张慧海老师的内训课程
背景导言1、中国企业走出去2、跨文化环境挑战3、海外非商业风险4、海外经营四纲要5、派驻海外的目标一、国际区域市场经济1、全球主要区域经济组织2、中国企业在海外的布局3、贸易保护和贸易壁垒4、外汇管制及汇率风险二、海外政治环境1、跨国经营国家政治风险2、政策、立法及税收歧视3、海外财产没收风险4、签证限制风险5、海外政治风险防控三、海外法律环境1、跨国经营法律体系2、海外司法管辖权影响3、海外区域国家法律4、海外腐败行为法FCPA5、驻外公司常见法律问题四、海外文化及宗教冲突管理1、社会和文化的基本形态2、霍夫泰德文化分析模式3、四种跨文化管理导向4、跨文化沟通能力提升五、海外劳资关系管理1、
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导言1.迎接跨国营销时代国际市场营销四个阶段“跨国营销”的意义2.海外渠道客户分类3.海外客户运营现状两种渠道现状三种客户状态4.海外渠道管理误区不想管不让管管不起5.海外客户管理目标6.海外客户渠道管理方法上篇——海外市场拓展管理1、海外价值营销作业体系海外营销价值驱动力2、市场调研及商业计划书海外市场调研分析海外市场商务模式分析案例：三星南美商务运营规划3、海外区域市场营销策略海外市场定位海外产品线导入海外价格策略海外渠道策略海外营销组合4、海外品牌传播及产品推广5、年度营销计划的制定和管理6、海外渠道管理工具MIS海外市场信息机制MIS海外市场信息搜集方法案例：海外区域市场MIS月报中篇
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一、海外品牌业务商务规划1，海外业务机遇与挑战2，海外品牌营销流程l海外目标市场调研l国际市场拓展模式l海外市场拓展规划l海外市场拓展步骤3，海外市场商务规划l目标区域市场评估l海外商业模式设计l海外进入六力评估l市场拓展规划优选案例：T品牌阿根廷调研报告二、海外品牌营销“三驾马车”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“三驾马车”3.海外品牌营销工具l品牌基因图谱l海外品牌战略l品牌传播工具4.海外品牌产品营销l海外产品定位l管理“产品水池”l设计产品线结构l海外市场竞争策略l品牌化产品营销流程5.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l品牌营销经理六项能力案例：H
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天导言拯救中国式出口危机1.挑战：传统外贸已死？2.中国出口企业困境分析l认识生存环境变化趋势l出口企业的过去、现在和未来l海外业务转型升级三路径3.企业海外营销创新4.海外营销2.0时代特征一、从“坐商”到“行商”1，两种海外市场调研方法l利用外销平台调研市场l利用出差调研海外市场2，海外市场调研四项关注l市场需求和趋势l竞争品牌市场分析l客户渠道结构l客户运营关键海外市场案例：印度市场考察日记二、海外市场拓展及客户管理1.海外市场开发路径图2.海外市场拓展工具1)VI2)网站3)企业手册4)3 2参展法5)电子商务进阶6)社交媒体推广7)海外讲师营销8)海外标杆推广9)海外事件营销10)拓
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一.海外品牌业务“方程”1.OEM——品牌营销异变2.海外品牌营销“四步曲”3.海外品牌营销“方程”4.海外价值品牌构建l品牌基因图谱l品牌营销“七步走”l创建海外品牌的误区5.Ka海外战略客户l品牌渠道价值客户l渠道客户品牌联盟6.海外品牌营销团队l品牌营销组织（内部）l品牌营销组织（外部）l海外经销商业务支持流程练习：H品牌构建业务启动策划二.海外经销代理招商1.海外招商会议目的2.海外招商前的准备3.海外招商会议内容l企业实力及形象l产品展示沟通l渠道招商策略l品牌盈利模式l海外营销团队l成功案例分享4.海外客户接待要点练习：海外品牌招商计划书三.海外品牌运营管理1.海外年度营销规划2.
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天一、“销售前移”：海外渠道客户开发1.海外渠道拓展面对的问题l找不到出海口，海外市场没打开l有渠道但不稳定，销量或有或无l没找到优质客户，有销量没利润l客户没反馈，“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”l找到一个优质客户渠道的意义l海外市场拓展3个组织阶段l海外渠道建设8个推进步骤3.海外市场拓展策略拟定l立足“我的领地”，心中有数l海外渠道经销商考察的5种方式l海外市场SWOT分析和营销策略l海外不同区域市场客户渠道布局l海外区域市场拓展策略案例简报4.如何制定同竞争对手差异化渠道政策？l渠道结构分析，抓住主流销售渠道l影响厂家同渠道商合作的关键要素l渠道客户洞察两个技巧：横向/纵