分析
一. “坐商”：互联网海外市场调研
1， 海外市场调研的意义
2， 海外市场信息内容
3， 海外市场信息来源
l 内部信息
l 线上搜索
l 渠道考察
4， 线上静态：信息调研内容
l 海外客户销售数据
l 海外市场自然及社会文化环境
l 海外市场宏观环境信息PEST
l 海外市场贸易政策障碍
5， 线上静态：网络时代调研工具
l 内容：行业/模式/竞品
l 网络数据，搜索
l 上市公司数据
l 海关进出口数据
l 商务部/大使馆数据
l 客户沟通/询盘
二. “行商”：海外市场实地调研
1， 线下动态：利用出差调研海外市场
l 海外市场/渠道考察
l 海外目标客户调研
l 网络讲师咨询法
2， 海外市场调研规划
3， 海外实地调研方法
l 观察法/询问法/实验法
4， 海外市场调研要点
l 认识目标市场和市场环境
l 拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征
l 了解经销商的运营盈利要素
l 目标代理商：理想状态和低要求
l 进行一次客户/消费者调查（实地）
l 了解消费者的购买要素
5， 海外市场调研沟通技能
6， 海外市场考察报告要点
案例：印度市场考察日记
三. 海外市场信息分析、加工
1. 海外市场宏观信息分析
l 用类推法预测市场规模
l 需求模式分析市场阶段
l 回归分析推断人均拥有量
l 市场比较分析法分析容量
2. 海外微观市场分析工具
l 终端竞品比较分析法
l 终端竞品分析的组织
3. 海外市场考察报告
4. 海外市场销售潜力评估
案例：X品牌越南市场调研分析报告
四. 海外市场
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
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《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
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《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
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2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
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3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
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《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
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7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
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