张慧海老师的内训课程
前言：海外产品上市主要问题1.缺乏新产品上市的策略和规划，顺其自然，问题多多；2.新产品上市作业内容不清晰，厂家，代理商各自为政；3.不掌握海外产品上市推广方法和组合，好产品卖不出去；4.不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；5.让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？6.产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？部分 海外产品上市前工作1. 海外产品推广“8种工具”1)海外展会2)产品发布会3)请进来，走出去4)产品培训营销5)学术会议营销6)海外在线媒体7)借势海外媒体8)海外事件营销2. 向海外客户做产品上市推荐1)海外市场推荐产品E3法则2)进阶：E3 3C的
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一、海外品牌业务商务规划1，海外业务机遇与挑战2，海外品牌营销流程l海外目标市场调研l国际市场拓展模式l海外市场拓展规划l海外市场拓展步骤3，海外市场商务规划l目标区域市场评估l海外商业模式设计l海外进入六力评估l市场拓展规划优选案例：T品牌阿根廷调研报告二、海外品牌营销“三驾马车”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“三驾马车”3.海外品牌营销工具l品牌基因图谱l海外品牌战略l品牌传播工具4.海外品牌产品营销l海外产品定位l管理“产品水池”l设计产品线结构l海外市场竞争策略l品牌化产品营销流程5.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l品牌营销经理六项能力案例：H
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天前言：海外产品营销问题1.战略不清晰：“拿到订单再说”2.企业介绍千人一面，模糊不清；3.不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；4.“产品都差不多，大家都是拼价格！”5.客户反客为主，销售处于下风，被动应战。部分 海外营销“企业关”1.企业海外营销的意义1)企业推介易犯4种错误2.“企业素描”3要素1)海外新人“5看一拜”2)寻找企业价值5种方法3)企业3要素运用技巧3.“企业素描”4个模块1)概述/技术/实力/成就/典范4.“企业素描”5种技法1)聚焦/模块/形象/数字/故事2)企业素描效果检验4种方法5. 如何描述行业和竞争者？1)错误Vs正确的做法5.行业顾问“波特辩经法”1)5字要诀：
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天导言 拯救中国式出口危机1.出口企业困境分析2.企业海外营销创新3.海外营销2.0特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法l静态：跟进业务了解市场趋势l动态：利用出差调研海外市场2，海外市场/客户考察内容3，海外市场考察报告要点“行商”思维：印度市场考察日记二、海外市场拓展工具1.全球交互沟通时代2.“2中心 2任务”3.海外12项营销推广工具1)VI2)网站3)企业手册4)“3 2”参展法5)海外数据库6)电子商务进阶7)Google关键词8)社交媒体Linked In推广9)海外讲师营销10)海外赞助推广11)海外标杆推广12)海外事件营销4.拓展工具综合运用技巧5.海外客户
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导言 拯救中国式出口危机（天）1.出口企业困境分析2.企业海外营销创新3.海外营销2.0特征一、从“坐商”到“行商”1.两种海外市场调研方法1)静态：跟进业务了解市场趋势2)动态：利用出差调研海外市场2.海外市场/客户考察内容3.海外市场考察营销提案4.“行商”思维练习：印度市场考察日记二、海外市场拓展工具1.全球交互沟通时代2.“2中心 2任务”3.海外12项营销推广工具1)VI2)网站3)企业手册4)“3 2”参展法5)海外数据库6)电子商务进阶7)Google关键词8)社交媒体LinkedIn推广9)海外讲师营销10)海外赞助推广11)海外标杆推广12)海外事件营销4.拓展工具综合运用技
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一、海外产品营销实战1，海外产品营销创新2，海外产品营销内容1)明确客户需求2)熟悉产品水池3)产品线组合策略4)本地化产品营销3，产品市场营销策略1)高端卖价值2)中端卖组合3)低端卖吸引力4，产品定位效果检测1)内部宣讲法2)展会比较法5，海外区域市场产品管理课堂练习：企业及产品营销二、海外战略客户营销1.海外战略客户联盟1)杠杆营销2)嵌入式营销俄罗斯市场案例：BBK铸就俄罗斯品牌2.战略客户“金字塔”工具1)目标：激活，激励，提升2)从价值客户到战略客户3.海外战略客户营销“七步走”1)海外市场定位及竞争策略2)聚焦“战略”客户资产3)了解利益需求，洞察期望4)企业资源整合及组织转变5