张慧海老师的内训课程
《销售前移——海外市场拓展及客户渠道管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外市场销售突围，如何导入“销售前移”和“5P营销”？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户成交的成功率？如何启动海外市场？如何嵌入海外客户的渠道运营，促进客户销售？拜访海外客户哪些技能？如何扮演好“桥梁”和“顾问”的角色？为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，《海外市场拓展及客户渠道管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场
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《销售前移——海外市场拓展及客户渠道建立》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产品/价格/渠道/促销）的业务模型升级；海外业务经理一改往期的坐等订单的被动状态，转变成既能做订单又能上战场参与海外产品营销的复
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《海外市场建设及渠道管理实战》【课程背景】从海外市场调研入手，摸清海外市场机会和挑战，制定市场商务规划；学习海外系统传授海外客户开发技能，通过纵横两个工具洞察市场，锁定价值渠道客户；学习客户沟通策略和谈判技能，促进客户协议成交；通过海外市场启动“组合拳”激活市场，形成“动销”；辅以渠道客户管理和激励手段，化解异议，实现海外营销稳步提升。【课程大纲】第一天海外市场拓展策略规划海外市场拓展4阶段8步骤找到一个优质客户渠道的意义海外市场拓展3个组织阶段海外渠道建设8个推进步骤海外市场调研4个要点海外市调视觉：PEST+5P 海外市调主干：PI3C 海外线下调研5种方式案例：X家电企业印度市场考察海外
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《海外市场拓展及客户渠道建立》（实战版）【课程背景】越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外市场拓展有哪些工具，如何“立体组合”搜索海外目标客户？如何制定海外区域市场拓展规划，做到“选准市场，有备而来”？如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？海外客户商务提案需要做哪些准备？ 如何提升客户开发的成功率？海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？海外客户销售隐藏哪些风险？如何处理海外销售的渠道
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《海外属地员工沟通及管理》【课程背景】中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多的不同种族、宗教和工作背景的外籍员工纷纷加入中企的“海外军团”。据统计，截止2015年中国企业海外员工已经超过200万人，其中直接雇佣外籍员工超过100万，随着“员工本地化”的进程，这一比例还会进一步加大。对任何一位外派经理人，创建、管理一直和谐、互信，富有执行力的跨文化业务团队是第一要务，面临以下挑战：外派经理人进入一个新海外市场，应该从哪些方面入手组建海外本地化员工队伍（涉及海外用工法规、用工文化、技能培训
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《海外战略大客户营销实战》（实战版）【课程背景】从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。【课程大纲】第一天导言 战略客户营销的意义看清你的海外大客户海外大客户营销的误区海外大客户营销的意义海外大客户营销“七步走”海外大客户战略规划海外战略市场选择及规划“我的领地”，心中有数 海外市场SWOT分析海外营销战略“四把钥匙”海外战略市场拓展简报练习：海外重点市场战略规