彭小东老师的内训课程
讲：新闻媒体进入市场行销时代一．媒体市场环境的特点1).媒体领域面对市场化挑战2).价值观念多元化3).市场主体多元化4).投资主体多元化5).消费群体个性化6).消费产品精神化7).媒体形式多样化8).产业化进程加快9).竞争升级二．媒体企业行销的变化行销理念的变化市场结构的变化市场需求的变化三．媒体产品变化与品牌行销价格策略的变化行销渠道的变化竞争策略的变化行销手段的变化推广手法的变化第二讲：新闻媒体的品牌化经营一．新闻媒体进入市场行销时代二．媒体企业行销的变化三．新闻媒体的品牌化经营四．新闻媒体品牌化经营的必要性与紧迫性五．新闻媒体的品牌化经营1.要建立品牌经营的理念2..媒体品牌需要创
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赢在企业员工的执行力训练营【学习时间】:2天9：00-17:00(24小时)【授课形式】:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评【课程大纲】:讲执行，从消灭借口开始一流员工找方法,末流员工找借口成功，从消灭“借口”开始 对工作负责就是对自己负责 一次做到位，避免再次返工 问题到我为止 不做工作中的“在野党” 为自己而工作第二讲克服困难，勇于执行 把“难”丢到太平洋 心不难，事就不难 说“难”之前，先问自己是否竭尽全力了 克服困难就要紧盯目标 是迎难而上，不是知难而退 找方法就会有方法第三讲只为成功找方法，不为失败找借口 不想条件怎样差，只
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一．职业化总述中国职场现状与职业化现状研讨分析；职业化研究方向概述；职业化的员工才会快乐职业化的员工应认可并融入企业文化；职业化的员工应追随老总的价值观；职业化的员工应具备出色的职业能力；职业化的员工应遵循职场的准则和规范；二．职业化决定职业生涯；职业化的员工是乐业又敬业、幸福而成功的员工；互动讨论分享：谁是大赢家（沙盘博弈）企业文化与团队目标、员工职业生涯企业文化决定团队性格；融入企业文化助跑个人职业生涯实现；快乐才会敬业互动讨论：为你的职业生涯算算命；职业人的价值观决定职业人的信仰；职业化态度管理与唯心主义；九型人格与性格开发；三．职业能力训练现代企业科学管理理论基础；绩效管理理论与实战介
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电信行业广告策划与广告投放实务培训课程 课程时长：2天/13课时 课程大纲： 模块一、广告策划与市场定位 1、如何在消费者面前显得与众不同 2、如何全面掌握竞争对手 A.竞争对手分析的框架 b.竞争对手分析的主要内容 c.竞争对手的财务状况分析 D.竞争对手的领导人分析 3、市场定位需要注意的事项 4、正确的广告诉求 5、正确的广告创意 6、广告表现的误区分析 7、寻求代理公司的八大标准 模块二、广告战略与策略 1、如何做广告预算 2、如何编写媒体计划 3、广告投放的十大误区 A.只要是广告就有广告效果 B.在30秒的广告片中只提一次品牌 C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费
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叁. 出刀（快） 如何出刀？ 1)初次拜访客户的技巧 2)电话预约被拒绝的处理方法 3)再次拜访客户的二十个理由 出刀技巧 1)学会聆听聆听的三大原则 2)学会赞美赞美的五个原则 3)成功销售人员的七不问 4)成交关键的六个字 5)促成交易的六大技巧 6)促成交易的十一种方法 7)避免销售的十大误区 8)试析客户拒绝的理由 9)营销巨星必备的十五招 10)一流销售精英的必备心态 11)广告真的有效果吗你如何回答 12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样） 肆.出刀 (准) 和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会 再次拜访客户的20个理由
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CEO的危机管理训练营授课时间:1-2天课程大纲:一.企业的“生存环境”正发生着巨大的变化1.“游戏规则”(全球/区域/国家)在变2.外部市场/客户需求在变3.商业规律和商业模式要变(创新)4.新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变5.企业息息相关者(股东/员工/供货商等)要求在变;二.企业十大危机及其根源1.亏损危机2.现金流危机3.战略管理危机4.产品质量危机5.企业信誉危机6.企业“灰色地带危机”7.人才危机 8.企业高接班人危机9.企业文化危机10.领导力与管理水平危机三.企业危机管理的六个阶;1.危机的预防，2.危机管理的准备，3.危机的确认，4.危机的控制，5.危机