张慧海老师的内训课程
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产品/价格/渠道/促销）的业务模型升级；海外业务经理一改往期的坐等订单的被动状态，转变成既能做订单又能上战场参与海外产品营销的复合型营销人才（顾问式营销），企业营销进入新的境界，订单腾飞将是“主动出击，做市场”的必然结果。本期课程将海外市场拓
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《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和跃升！本课程分为国际市场战略架构和国际市场战略运营两个部分：上篇：国际市场战略架构通过引入独创的“海外市场战略5力模型”，涵盖：国际市场拓展战略制定，国际主场商务规划，国际市场渠道拓展，国际市场产品营销，国际市场商务模式等5个部分，涵盖了国
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《海外市场调研及市场拓展商务规划》 （实战版）课程简介： 《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”：互联网海外市场调研 • 从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分 析海外
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《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者 市场渠道客户信息 海外市场消费者信息 海外市场关键人物信息 “行商”：海外市场实地调研海外客户考察5种方式 购买行为分析：5W2H海外产品竞争力评估/分析海外市场调研报告要点海外市场拓展航商务规划海外市场拓展4把钥匙战略立足“我的领地”，心中有数 海外市场SWOT分析
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《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取增添色、加分。时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：第一天导言 海外市场拓展策略规划挑战：“传统外贸已死”海外工业品机遇与挑战海外工业品营销三大关键“销售前移：2P—5P
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《品牌出海工作坊》——自主品牌海外战略及运营管理前言随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？OEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？海外品牌业务需要哪些专业团