海外品牌经销代理营销实战
海外品牌经销代理营销实战详细内容
海外品牌经销代理营销实战
一、 海外品牌业务商务规划
1，海外业务机遇与挑战
2，海外品牌营销流程
l 海外目标市场调研
l 国际市场拓展模式
l 海外市场拓展规划
l 海外市场拓展步骤
3，海外市场商务规划
l 目标区域市场评估
l 海外商业模式设计
l 海外进入六力评估
l 市场拓展规划优选
案例：T品牌阿根廷调研报告
二、 海外品牌营销“三驾马车”
1. OEM——品牌营销异变
2. 海外品牌营销“三驾马车”
3. 海外品牌营销工具
l 品牌基因图谱
l 海外品牌战略
l 品牌传播工具
4. 海外品牌产品营销
l 海外产品定位
l 管理“产品水池”
l 设计产品线结构
l 海外市场竞争策略
l 品牌化产品营销流程
5. 海外品牌营销团队
l 品牌营销组织（内部）
l 品牌营销组织（外部）
l 品牌营销经理六项能力
案例：H安防驶入海外快车道
三、 海外经销代理招商会议
1. 海外招商会议目的
2. 海外招商前的准备
3. 海外招商会议内容
l 企业实力及形象
l 产品线展示
l 渠道招商策略
l 品牌盈利模式
l 海外营销团队
l 成功案例分享
4. 海外客户接待要点
练习：海外品牌招商项目计划书
四、 海外品牌代理业务运营
1. 海外年度营销规划
2. 渠道结构及分销策略
3. 市场定位及价格管理
4. 产品营销方案导入
5. 运营支持及市场督导
6. 售后服务及客户培训
7. 客户绩效考核/激励
案例：T品牌智取巴基斯坦
五、 海外品牌传播推广
1. 海外品牌推广方式
l 消费品推广
l 工业品推广
2. 年度品牌营销计划
3. 海外品牌联合推广
练习：海外区域市场营销计划
六、 海外品牌绩效管理
1. 品牌绩效衡量
l 显性指标
l 隐性指标
2. 不同时期品牌管理
l 导入期/成长期/成熟期
3. 品牌营销失效的原因
案例：J汽车海外市场调研报告
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11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
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《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
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《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在：如何认识、了解这些国家的
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2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
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3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
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《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
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6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
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